模块七金融产品营销技巧 活动设计：对学生进行银行、保险、证券产品营 销话术、销售面谈、异议处理、售后服务等营销技巧 的训练，使学生掌握金融产品营销技巧
业 模块七 金融产品营销技巧 活动设计：对学生进行银行、保险、证券产品营 销话术、销售面谈、异议处理、售后服务等营销技巧 的训练，使学生掌握金融产品营销技巧
第一部分营销话术 ·知识目标： ● 了解银行、保险、证券产品营销话术学习的意义 ● 掌握银行、保险、证券产品营销话术的应用环境 ·能力目标： ● 能应用主顾开拓话术解决具体问题 ● 能应用主顾接触话术解决具体问题 ● 能应用主顾说明话术解决具体问题 ● 能应用主顾促成话术解决具体问题 业
业 第一部分 营销话术 • 知识目标： l 了解银行、保险、证券产品营销话术学习的意义 l 掌握银行、保险、证券产品营销话术的应用环境 • 能力目标： l 能应用主顾开拓话术解决具体问题 l 能应用主顾接触话术解决具体问题 l 能应用主顾说明话术解决具体问题 l 能应用主顾促成话术解决具体问题
第一部分营销话术 ·一、主顾开拓话术 ·1、一般开拓话术 ·2、名片开拓话术 ·3、创意行销话术 业
业 第一部分 营销话术 • 一、主顾开拓话术 • 1、一般开拓话术 • 2、名片开拓话术 • 3、创意行销话术
第一部分营销话术 二、接触话术 ·1、我很健康，不需要保险 ·2、保险不如存银行方便，划算 三、说明话术 ·四、拒绝处理话术 五、促成话术 。六、增员话术
业 • 二、接触话术 • 1、我很健康，不需要保险 • 2、保险不如存银行方便，划算 • 三、说明话术 • 四、拒绝处理话术 • 五、促成话术 • 六、增员话术 第一部分 营销话术
第二部分主顾开拓营销技巧 知识目标： ·了解主顾开拓的观念 ●了解主顾开拓的观念 ●掌握开发准主顾的方法 ●掌握准客户的管理 ·能力目标： ·能流利说出主顾开拓的方法和具体应用中应注意的问题 ●能熟练掌握3种主顾开拓的基本方法，并加以运用 ·会对准客户进行分级管理 业
业 第二部分 主顾开拓营销技巧 • 知识目标: l 了解主顾开拓的观念 l 了解主顾开拓的观念 l 掌握开发准主顾的方法 l掌握准客户的管理 • 能力目标: l 能流利说出主顾开拓的方法和具体应用中应注意的问题 l 能熟练掌握3种主顾开拓的基本方法，并加以运用 l 会对准客户进行分级管理
第二部分主硕开拓营销技巧 叠禁品器家
业 第二部分主顾开拓营销技巧 • 一、寻找准主顾概述 • （一）寻找准主顾的重要性 • 1、你必须寻找准主顾：寻找准主顾是销售循环的第一步，带动销售工作的首要条件，只有从寻找准主顾开始才能推动其他环节顺利进行，寻找到对产品有需求的客户，并将产品最终推销给他们。 • 2、寻找准主顾是业务员生存与发展的基本条件，没有客户便不能进行金融产品营销，寻找准主顾是每一位业务员每天必须进行的工作，业务员要养成寻找准主顾的习惯，为了成功营销，你必须要“有事情去做，有地方可去，有特 定的人去访
第二部分主顾开拓营销技巧 职红
业 • （二）什么是寻找准主顾 第二部分 ？ 主顾开拓营销技巧 • 1、寻找准主顾是从获得名单开始： o 借助专业人士的帮助 o 企业提供的名单 o 扫街 o 更广阔的范围 o 在朋友间 • 2、寻找准主顾是一种活动 • 3、寻找准主顾是你持续不断的工作. • 4、寻找准主顾是一个评估过程
第二部分主顾开拓营销技巧 ·二、准主顾的轮廓 ·1、有支付能力的：了解准主顾的收入，年收入在中上水 平的准主顾。 2、有产品需求的：需求是几乎每个人都具备的特征，然 而，你真正面对的战正是发现真正的需求，即“正好满 足准主顾的迫切需求。 ·3、能有资格购买的。 ·4、便于接近的：寻找准主顾工作的最重要的部分之一就 是寻找机会在适当的条件下谈论你的想法， ·5、擅于发现成为准主顾的时机
业 第二部分主顾开拓营销技巧 • 二、准主顾的轮廓 • 1、有支付能力的：了解准主顾的收入，年收入在中上水 平的准主顾。 • 2、有产品需求的：需求是几乎每个人都具备的特征，然 而，你真正面对的 战正是发现真正的需求，即“正好满 足准主顾的迫切需求。 • 3、能有资格购买的。 • 4、便于接近的：寻找准主顾工作的最重要的部分之一就 是寻找机会在适当的条件下谈论你的想法， • 5、擅于发现成为准主顾的时机
第二部分主硕开拓营销技巧 。 三、寻找准主顾的步骤 ·（一)是收集名单， ·（二)是筛选名单 ·（三)是记录信息 ·（四)是罗列约访名单 ·（五)是维护更新准主顾卡
业 第二部分主顾开拓营销技巧 • 三、寻找准主顾的步骤 • （一）是收集名单， • （二）是筛选名单 • （三）是记录信息 • （四）是罗列约访名单 • （五）是维护更新准主顾卡
第二部分主硕开拓营销技巧 ·四、主顾开拓的基本方法 ·（一)基本方法概述 ·1、直接拜访 ·2、连锁介绍法 ·3、直邮(DM) ·4、销售信函 ·5、电话 ·6、展示会 ·7、扩大您的人际关系
业 第二部分主顾开拓营销技巧 • 四、主顾开拓的基本方法 • （一）基本方法概述 • 1、直接拜访 • 2、连锁介绍法 • 3、直邮（DM） • 4、销售信函 • 5、电话 • 6、展示会 • 7、扩大您的人际关系