揭阳职业技术学院：《直播营销》课程授课教案.pdf_大学文库

2.教学模式设计本课程采取“目标驱动，学做合一”的教学模式，以直播营销与运营工作为教学目标引领整个教学过程，以直播实训平台为载体培养企业所需的职业能力和职业素养。依托完善的实训条件，创设真实的直播情境，导入真实的直播营销任务，让学生在进行课程实训时，完成真实的直播营销任务，实现学做合一。通过与电子商务企业、直播机构、传统企业建立校企合作关系，为教学提供项目资源，实现实训任务的实战化，提高学生学习的积极性和成就感。3.教学方法设计本课程采用讲授法、讨论法、验证法、视频演示法、案例分析法、实践练习法等教学方法，改变单纯的课堂教学模式，以学生为学习的中心，教师为学习的组织者和工作过程的引导者。在实训阶段，可以承接合作企业或机构的直播任务，根据任务安排3~5名学生组成一个学习小组（直播小组），分配不同的职责，进行协作式学习，共同完成直播任务。教师课前下达任务书，陈述性知识由学生自主学习获得，课堂教学组织以工作过程为引导，并最终形成运营成果。以班级为单位共同观摩评价，还可引入企业导师参与课程学习指导和成果评价。4．教学过程设计通过多元化教学，把所需掌握的知识点融入直播实训项目，使学生能够更真实地体验和参与到项目的实战流程中。通过案例观摩+教师演示+学生演练，使学生能更快地掌握直播营销与运营技能。通过启发引导的授课方式，培养学生的创新思维，促进学生对核心技能的掌握和直播营销任务的实施。四、课程学习目标通过本课程的学习，向学生传授直播营销与运营技能，锻炼学生吃苦耐劳、有责任心、做事细致等基本素质；让学生学会持续自主学习实践的能力，让学生具备自学能力、岗位迁移能力和可持续发展能力。（一）总体目标通过对本课程的学习，学生能够熟知直播营销与运营的策略与方法，具备直播营销活动设计、直播人员配置、直播方案策划、直播商品选择与规划、直播间设计、直播话术设计、直播“引流”互动、直播数据分析等业务能力。（二）具体目标2

2 2．教学模式设计本课程采取“目标驱动，学做合一”的教学模式，以直播营销与运营工作为教学目标引领整个教学过程，以直播实训平台为载体培养企业所需的职业能力和职业素养。依托完善的实训条件，创设真实的直播情境，导入真实的直播营销任务，让学生在进行课程实训时，完成真实的直播营销任务，实现学做合一。通过与电子商务企业、直播机构、传统企业建立校企合作关系，为教学提供项目资源，实现实训任务的实战化，提高学生学习的积极性和成就感。 3．教学方法设计本课程采用讲授法、讨论法、验证法、视频演示法、案例分析法、实践练习法等教学方法，改变单纯的课堂教学模式，以学生为学习的中心，教师为学习的组织者和工作过程的引导者。在实训阶段，可以承接合作企业或机构的直播任务，根据任务安排 3~5 名学生组成一个学习小组（直播小组），分配不同的职责，进行协作式学习，共同完成直播任务。教师课前下达任务书，陈述性知识由学生自主学习获得，课堂教学组织以工作过程为引导，并最终形成运营成果。以班级为单位共同观摩评价，还可引入企业导师参与课程学习指导和成果评价。 4．教学过程设计通过多元化教学，把所需掌握的知识点融入直播实训项目，使学生能够更真实地体验和参与到项目的实战流程中。通过案例观摩+教师演示+学生演练，使学生能更快地掌握直播营销与运营技能。通过启发引导的授课方式，培养学生的创新思维，促进学生对核心技能的掌握和直播营销任务的实施。四、课程学习目标通过本课程的学习，向学生传授直播营销与运营技能，锻炼学生吃苦耐劳、有责任心、做事细致等基本素质；让学生学会持续自主学习实践的能力，让学生具备自学能力、岗位迁移能力和可持续发展能力。（一）总体目标通过对本课程的学习，学生能够熟知直播营销与运营的策略与方法，具备直播营销活动设计、直播人员配置、直播方案策划、直播商品选择与规划、直播间设计、直播话术设计、直播“引流”互动、直播数据分析等业务能力。（二）具体目标

3 1．知识目标（1）了解直播营销的优势、常见形式、产业链和收益分配模式。（2）掌握直播营销活动设计的流程与方法。（3）掌握组建直播团队、打造主播人设的方法。（4）掌握规划直播营销活动流程、设计直播活动脚本的方法。（5）掌握选择与规划直播间商品的方法与技巧。（6）掌握合理布置直播间场景和灯光的方法。（7）掌握利用直播营销话术讲解商品的方法与技巧。（8）掌握直播间“引流”与互动的方法与技巧。（9）掌握通过分析直播间数据指标进行复盘的方法。（10）掌握淘宝直播、抖音直播、视频号直播的生态特征和运营方法。 2．职业技能目标（1）能够组建直播团队，打造主播人设。（2）能够规划直播营销活动流程，设计直播活动脚本。（3）能够对直播间商品进行选品、定价、结构规划、陈列、精细化配置与管理。（4）能够合理布置直播间设备、场景与灯光。（5）能够利用直播营销话术讲解各类商品。（6）能够通过“引流”互动汇聚人气，提升直播间气氛。（7）能够通过直播数据分析与复盘对直播流程提出优化措施。（8）能够在淘宝、抖音和视频号直播平台上进行直播带货。 3．职业素养目标（1）具备直播行业的基本职业道德，热爱直播工作，遵守行业法律法规。（2）培养用户思维、流量思维、产品思维、大数据思维等运营思维。（3）养成认真踏实、细心耐心、注重合作、积极上进的工作作风，具有良好的服务意识。（4）讲究工作效率和时间观念，养成良好的书面记录习惯，及时回复用户的各种要求，有重要事项及时进行反馈。（5）保持对直播行业的敏感性，提高自身沟通协调能力。（6）锻炼自学能力和可持续发展能力。五、课程整体设计

本课程主要教学内容分成12个章节进行组织教学，含实训共72学时。1．知识模块顺序及对应的学时序号要求课时分配教学内容讲授实训合计1熟悉404直播营销：开启内容营销新时代6242直播营销活动设计：构建清晰的直播营销思路掌握483掌握4人员配置：组建高效能直播团队44610掌握直播方案策划：以直播脚本指引直播活动执行掌握4485商品选择与规划：提高订单转化率的制胜点3366掌握直播间设计：营造一流的直播视觉效果7掌握4610直播话术：提升直播间营销力的关键掌握8448“引流”互动：汇聚人气，引爆直播间气氛9掌握224数据分析：数据复盘，优化直播流程掌握22410淘宝直播实战：联动营销引爆高效转化11掌握224抖音直播实战：打通热点营销直播链路掌握22412视频号直播实战：公域与私域联动精准营销72总计26222．课程教学的重点、难点及解决方法（1）教学重点：直播营销活动设计：直播人员配置：直播方案策划：直播商品选择与规划：直播间设计：直播话术设计：直播“引流”互动：直播数据分析。（2）教学难点：本课程教学的难点在于是否能够结合实训进行教学，让学生在实践中学习与领悟所学知识点。（3）解决方案：可以通过强化实训课程来解决，通过实训平台、校企合作等方式来解决。六、课程教学目标与内容设计第1章直播营销：开启内容营销新时代1．知识目标：了解直播及发展历程；了解数载体或活动字经济时代下直播的特点：了解直播营销的优势和常见形式：了解直播营销的产业链结构；了解直播营销的合作模式和收益分配模式。学习性工作任务或项目2.技能目标：能够分析直播营销产业链中的认识直播与直播“人”“货”“场”；能够对比传统电商模营销式和直播电商模式。3.素养目标：深入贯彻新时代人才强国战略，立志成为直播行业高素质人才；加快发展数4

4 本课程主要教学内容分成 12 个章节进行组织教学，含实训共 72 学时。 1．知识模块顺序及对应的学时序号教学内容要求课时分配讲授实训合计 1 直播营销：开启内容营销新时代熟悉 4 0 4 2 直播营销活动设计：构建清晰的直播营销思路掌握 4 2 6 3 人员配置：组建高效能直播团队掌握 4 4 8 4 直播方案策划：以直播脚本指引直播活动执行掌握 4 6 10 5 商品选择与规划：提高订单转化率的制胜点掌握 4 4 8 6 直播间设计：营造一流的直播视觉效果掌握 3 3 6 7 直播话术：提升直播间营销力的关键掌握 4 6 10 8 “引流”互动：汇聚人气，引爆直播间气氛掌握 4 4 8 9 数据分析：数据复盘，优化直播流程掌握 2 2 4 10 淘宝直播实战：联动营销引爆高效转化掌握 2 2 4 11 抖音直播实战：打通热点营销直播链路掌握 2 2 4 12 视频号直播实战：公域与私域联动精准营销掌握 2 2 4 总计 26 22 72 2．课程教学的重点、难点及解决方法（1）教学重点：直播营销活动设计；直播人员配置；直播方案策划；直播商品选择与规划；直播间设计；直播话术设计；直播“引流”互动；直播数据分析。（2）教学难点：本课程教学的难点在于是否能够结合实训进行教学，让学生在实践中学习与领悟所学知识点。（3）解决方案：可以通过强化实训课程来解决，通过实训平台、校企合作等方式来解决。六、课程教学目标与内容设计第 1 章直播营销：开启内容营销新时代学习性工作任务或项目 1．知识目标：了解直播及发展历程；了解数字经济时代下直播的特点；了解直播营销的优势和常见形式；了解直播营销的产业链结构；了解直播营销的合作模式和收益分配模式。 2．技能目标：能够分析直播营销产业链中的 “人”“货”“场”；能够对比传统电商模式和直播电商模式。 3．素养目标：深入贯彻新时代人才强国战略，立志成为直播行业高素质人才；加快发展数载体或活动认识直播与直播营销

字经济，促进数字经济和实体经济深度融合。4.具体任务：初步了解直播与直播营销。5.活动设计：讲评学习方法建议讲授法重点：直播行业的发展、数字经济与直播、直播营销的优势、直播营销的常见形式、直播营销的产业链、直播营销的收益分配模式、直播学习重点与难点电商模式与传统电商模式的对比难点：直播营销的产业链、直播营销的收益分配模式、直播电商模式与传统电商模式的对比组织实施建议理实一体化教学投影仪、提供宽带网络学习场地与设施建议学时学习单元设计拟实现的能力目标必须掌握的知识内容认识直播：直播的崛起之初识直播初步认识直播4路；数字经济与直播直播营销的优势：直播营销的常见形式；直播营销的产业链解析：直播营销初识直播营销初步认识直播营销的产业链解析：直播营销2的收益分配模式；直播电商模式与传统电商模式的对比本学习单元学时小计4第2章直播营销活动设计：构建清晰的直播营销思路1.知识目标：了解明确直播营销目标的SMART载体或活动原则；掌握直播方案的主要内容；了解直播活动的宣传平台、宣传形式和宣传频率：掌握室内直播场地和室外直播场地的基本要求；了解直播设备和直播辅助设备；了解直播活动二次传播的传播形式：了解直播营销复盘。2.技能目标：能够进行直播活动宣传：学会学习性工作任务或项目设计直播营销选择直播场地和直播设备：能够执行直播营活动销活动。3.素养目标：执行直播营销活动时要求真务实，一切从实际出发；在直播营销中坚持系统观念，建立系统思维。4.具体任务：练习设计直播营销活动。5.活动设计：案例展示-学生实操-讲评学习方法建议讲授法+实践法重点：明确直播营销目标、撰写直播方案、直播活动宣传、筹备直学习重点与难点播活动硬件、执行直播营销活动、直播活动二次传播、直播复盘难点：撰写直播方案、直播活动宣传、执行直播营销活动、直播复盘组织实施建议理实一体化教学5

5 字经济，促进数字经济和实体经济深度融合。 4．具体任务：初步了解直播与直播营销。 5．活动设计：讲评学习方法建议讲授法学习重点与难点重点：直播行业的发展、数字经济与直播、直播营销的优势、直播营销的常见形式、直播营销的产业链、直播营销的收益分配模式、直播电商模式与传统电商模式的对比难点：直播营销的产业链、直播营销的收益分配模式、直播电商模式与传统电商模式的对比组织实施建议理实一体化教学学习场地与设施建议投影仪、提供宽带网络学习单元设计拟实现的能力目标必须掌握的知识内容学时初识直播初步认识直播认识直播；直播的崛起之路；数字经济与直播 4 初识直播营销初步认识直播营销直播营销的优势；直播营销的常见形式；直播营销的产业链解析；直播营销的产业链解析；直播营销的收益分配模式；直播电商模式与传统电商模式的对比 2 本学习单元学时小计 4 第 2 章直播营销活动设计：构建清晰的直播营销思路学习性工作任务或项目 1．知识目标：了解明确直播营销目标的SMART 原则；掌握直播方案的主要内容；了解直播活动的宣传平台、宣传形式和宣传频率；掌握室内直播场地和室外直播场地的基本要求；了解直播设备和直播辅助设备；了解直播活动二次传播的传播形式；了解直播营销复盘。 2．技能目标：能够进行直播活动宣传；学会选择直播场地和直播设备；能够执行直播营销活动。 3．素养目标：执行直播营销活动时要求真务实，一切从实际出发；在直播营销中坚持系统观念，建立系统思维。 4．具体任务：练习设计直播营销活动。 5．活动设计：案例展示-学生实操-讲评载体或活动设计直播营销活动学习方法建议讲授法+实践法学习重点与难点重点：明确直播营销目标、撰写直播方案、直播活动宣传、筹备直播活动硬件、执行直播营销活动、直播活动二次传播、直播复盘难点：撰写直播方案、直播活动宣传、执行直播营销活动、直播复盘组织实施建议理实一体化教学

学习场地与设施建议投影仪、提供宽带网络学习单元设计拟实现的能力目标学时必须掌握的知识内容使用SMART原则明确直播营销能够根据SMART原则制定直制定直播营销目标0.5目标播营销目标1撰写直播方案将抽象思路具体化能够根据需求撰写直播方案直播方案的主要内容选择合适的宣传平台；选做好直播活动宣传能够对直播活动进行宣传择合适的宣传形式；选择合适的宣传频率能够根据直播需要选择直播场选择直播场地；选择直播筹备直播活动硬件1地和设备设备；选择直播辅助设备直播营销活动执行环节的能够执行直播营销活动1执行直播营销活动操作要点直播视频传播：直播软文能够对直播活动进行二次传播1对直播活动进行二次传播传播0.5通过复盘总结直播经验能够通过复盘总结直播经验直播营销复盘的内容本学习单元学时小计6第3章人员配置：组建高效能直播团队载体或活动1.知识目标：了解直播团队的组织架构；了解不同层级直播团队人员组成及其职责；了解数字人主播的优点；掌握主播人设打造策略；掌握商家选择主播的策略；掌握主播助理的类型、必备技能和工作内容。2.技能目标：能够根据实际需要组建不同层级的直播团队：能够根据需要打造具有自身学习性工作任务或项目调性的主播人设：能够协助商家选择合适的组建直播团队主播；能够根据主播需求培养直播助理。3.素养目标：树立数字强国理念，以数字直播、虚拟直播带动新型数字经济的发展；培养形象管理能力、语言表达能力、灵活应变能力和良好的心理素质。4.具体任务：练习组建直播团队。5.活动设计：案例展示-学生实操-讲评学习方法建议讲授法+实践法重点：直播团队组织架构、直播团队的组建、主播人设的打造、商学习重点与难点家直播选择主播的策略难点：直播团队的组建、主播人设的打造组织实施建议理实一体化教学学习场地与设施建议实训室、投影仪、提供宽带网络学习单元设计必须掌握的知识内容学时拟实现的能力目标能够熟知各种直播团队的组织个人直播团队；商家直播直播团队组织架构架构团队；MCN机构直播团6

6 学习场地与设施建议投影仪、提供宽带网络学习单元设计拟实现的能力目标必须掌握的知识内容学时使用 SMART 原则明确直播营销目标能够根据 SMART 原则制定直播营销目标制定直播营销目标 0.5 撰写直播方案将抽象思路具体化能够根据需求撰写直播方案直播方案的主要内容 1 做好直播活动宣传能够对直播活动进行宣传选择合适的宣传平台；选择合适的宣传形式；选择合适的宣传频率 1 筹备直播活动硬件能够根据直播需要选择直播场地和设备选择直播场地；选择直播设备；选择直播辅助设备 1 执行直播营销活动能够执行直播营销活动直播营销活动执行环节的操作要点 1 对直播活动进行二次传播能够对直播活动进行二次传播直播视频传播；直播软文传播 1 通过复盘总结直播经验能够通过复盘总结直播经验直播营销复盘的内容 0.5 本学习单元学时小计 6 第 3 章人员配置：组建高效能直播团队学习性工作任务或项目 1．知识目标：了解直播团队的组织架构；了解不同层级直播团队人员组成及其职责；了解数字人主播的优点；掌握主播人设打造策略；掌握商家选择主播的策略；掌握主播助理的类型、必备技能和工作内容。 2．技能目标：能够根据实际需要组建不同层级的直播团队；能够根据需要打造具有自身调性的主播人设；能够协助商家选择合适的主播；能够根据主播需求培养直播助理。 3．素养目标：树立数字强国理念，以数字直播、虚拟直播带动新型数字经济的发展；培养形象管理能力、语言表达能力、灵活应变能力和良好的心理素质。 4．具体任务：练习组建直播团队。 5．活动设计：案例展示-学生实操-讲评载体或活动组建直播团队学习方法建议讲授法+实践法学习重点与难点重点：直播团队组织架构、直播团队的组建、主播人设的打造、商家直播选择主播的策略难点：直播团队的组建、主播人设的打造组织实施建议理实一体化教学学习场地与设施建议实训室、投影仪、提供宽带网络学习单元设计拟实现的能力目标必须掌握的知识内容学时直播团队组织架构能够熟知各种直播团队的组织架构个人直播团队；商家直播团队；MCN 机构直播团 1

队：供应链基地直播团队低配版直播团队；标配版能够根据需要组建不同层级的直播团队的组建直播团队；升级版直播团直播团队队；数字人主播培养主播直播的基本能力：主播直播带货必备的专业能力；构建主播自身调性；主播人设打造策略能够根据直播需要打造主播人设2打造主播人设；明确主播人设定位；“帮传带”，打造主播品牌“连锁店”明确主播的类型；多渠道能够根据商家需求选择合适的商家直播选择主播的策略搜集主播资源：考虑主播2主播匹配度主播助理的类型；主播助能够根据需要培养优秀的主2主播助理的培养理的必备技能；主播助理播助理的工作内容本学习单元学时小计8第4章直播方案策划：以直播脚本指引直播活动执行1.知识目标：掌握直播营销活动流程的规划载体或活动方法；掌握各种直播活动脚本的设计方法；了解虚拟场景直播和虚拟数字人直播。2.技能目标：能够规划“过款式”和“循环式”直播流程：能够设计直播前准备工作策划脚本；学习性工作任务或项目能够设计单品脚本和整场直播活动脚本。策划直播方案3.素养目标：坚持科技是第一生产力、创新是第一动力；提升统筹规划能力，高效执行直播营销活动。4.具体任务：练习策划直播方案。5.活动设计：案例展示-学生实操-讲评学习方法建议讲授法+实践法重点：直播营销活动流程规划、直播活动脚本设计、虚拟直播策划学习重点与难点难点：直播营销活动流程规划、直播活动脚本设计组织实施建议理实一体化教学学习场地与设施建议实训室、投影仪、提供宽带网络学习单元设计拟实现的能力目标必须掌握的知识内容学时“过款式”流程；“循环直播营销活动流程规划能够规划直播营销活动流程5式”流程直播脚本的作用；直播前准能够根据需要设计各种直播备工作策划脚本的设计；直直播活动脚本设计脚本播中单品脚本的设计：整场直播活动脚本设计虚拟直播策划了解虚拟场景直播和虚拟数虚拟场景直播；虚拟数字7

7 队；供应链基地直播团队直播团队的组建能够根据需要组建不同层级的直播团队低配版直播团队；标配版直播团队；升级版直播团队；数字人主播 1 主播人设打造策略能够根据直播需要打造主播人设培养主播直播的基本能力；主播直播带货必备的专业能力；构建主播自身调性；打造主播人设；明确主播人设定位；“帮传带”，打造主播品牌“连锁店” 2 商家直播选择主播的策略能够根据商家需求选择合适的主播明确主播的类型；多渠道搜集主播资源；考虑主播匹配度 2 主播助理的培养能够根据需要培养优秀的主播助理主播助理的类型；主播助理的必备技能；主播助理的工作内容 2 本学习单元学时小计 8 第 4 章直播方案策划：以直播脚本指引直播活动执行学习性工作任务或项目 1．知识目标：掌握直播营销活动流程的规划方法；掌握各种直播活动脚本的设计方法；了解虚拟场景直播和虚拟数字人直播。 2．技能目标：能够规划“过款式”和“循环式” 直播流程；能够设计直播前准备工作策划脚本；能够设计单品脚本和整场直播活动脚本。 3．素养目标：坚持科技是第一生产力、创新是第一动力；提升统筹规划能力，高效执行直播营销活动。 4．具体任务：练习策划直播方案。 5．活动设计：案例展示-学生实操-讲评载体或活动策划直播方案学习方法建议讲授法+实践法学习重点与难点重点：直播营销活动流程规划、直播活动脚本设计、虚拟直播策划难点：直播营销活动流程规划、直播活动脚本设计组织实施建议理实一体化教学学习场地与设施建议实训室、投影仪、提供宽带网络学习单元设计拟实现的能力目标必须掌握的知识内容学时直播营销活动流程规划能够规划直播营销活动流程 “过款式”流程；“循环式”流程 5 直播活动脚本设计能够根据需要设计各种直播脚本直播脚本的作用；直播前准备工作策划脚本的设计；直播中单品脚本的设计；整场直播活动脚本设计 4 虚拟直播策划了解虚拟场景直播和虚拟数虚拟场景直播；虚拟数字 1

字人直播人直播10本学习单元学时小计第5章商品选择与规划：提高订单转化率的制胜点1.知识目标：掌握直播间选品策略；掌握直载体或活动播间商品定价策略；掌握直播间商品结构规划方法；掌握直播间商品陈列方式：掌握直播间商品精细化配置与管理方法。2.技能目标：能够运用正确的选品策略进行选品：能够对直播间商品进行合理定价：能够合理规划直播间内的商品结构：能够根据学习性工作任务或项目选择与规划直播间不同情况合理陈列直播间的商品：能够对直商品播间商品进行精细化配置和管理。3.素养目标：增强质量意识，在直播间选品过程中严把质量关：树立精细化管理理念，提高直播间的转化率。4.具体任务：练习直播间商品选择与规划。5．活动设计：案例展示-学生实操-讲评学习方法建议讲授法+实践法重点：直播间选品策略、直播间商品定价策略、直播间商品结构规划、直播间商品陈列、直播间商品的精细化配置与管理学习重点与难点难点：直播间选品策略、直播间商品定价策略、直播间商品的精细化配置与管理组织实施建议理实一体化教学学习场地与设施建议实训室、投影仪、提供宽带网络学习单元设计拟实现的能力目标必须掌握的知识内容学时分析画像；看匹配度；分能够运用正确的选品策略进析需求；贴合热度；具有2直播间选品策略行选品特色：高性价比；亲自体验；查看数据：精选货源根据主播人设选择价格区能够对直播间商品进行合理间：商品组合定价法：花2直播间商品定价策略定价式价格策略能够合理规划直播间内的商印象款；“引流”款；福直播间商品结构规划1品结构利款；利润款；品质款能够根据不同情况合理陈列1直播间商品陈列主题式：品类式；组合式直播间的商品确定直播主题；规划商品需求；规划商品配置比例；能够对直播间商品进行精细不断更新商品：把控商品直播间商品的精细化配置与管理2化配置和管理价格与库存；已播商品预留和返场8

8 字人直播人直播本学习单元学时小计 10 第 5 章商品选择与规划：提高订单转化率的制胜点学习性工作任务或项目 1．知识目标：掌握直播间选品策略；掌握直播间商品定价策略；掌握直播间商品结构规划方法；掌握直播间商品陈列方式；掌握直播间商品精细化配置与管理方法。 2．技能目标：能够运用正确的选品策略进行选品；能够对直播间商品进行合理定价；能够合理规划直播间内的商品结构；能够根据不同情况合理陈列直播间的商品；能够对直播间商品进行精细化配置和管理。 3．素养目标：增强质量意识，在直播间选品过程中严把质量关；树立精细化管理理念，提高直播间的转化率。 4．具体任务：练习直播间商品选择与规划。 5．活动设计：案例展示-学生实操-讲评载体或活动选择与规划直播间商品学习方法建议讲授法+实践法学习重点与难点重点：直播间选品策略、直播间商品定价策略、直播间商品结构规划、直播间商品陈列、直播间商品的精细化配置与管理难点：直播间选品策略、直播间商品定价策略、直播间商品的精细化配置与管理组织实施建议理实一体化教学学习场地与设施建议实训室、投影仪、提供宽带网络学习单元设计拟实现的能力目标必须掌握的知识内容学时直播间选品策略能够运用正确的选品策略进行选品分析画像；看匹配度；分析需求；贴合热度；具有特色；高性价比；亲自体验；查看数据；精选货源 2 直播间商品定价策略能够对直播间商品进行合理定价根据主播人设选择价格区间；商品组合定价法；花式价格策略 2 直播间商品结构规划能够合理规划直播间内的商品结构印象款；“引流”款；福利款；利润款；品质款 1 直播间商品陈列能够根据不同情况合理陈列直播间的商品主题式；品类式；组合式 1 直播间商品的精细化配置与管理能够对直播间商品进行精细化配置和管理确定直播主题；规划商品需求；规划商品配置比例；不断更新商品；把控商品价格与库存；已播商品预留和返场 2

本学习单元学时小计8第6章直播间设计：营造一流的直播视觉效果1.知识目标：掌握直播间的场景布置方法；载体或活动掌握直播间辅助道具的使用方法；掌握直播间的灯光布置方法；了解搭建数字直播间的步骤；掌握各类商品直播间的布置方法。2.技能目标：能够合理布置直播间的场景和学习性工作任务或项目灯光；能够布置不同商品品类的直播间。设计并布置3.素养目标：坚持问题导向，有效解决在直直播间播间布置中遇到的问题；提高审美意识，优化直播间场景和灯光。4.具体任务：练习布置直播间。5.活动设计：案例展示-学生实操-讲评学习方法建议讲授法+实践法重点：直播间的布置、各类商品直播间布置学习重点与难点难点：直播间的布置、各类商品直播间布置组织实施建议理实一体化教学学习场地与设施建议实训室、投影仪、提供宽带网络学时学习单元设计拟实现的能力目标必须掌握的知识内容直播间的场景布置；直播能够合理布置直播间的场景间辅助道具的使用：直播直播间的布置2和灯光间的灯光布置：搭建数字直播间母婴类商品直播间布置：能够布置不同商品品类的直美食类商品直播间布置：各类商品直播间布置播间服装类商品直播间布置：美妆类商品直播间布置本学习单元学时小计6第7章直播话术：提升直播间营销力的关键1.知识目标：了解直播营销话术设计要点和载体或活动原则：掌握直播营销的常用话术：掌握“三点”直播营销法；掌握各类直播间商品讲解要点；掌握直播间商品“四步营销法”。2.技能目标：能够按照直播的一般流程设计学习性工作任务或项目设计直播营销话术：能够设计各个品类商品的讲解话术；话术能够根据“四步营销法”设计话术。3．素养目标：坚守诚信底线，在商品质量、服务上严格把关，不欺骗消费者；弘扬法治精神，严格遵守直播行业的相关法律法规。9

9 本学习单元学时小计 8 第 6 章直播间设计：营造一流的直播视觉效果学习性工作任务或项目 1．知识目标：掌握直播间的场景布置方法；掌握直播间辅助道具的使用方法；掌握直播间的灯光布置方法；了解搭建数字直播间的步骤；掌握各类商品直播间的布置方法。 2．技能目标：能够合理布置直播间的场景和灯光；能够布置不同商品品类的直播间。 3．素养目标：坚持问题导向，有效解决在直播间布置中遇到的问题；提高审美意识，优化直播间场景和灯光。 4．具体任务：练习布置直播间。 5．活动设计：案例展示-学生实操-讲评载体或活动设计并布置直播间学习方法建议讲授法+实践法学习重点与难点重点：直播间的布置、各类商品直播间布置难点：直播间的布置、各类商品直播间布置组织实施建议理实一体化教学学习场地与设施建议实训室、投影仪、提供宽带网络学习单元设计拟实现的能力目标必须掌握的知识内容学时直播间的布置能够合理布置直播间的场景和灯光直播间的场景布置；直播间辅助道具的使用；直播间的灯光布置；搭建数字直播间 3 各类商品直播间布置能够布置不同商品品类的直播间母婴类商品直播间布置；美食类商品直播间布置；服装类商品直播间布置；美妆类商品直播间布置 3 本学习单元学时小计 6 第 7 章直播话术：提升直播间营销力的关键学习性工作任务或项目 1．知识目标：了解直播营销话术设计要点和原则；掌握直播营销的常用话术；掌握“三点”直播营销法；掌握各类直播间商品讲解要点；掌握直播间商品“四步营销法”。 2．技能目标：能够按照直播的一般流程设计话术；能够设计各个品类商品的讲解话术；能够根据“四步营销法”设计话术。 3．素养目标：坚守诚信底线，在商品质量、服务上严格把关，不欺骗消费者；弘扬法治精神，严格遵守直播行业的相关法律法规。载体或活动设计直播营销话术

4.具体任务：练习直播营销话术。5.活动设计：案例展示-学生实操-讲评学习方法建议讲授法+实践法重点：直播营销话术设计、直播营销“三点”方法论、直播间商品学习重点与难点讲解要点拆解，直播间商品“四步营销法”难点：直播营销话术设计、直播间商品讲解要点拆解组织实施建议理实一体化教学学习场地与设施建议实训室、投影仪、提供宽带网络学时学习单元设计拟实现的能力目标必须掌握的知识内容直播营销话术设计要点：直播营销话术三原则：直直播营销话术设计能够设计直播营销话术4播营销常用话术能够理解并应用直播营销“三什么是“三点”；“三点”直播营销“三点”方法论1点”方法论直播营销法美妆类商品讲解要点；服饰类商品讲解要点：美食能够设计各个品类商品的讲类商品讲解要点：3C类商直播间商品讲解要点拆解4解话术品讲解要点；教育类商品讲解要点：图书类商品讲解要点需求引导；引入商品；赢直播间商品“四步营销法”-得信任：促成下单10本学习单元学时小计第8章“引流”互动：汇聚人气，引爆直播间气氛1.知识目标：掌握直播预热的方法；掌握设载体或活动置直播标题的方法；掌握设计直播封面图的原则；掌握调动直播间人气的方法；掌握提升直播间氛围的互动玩法：掌握平台内付费推广的方法：掌握做好粉丝运营的策略。2.技能目标：能够选择合适的场景和时机进行直播预热：能够设计优质的直播标题和直播封面图：能够运用“五步法”调动直播间学习性工作任务或项目直播间“引流”与人气；能够采用多种互动玩法提升直播间氛互动围；能够开展平台内付费推广；能够利用各种策略增强粉丝黏性。3.素养目标：直播带货要创新更要规范，不搞虚假宣传，诚信经营；反对流量至上，提高直播的格调和品位。4.具体任务：练习直播间“引流”与互动。5.活动设计：案例展示-学生实操-讲评学习方法建议讲授法+实践法重点：直播预热、设置直播标题、设计直播封面图、调动直播间人学习重点与难点10

10 4．具体任务：练习直播营销话术。 5．活动设计：案例展示-学生实操-讲评学习方法建议讲授法+实践法学习重点与难点重点：直播营销话术设计、直播营销“三点”方法论、直播间商品讲解要点拆解、直播间商品“四步营销法” 难点：直播营销话术设计、直播间商品讲解要点拆解组织实施建议理实一体化教学学习场地与设施建议实训室、投影仪、提供宽带网络学习单元设计拟实现的能力目标必须掌握的知识内容学时直播营销话术设计能够设计直播营销话术直播营销话术设计要点；直播营销话术三原则；直播营销常用话术 4 直播营销“三点”方法论能够理解并应用直播营销“三点”方法论什么是“三点”；“三点” 直播营销法 1 直播间商品讲解要点拆解能够设计各个品类商品的讲解话术美妆类商品讲解要点；服饰类商品讲解要点；美食类商品讲解要点；3C 类商品讲解要点；教育类商品讲解要点；图书类商品讲解要点 4 直播间商品“四步营销法” 需求引导；引入商品；赢得信任；促成下单 1 本学习单元学时小计 10 第 8 章 “引流”互动：汇聚人气，引爆直播间气氛学习性工作任务或项目 1．知识目标：掌握直播预热的方法；掌握设置直播标题的方法；掌握设计直播封面图的原则；掌握调动直播间人气的方法；掌握提升直播间氛围的互动玩法；掌握平台内付费推广的方法；掌握做好粉丝运营的策略。 2．技能目标：能够选择合适的场景和时机进行直播预热；能够设计优质的直播标题和直播封面图；能够运用“五步法”调动直播间人气；能够采用多种互动玩法提升直播间氛围；能够开展平台内付费推广；能够利用各种策略增强粉丝黏性。 3．素养目标：直播带货要创新更要规范，不搞虚假宣传，诚信经营；反对流量至上，提高直播的格调和品位。 4．具体任务：练习直播间“引流”与互动。 5．活动设计：案例展示-学生实操-讲评载体或活动直播间“引流”与互动学习方法建议讲授法+实践法学习重点与难点重点：直播预热、设置直播标题、设计直播封面图、调动直播间人