第8章 合同的磋商与履行 回電子工業出
第8章 合同的磋商与履行
本章课时安排(共4课时) 81合同的磋商—2课时 82合同的签订—1课时 ·83合同的履行—1课时 電子工業出版社 Hote et Elect
本章课时安排（共4课时） • 8.1 合同的磋商——2课时 • 8.2 合同的签订——1课时 • 8.3 合同的履行——1课时
本章知识点 ·1.合同磋商的含义,内容和程序; 2.出口合同的履行; ·3.进口合同的履行。 電子工業出版社 Hote et Elect
本章知识点 • 1.合同磋商的含义，内容和程序； • 2.出口合同的履行； • 3.进口合同的履行
本章能力点 ·1合同的签订; 2.书面合同的书写; ·3.合同的履行。 電子工業出版社 Hote et Elect
本章能力点 • 1.合同的签订； • 2.书面合同的书写； • 3.合同的履行
引例 1993年2月5日,加拿大休顿电子有限公司向我国H电子 集团公司提出出售集成电路板20万块,每块FOB维多利 亚港25美元的发盘。我国H电子集团公司接到发盘后,于 2月7日发电还盘,并要求对方即期装运。2月10日,加拿 大休顿电子有限公司电传告知H电子集团公司,同意把集 成电路板的数量减少至10万块,保证能即期装运,单集 成电路板的价格每块只能降低至22美元;同时规定,新 发盘的有效期为10填。H电子集团公司于2月15日向加拿 大休顿电子有限公司发出电传,表示接受新的发盘。但2 月18日,加拿大休顿电子有限公司再次发来电传,告知H 电子集团公司取消2月10日的发盘。于是双方对合同是否 成立发生纠纷。后根据《联合国国际货物销售合同公约〕 关于有效发盘撤销的解释,加拿大休顿电子有限公司承认 其违约行为,但因货物已出售给其他客户,只能以向H电 子集团公司进行赔偿的办法解决了争议。 電子工業出版社 Hote et Elect
引 例 • 1993年2月5日，加拿大休顿电子有限公司向我国H电子 集团公司提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利 亚港25美元的发盘。我国H电子集团公司接到发盘后，于 2月7日发电还盘，并要求对方即期装运。2月10日，加拿 大休顿电子有限公司电传告知H电子集团公司，同意把集 成电路板的数量减少至10万块，保证能即期装运，单集 成电路板的价格每块只能降低至22美元；同时规定，新 发盘的有效期为10填。H电子集团公司于2月15日向加拿 大休顿电子有限公司发出电传，表示接受新的发盘。但2 月18日，加拿大休顿电子有限公司再次发来电传，告知H 电子集团公司取消2月10日的发盘。于是双方对合同是否 成立发生纠纷。后根据《联合国国际货物销售合同公约》 关于有效发盘撤销的解释，加拿大休顿电子有限公司承认 其违约行为，但因货物已出售给其他客户，只能以向H电 子集团公司进行赔偿的办法解决了争议
本章内容 ·81合同的磋商 82合同的签订 83合同的履行 電子工業出版社 Hote et Elect
本章内容 • 8.1 合同的磋商 • 8.2 合同的签订 • 8.3 合同的履行
81合同的磋商 811合同磋商的含义及形式 1合同磋商的概念 2合同磋商的形式 812合同磋商的内容 813合同磋商的程序 1.询盘 2.发盘 3.还盘 4.接受 電子工業出版社 Hote et Elect
8.1 合同的磋商 • 8.1.1 合同磋商的含义及形式 1.合同磋商 的概念 2.合同磋商 的形式 • 8.1.2 合同磋商的内容 • 8.1.3 合同磋商的程序 1. 询盘 2. 发盘 3. 还盘 4. 接受
82合同的签订 821签定书面合同的意义 1.是合同成立的依据 2.有时是合同生效的条件 3.是履行合同的依据 822合同有效成立的条件 1.当事人必须具有法律行为的资格和能力 2.当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 3.合同必须有对价和合法的约因 5.合同的标的和内容必须合法 823书面合同的形式 1合同书 2.确认书 824书面合同的内容 1.约首 2.约文 電子工業出版社 Hote et Elect
8.2 合同的签订 • 8.2.1 签定书面合同的意义 1. 是合同成立的依据 2. 有时是合同生效的条件 3. 是履行合同的依据 • 8.2.2 合同有效成立的条件 1. 当事人必须具有法律行为的资格和能力 2. 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 3. 合同必须有对价和合法的约因 5. 合同的标的和内容必须合法 • 8.2.3 书面合同的形式 1.合同书 2.确认书 • 8.2.4 书面合同的内容 1. 约首 2. 约文
83合同的履行 831出口合同的履行 1备货 2.催证、审证和改证 3.租船订舱和装运 4.制单、审单、交单和结汇 5.索赔与理赔处理 832进口合同的履行 1.开立信用证 2.租船订舱 3.办理保险 4.审单付款 5.进口索赔 電子工業出版社 Hote et Elect
8.3 合同的履行 • 8.3.1 出口合同的履行 1. 备货 2. 催证、审证和改证 3. 租船订舱和装运 4.制单、审单、交单和结汇 5. 索赔与理赔处理 • 8.3.2 进口合同的履行 1. 开立信用证 2. 租船订舱 3. 办理保险 4. 审单付款 5. 进口索赔
本章小结 1磋商和签订合同的过程也就是贸易成交前的过 程。合同的磋商要根据双方的利益来考虑。交 易磋商的形式有口头和书面两种。磋商过程包 括询盘、发盘、还盘和接受四个环节,其中发 盘和接受是不可缺少的两个步骤 2合同的订立要合法。合同条款的内容是买卖双 方的权利和义务,务必要严肃认真对待,否则 方违法合同要负法律责任 3.合同的履行环节较多,认真做好货物的交接和 处理好单据是关键。 電子工業出版社 Hote et Elect
本章小结 1.磋商和签订合同的过程也就是贸易成交前的过 程。合同的磋商要根据双方的利益来考虑。交 易磋商的形式有口头和书面两种。磋商过程包 括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发 盘和接受是不可缺少的两个步骤。 2.合同的订立要合法。合同条款的内容是买卖双 方的权利和义务，务必要严肃认真对待，否则 一方违法合同要负法律责任。 3.合同的履行环节较多，认真做好货物的交接和 处理好单据是关键
