制作：任军杰
优秀广告词赏析 禁止抽烟,连皇冠牌也不例外。 —推销皇冠牌香烟广告词 赏析]皇冠牌香烟的广告词可谓巧妙之极。广告词只有 12个字,内容却很丰富,它既宣传了禁止抽烟这一主题思想, 又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果。一方面是宣传的积极, 包括皇冠牌在内所有香烟都在禁止之列,而且态度坚决;另 方面是推销的积极,皇冠香烟虽然也在禁止之列,但毕竞 与众不同,如果要抽的话,还是皇冠,给人以很大的诱惑力。 这两方面和谐地统一于一个简短的语句中。 广告利用人们心理的反差,采用反效果式的手法,运用 通俗简明的语言,具有很强的艺术效果,给人留下了深刻的 印象
优秀广告词赏析 禁止抽烟，连皇冠牌也不例外。 ——推销皇冠牌香烟广告词 ［赏析］ 皇冠牌香烟的广告词可谓巧妙之极。广告词只有 12个字，内容却很丰富，它既宣传了禁止抽烟这一主题思想， 又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果。一方面是宣传的积极， 包括皇冠牌在内所有香烟都在禁止之列，而且态度坚决；另 一方面是推销的积极，皇冠香烟虽然也在禁止之列，但毕竟 与众不同，如果要抽的话，还是皇冠，给人以很大的诱惑力。 这两方面和谐地统一于一个简短的语句中。 广告利用人们心理的反差，采用反效果式的手法，运用 通俗简明的语言，具有很强的艺术效果，给人留下了深刻的 印象
优秀广告词赏析 没有加进什么不过提出水分 —推销奶粉广告词 [赏析]许多广告往往喜欢用纯正、正宗来表明自 己产品的质量。这则奶粉广告要突出的也是一个“纯” 字,但它别出心裁地避开了这个熟而又熟的“纯”字, 而是从反面入手,从具体的制作过程入手,用形象的 语言来表示。前一句“没有加进什么”表现了产品之 纯,后一句用“不过”急转,进一步表明光是纯还不 够,还必须没有水分,突出了“粉”的特性。 语言简洁,12个字中有转折、有波澜。文字浅 显,但具体形象。初看语不惊人,细想则回味无穷
优秀广告词赏析 没有加进什么 不过提出水分 ——推销奶粉广告词 ［赏析］ 许多广告往往喜欢用纯正、正宗来表明自 己产品的质量。这则奶粉广告要突出的也是一个“纯” 字，但它别出心裁地避开了这个熟而又熟的“纯”字， 而是从反面入手，从具体的制作过程入手，用形象的 语言来表示。前一句“没有加进什么”表现了产品之 纯，后一句用“不过”急转，进一步表明光是纯还不 够，还必须没有水分，突出了“粉”的特性。 语言简洁，12个字中有转折、有波澜。文字浅 显，但具体形象。初看语不惊人，细想则回味无穷
优秀广告词赏析 车到山前必有路有路必有丰田车 推销丰田汽车广告词 [赏析]这则广告成功改用了“山重水复疑无路,柳暗花 明又一村”的古诗,文字简明,但内容涵丰富:一是表明了 质量之高,广告词没有直接宣传产品的质量,而是用销量之 大来表明;销量之大也不是用数量直接表明,而是用路来间 接表明;二是表明了车的适应性强,“有路必有丰田车” 隐含着不管什么路,丰田车都可以纵横驰骋,往来自如;三 是表现很强的自信心,两个“必有”,语气坚定,给人可以 信赖的感觉。 广告采用顶真的修辞手法,虽14个字中有9个相同,但读 来顺口,听来悦耳,便于记忆和传播
优秀广告词赏析 车到山前必有路 有路必有丰田车 ——推销丰田汽车广告词 ［赏析］ 这则广告成功改用了“山重水复疑无路，柳暗花 明又一村”的古诗，文字简明，但内容涵丰富：一是表明了 质量之高，广告词没有直接宣传产品的质量，而是用销量之 大来表明；销量之大也不是用数量直接表明，而是用路来间 接表明；二是表明了车的适应性强，“有路必有丰田车”， 隐含着不管什么路，丰田车都可以纵横驰骋，往来自如；三 是表现很强的自信心，两个“必有”，语气坚定，给人可以 信赖的感觉。 广告采用顶真的修辞手法，虽14个字中有9个相同，但读 来顺口，听来悦耳，便于记忆和传播
优秀广告词赏析 千万不要卖掉你的黄金除非找到合适的买主 首饰店收购黄金的广告词 [赏析]自己要收购黄金,当然希望别人都卖掉。可这则广 告劈头就是“千万不要卖掉你的黄金”,站在对方的立场, 替对方着想,这岂不是砸自己的饭碗。然而当你以急切的心 情看到下一句“除非找到合适的买主”时,就会感到高明, 高明就在于它也在考虑自己的利益。它的真正含义是:黄金 也是可以卖掉的,只要有合适的买;至于谁是合适的买主, 不言而喻,非我莫属。 先是重重地一敲,给你一个刺激,造成一个悬念,再是 轻轻地一笑,悄悄地一番耳语,给你解惑,让你相信。手法 之高超,简直叹为观止
优秀广告词赏析 千万不要卖掉你的黄金 除非找到合适的买主 ——首饰店收购黄金的广告词 ［赏析］ 自己要收购黄金，当然希望别人都卖掉。可这则广 告劈头就是“千万不要卖掉你的黄金”，站在对方的立场， 替对方着想，这岂不是砸自己的饭碗。然而当你以急切的心 情看到下一句“除非找到合适的买主”时，就会感到高明， 高明就在于它也在考虑自己的利益。它的真正含义是：黄金 也是可以卖掉的，只要有合适的买；至于谁是合适的买主， 不言而喻，非我莫属。 先是重重地一敲，给你一个刺激，造成一个悬念，再是 轻轻地一笑，悄悄地一番耳语，给你解惑，让你相信。手法 之高超，简直叹为观止
广告的战术运用 吸引公众注意的技巧 当今做广告的人,一般都感觉到最关键、最困难 的问题是如何接触试图要施加影响的人。一个重要的 原因在于听(观)众有种逃避广告的心理。不但在听 (看)到广告后会自然产生一种抗拒心理来抵制广告, 就是在听(看)到广告的那一刹那,他们也采取一种 回避态度,充耳不闻或转移开视线。所以,广告宣传 战要想获得胜利,首选第一个战役就是要吸引听(观) 众的注意,让他们听(看)到广告,并注意广告的内 容,只要做到了这一步,才有下面第二步、第三步成 功的可能
广告的战术运用 当今做广告的人，一般都感觉到最关键、最困难 的问题是如何接触试图要施加影响的人。一个重要的 原因在于听（观）众有种逃避广告的心理。不但在听 （看）到广告后会自然产生一种抗拒心理来抵制广告， 就是在听（看）到广告的那一刹那，他们也采取一种 回避态度，充耳不闻或转移开视线。所以，广告宣传 战要想获得胜利，首选第一个战役就是要吸引听（观） 众的注意，让他们听（看）到广告，并注意广告的内 容，只要做到了这一步，才有下面第二步、第三步成 功的可能。 一、吸引公众注意的技巧
要使广告的内容吸引人们的注意力,应该做到如下几点: 1、新颖 人们天生有种好奇心,他们对那些新颖奇特、与众不同 的事物,不但会驻足观看,还会到处打听,做广告可以针对 这种心理,采取新颖的开头、新颖的手法或新颖的活动。这 样的广告能够吸引人们的注意力。 2、亲切 如:“您想去口臭吗?请用西湖牙膏!”(牙膏广告) “您工作累了吧?请喝杯茶,醒醒脑,提提神吧!” 您愿俯瞰穿洋过海的壮观吗?请乘坐上海至东京 的波音707客机!”(上海民航局广告) 3、无预告
要使广告的内容吸引人们的注意力，应该做到如下几点： 1、新颖 人们天生有种好奇心，他们对那些新颖奇特、与众不同 的事物，不但会驻足观看，还会到处打听，做广告可以针对 这种心理，采取新颖的开头、新颖的手法或新颖的活动。这 样的广告能够吸引人们的注意力。 2、亲切 如：“您想去口臭吗？请用西湖牙膏！”（牙膏广告） “您工作累了吧？请喝杯茶，醒醒脑，提提神吧！” “您愿俯瞰穿洋过海的壮观吗？请乘坐上海至东京 的波音707客机！”（上海民航局广告） 3、无预告
广告的战术运用 保持公众记忆的技巧。 成功的广告,不但要使公众一下子就注意到 它,而且要使公众能长时间地记住它
广告的战术运用 二、保持公众记忆的技巧。 成功的广告，不但要使公众一下子就注意到 它，而且要使公众能长时间地记住它
要使广告具有强烈的记忆功能,有四点值得注意: 1、逻辑性强,观点突出 例如:速效感冒丸,贵在速效。 九个字的广告,就重复了两次“速效”。强调广告的重点,给人深 刻印象。 2、押韵顺口,朗朗上口 例如:全国首创,质量优良;色泽光亮,染色力强。(黑又亮鞋油广告) 香味浓郁,滋味醇厚;常年饮用,延年益寿。(江西绿茶广告) 家有凯歌,人人欢乐。(上海凯歌牌电视机广告) 要想牙病除,请用草珊瑚。(南昌草珊瑚牙膏广告) 上述四例都采用押韵的方式,强调商品的特点、品牌、功能,使人过目不
要使广告具有强烈的记忆功能，有四点值得注意： 1、逻辑性强，观点突出 例如：速效感冒丸，贵在速效。 九个字的广告，就重复了两次“速效”。强调广告的重点，给人深 刻印象。 2、押韵顺口，朗朗上口 例如：全国首创，质量优良；色泽光亮，染色力强。（黑又亮鞋油广告） 香味浓郁，滋味醇厚；常年饮用，延年益寿。（江西绿茶广告） 家有凯歌，人人欢乐。（上海凯歌牌电视机广告） 要想牙病除，请用草珊瑚。（南昌草珊瑚牙膏广告） 上述四例都采用押韵的方式，强调商品的特点、品牌、功能，使人过目不 忘
3、借用熟语 例如:车到山前必有路有路必有丰田车 4、超常搭配与故意出错 例如:喜欢这个香烟应该。(温斯顿香烟广告) 的确牙膏本身有很好的防腐作用。(克瑞斯特牙膏广 告) 这两则广告都犯有明显的语序错误,但正是这有语法错误的 广告给人留下深刻印象,前者“使温斯顿香烟从很低的销售 地位一下子上升到最畅销的地位”,后者也使克瑞斯特牙膏 “在宣传后成了销售量最大的名牌货之一
3、借用熟语 例如：车到山前必有路 有路必有丰田车 4、超常搭配与故意出错 例如：喜欢这个香烟应该。（温斯顿香烟广告） 的确牙膏本身有很好的防腐作用。（克瑞斯特牙膏广 告） 这两则广告都犯有明显的语序错误，但正是这有语法错误的 广告给人留下深刻印象，前者“使温斯顿香烟从很低的销售 地位一下子上升到最畅销的地位”，后者也使克瑞斯特牙膏 “在宣传后成了销售量最大的名牌货之一