第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销 第三节 广告 第四节 销售促进 第五节 公共关系

一、单项选择题 1.假设平滑指数为0.6,9月份实际销售量为600千克,原来预测9月份销售量为630千克,则预测10月份的销售量为() A.618千克B.600千克C.612千克D.630千克

一、物流信息 物流信息的收集和处理 二、物流信息系统和技术 1、条形码系统 2、销售时点信息系统(POS) 3、电子数据交换系统（EDI)

1概述（一般了解） 2销售预测（掌握） 3利润预测（重点掌握） 4成本、资金预测（了解）

一、 什么是广告，在广告开发过程中涉及哪些步骤和内容？ 二、 为什么销售促进日益增长，怎样制定销售促进决策？ 三、公司怎样在它们的营销组合中最好地开发潜在的公共关系和公共宣传？

在物流过程中保护产品，方便储运， 促进销售，按一定技术方法采用容器、 材料及辅助物等将物品包封并予以适 当的装潢和标志的工作总称

一、熟记陈列的重要性与原则 二、熟练掌握陈列的方法 三、掌握用4Ps的方法进行销售

一、商品包装的功能 1 保护商品 2 方便物流过程 3 促进销售 4 方便消费

一、生产观念(The production concept) 顾客喜欢哪些随处得到的、价格低廉的产品 故企业应致力于获得高生产效率和广泛的销售覆 盖面

一、采购 二、生产 三、销售