游傲 7yoaO.coM 要培训找游傲 中国领先的教育培训平台 开展电子商务的竞争优势: 、树立企业良好形象 增强成本优势 三、创造新的市场机会 四、缩短产品生产周期 五、提高顾客满意程度
开展电子商务的竞争优势： 一、树立企业良好形象 二、增强成本优势 三、创造新的市场机会 四、缩短产品生产周期 五、提高顾客满意程度
游傲 7yoaO.coM 、树立企业良好形象 要培训找游傲 中国领先的教育培训平台 企业在 Internet网上建立起自己的网站,通 过网站可以把企业自身及产品、服务的优势充 分地展现出来,把企业的管理、经营理念和策 略向公众宣传;并且通过网站与大众形成良好 的沟通渠道,随时了解公众需求,即时调整自 己的产品及企业经营战略,为顾客提供受欢迎 的产品和优质完善的服务 成功条件: 1注意网站的推广 2网站的内容的有效性
一、树立企业良好形象 企业在internet网上建立起自己的网站，通 过网站可以把企业自身及产品、服务的优势充 分地展现出来，把企业的管理、经营理念和策 略向公众宣传；并且通过网站与大众形成良好 的沟通渠道，随时了解公众需求，即时调整自 己的产品及企业经营战略，为顾客提供受欢迎 的产品和优质完善的服务。 成功条件： 1 注意网站的推广 2 网站的内容的有效性
游傲 7yoaO.coM 要培训找游傲 中国领先的教育培训平台 增强成本竞争优势 1电子商务降低了采购成本 2电子商务实现了无库存生产 3电子商务降低了营销成本 4电子商务降低了企业组织管理费用
二、增强成本竞争优势 1 电子商务降低了采购成本 2 电子商务实现了无库存生产 3 电子商务降低了营销成本 4 电子商务降低了企业组织管理费用
游傲 7yoaO.coM 要培训找游傲 中国领先的教育培训平台 1电子商务降低采购成本 传统采购流程与电子采购流程的比较 采购价格的降低
1 电子商务降低采购成本 • 传统采购流程与电子采购流程的比较 • 采购价格的降低
游傲 7yoaO.coM 传统采购的步骤: 要培训找游傲 中国领先的教育培训平台 1寻找供应商 调査他们的产品在数量、质量、价格方面的信息、 2确定供应商 将详细计划和需求信息传送给供应商 3供应商确认 供应商确认是否有能力按照客户的要求和数量进行生产 4客户确认 客户将标有具体数量的采购定单发给供应商 5供应商生产、发货 6买方核对发货单和采购定单后付款 关键:信息的获取和传递
传统采购的步骤： 1 寻找供应商 调查他们的产品在数量、质量、价格方面的信息 2 确定供应商 将详细计划和需求信息传送给供应商 3 供应商确认 供应商确认是否有能力按照客户的要求和数量进行生产 4 客户确认 客户将标有具体数量的采购定单发给供应商 5 供应商生产、发货 6 买方核对发货单和采购定单后付款 关键：信息的获取和传递
游傲 7yoaO.coM 要培训找游傲 中国领先的教育培训平台 案例分析:通用电气的采购革命 通用电器公司照明设备分部的工厂为 购买低价值的机器零件,每天要向公司资 源部送交数百份定额申请单。资源部对于 每一份定额申请单都要向公司仓库索取它 必须附带的图纸,从库房里查出,带回来, 照相复制、打包,与定额申请单一起附加 到出库表上装进信封寄出。这一过程至 需要7天时间,资源部一次只能向2-3家供 应商发出招标信
案例分析：通用电气的采购革命 通用电器公司照明设备分部的工厂为 购买低价值的机器零件，每天要向公司资 源部送交数百份定额申请单。资源部对于 每一份定额申请单都要向公司仓库索取它 必须附带的图纸，从库房里查出，带回来， 照相复制、打包，与定额申请单一起附加 到出库表上装进信封寄出。这一过程至少 需要7天时间，资源部一次只能向2-3家供 应商发出招标信
游傲 7yoaO.coM 要培训找游傲 中国领先的教育培训平台 1996年,通用电气照明公司建立了公司的第 一套在线采购系统,即交易处理网( Trading Process network,TPN)。现在,资源部可以 从其内部网接收电子定额申请单,然后通过 Interne向全世界的供应商招标。这一系统自 动调出图表,并把他们附在电子调配表上。 在资源部开始这一过程的两小时内,供应商 将通过电子邮件、传真或电子交换系统收到 发出的定额申请单。通用电器公司可以在接 到投标的当天对其进行评估并做出决策
1996年，通用电气照明公司建立了公司的第 一套在线采购系统，即交易处理网（Trading Process Network，TPN）。现在，资源部可以 从其内部网接收电子定额申请单，然后通过 Internet向全世界的供应商招标。这一系统自 动调出图表，并把他们附在电子调配表上。 在资源部开始这一过程的两小时内，供应商 将通过电子邮件、传真或电子交换系统收到 发出的定额申请单。通用电器公司可以在接 到投标的当天对其进行评估并做出决策
游傲 7yoaO.coM 要培训找游傲 中国领先的教育培训平台 TPN带来的好处: 1缩短了交易的环节,减少了采购过程中劳 动力的消耗,60%的采购人员被重新安排工作 并有时间进行集中进行战略活动的研究,而 不再做文字处理、影印和装信封等低价值活 动 2由于可以接触更广泛的供应商,引起更多 的竞争来降低价格,购买价格下降,原材料 成本降低
TPN带来的好处： 1 缩短了交易的环节，减少了采购过程中劳 动力的消耗，60%的采购人员被重新安排工作， 并有时间进行集中进行战略活动的研究，而 不再做文字处理、影印和装信封等低价值活 动。 2 由于可以接触更广泛的供应商，引起更多 的竞争来降低价格，购买价格下降，原材料 成本降低
游傲 7yoaO.coM 要培训找游傲 给采购商带来的好处 中国领先的教育培训平台 通用电气TPN可以提高采购者的购买效率,让采购者 接触到全球范围内高质量的产品和服务。大量供应商的 集中促进了竞争,并使采购者可以花更多的时间来进行 重要交易的谈判,同时在管理过程中花更少的时间。TPN 给通用电气的采购部门带来的好处有 寻求全球范围内的新供应商,与其建立伙伴关系。 强化与现有商业伙伴间的关系,并精简采购流程。 快速地将信息和说明传递给商业伙伴 将电子图纸同时传送给多个供应商。 缩短采购周期,降低采购成本。 快速地从大量供应商中接受并比较投标,从而获得更好 的价格
给采购商带来的好处 通用电气TPN可以提高采购者的购买效率，让采购者 接触到全球范围内高质量的产品和服务。大量供应商的 集中促进了竞争，并使采购者可以花更多的时间来进行 重要交易的谈判，同时在管理过程中花更少的时间。TPN 给通用电气的采购部门带来的好处有： • 寻求全球范围内的新供应商，与其建立伙伴关系。 • 强化与现有商业伙伴间的关系，并精简采购流程。 • 快速地将信息和说明传递给商业伙伴。 • 将电子图纸同时传送给多个供应商。 • 缩短采购周期，降低采购成本。 • 快速地从大量供应商中接受并比较投标，从而获得更好 的价格
游傲 7yoaO.coM 案例2:通过第三方拍卖人 FreeMarkets开展竞侨的育平百 背景: freemarkets. com创立于1995年,目的是通 过开展在线拍卖,使专业采购人员提高所购买的物料 和服务的质量,同时大大降低支付的价格。 联合技术公司( United Technologies Corp.)需要 供应商制造一批价值为2400万元美元的电路板。公司 在电子登记表和目录中找到了2500个供应商作为潜在 的承包人。这份名单被交给 freemarkets在线公司。 rreemarkets的专家在考虑了工厂位置和供应商规模后, 将名单上的公司数量减少到1000个。通过进一步分析 工厂的生产能力和顾客的反馈,名单上的公司数量减 少到100个。经过对潜在供应商的详细评估,最终有 50家合格的供应商被邀请投标。这些供应商收到一个 密码,可以浏览电路板的详细规格说明
案例2：通过第三方拍卖人FreeMarkets开展竞价 背景：freemarkets.com创立于1995年，目的是通 过开展在线拍卖，使专业采购人员提高所购买的物料 和服务的质量，同时大大降低支付的价格。 联合技术公司（United Technologies Corp.）需要 供应商制造一批价值为2400万元美元的电路板。公司 在电子登记表和目录中找到了2500个供应商作为潜在 的承包人。这份名单被交给freemarkets在线公司。 rreemarkets的专家在考虑了工厂位置和供应商规模后， 将名单上的公司数量减少到1000个。通过进一步分析 工厂的生产能力和顾客的反馈，名单上的公司数量减 少到100个。经过对潜在供应商的详细评估，最终有 50家合格的供应商被邀请投标。这些供应商收到一个 密码，可以浏览电路板的详细规格说明