一、什么是商务谈判? 谈判双方为达成一笔生意,提出交易的内容和条件,通过洽谈协商达成一致的行为和过程

广东外语外贸大学：《商务沟通——国际商务交流》PPT课件（王秀芝）_商务谈判——怎样把握谈判成功的技巧？

谈判工作是领导工作的一项重要内容。即 领导者对谈判活动所进行的组织和管理。 谈判工作又是秘书(特别是商务秘书)的 一项重要业务。即秘书辅助领导者进行有 效谈判,有时还要代领导者进行谈判工作, 以此发挥参谋助手作用

1、商务谈判: 谈判前的准备:对方情况的分析、自 我情况的分析、谈判立场的确定、文案 材料的准备、场地及交通等的准备 谈判的进行:氛围的创造、问题或观 点的查问、矛盾的解决、冷场的处理、 发言与倾听

广东财经大学：创业教育学院《商务素养与商务谈判训练》课程教学大纲

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广东财经大学：工商管理学院《跨国商务交流与谈判》课程教学大纲

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