第九章促销策略
第九章 促销策略
9.1网络营销促销概述 1、网络营销促销及特点 ■网络营销促销是指企业利用现代网络技术向网上虚拟 市场的目标客户(消费者)传递有关产品和信息,以 激发客户需求,促使客户产生购买欲望并发生购买行 为的各种活动 网络促销有以下3个主要特点: 新的传递信息的方式。 促销是在虚拟市场中进行。 ■网络促销的全球性
9．1网络营销促销概述 ◼ 1、网络营销促销及特点 ◼ 网络营销促销是指企业利用现代网络技术向网上虚拟 市场的目标客户（消费者）传递有关产品和信息，以 激发客户需求，促使客户产生购买欲望并发生购买行 为的各种活动。 ◼ 网络促销有以下3个主要特点： ◼ 新的传递信息的方式。 ◼ 促销是在虚拟市场中进行。 ◼ 网络促销的全球性
2、网络促销组合 ■网络促销组合是指网络促销的各种工具,如电 子广告促销、站点促销、网络销售促进和网络 公共关系的有效整合,以实现整体促销效果的 企业营销活动过程
◼ 2、网络促销组合 ◼ 网络促销组合是指网络促销的各种工具，如电 子广告促销、站点促销、网络销售促进和网络 公共关系的有效整合，以实现整体促销效果的 企业营销活动过程
92网络广告 ■网络广告是指以网络为载体,使用文字、图像 动画、声音等多媒体信息表示,由广告主自行 或委托他人设汁、制作并在网上发布,旨在推 广网络信息产品的有偿信息传播活动
9.2网络广告 ◼ 网络广告是指以网络为载体，使用文字、图像、 动画、声音等多媒体信息表示，由广告主自行 或委托他人设汁、制作并在网上发布，旨在推 广网络信息产品的有偿信息传播活动
1、网络广告的特点 (1)传播广泛 (2)交互性强 (3)针对性强(虚拟社区) (4)信息量无限大 (5)多维广告,感官冲击力强
◼ 1、网络广告的特点 ◼ （1）传播广泛 ◼ （2）交互性强 ◼ （3）针对性强（虚拟社区） ◼ （4）信息量无限大 ◼ （5）多维广告，感官冲击力强
(6)容易统计 利用网络的即时检测功能提供广告促销活动效 益的最新报告,可以准确地掌握广告浏览量和 点击率等指标,并据以调节广告投放的时间、 地点和内容。 (7)广告价格低廉 网络广告从制作、发布到后期管理,都比传 统媒体广告有价格优势
◼ （6)容易统计 ◼ 利用网络的即时检测功能提供广告促销活动效 益的最新报告，可以准确地掌握广告浏览量和 点击率等指标，并据以调节广告投放的时间、 地点和内容。 ◼ （7）广告价格低廉 ◼ 网络广告从制作、发布到后期管理，都比传 统媒体广告有价格优势
2、网络广告的主要形式 (1)站点广告 所谓站点广告是指利用自己或别人的网站发布 产品信息的广告。 包括文字链接、旗帜、按钮、浮动图标、巨型、 弹出式、对联、撕页、超级流媒体、分类广告 (a)文字链接广告( Text link) 文字链接广告是以文字形式表现,放置在网页 显眼的地方,长度通常为1020个中文字,内 容多为一些吸引人的标题,点击后链接到指定 的广告页面
◼ 2、网络广告的主要形式 ◼ （1）站点广告 所谓站点广告是指利用自己或别人的网站发布 产品信息的广告。 ◼ 包括文字链接、旗帜、按钮、浮动图标、巨型、 弹出式、对联、撕页、超级流媒体、分类广告。 ◼ （a）文字链接广告（Text link） 文字链接广告是以文字形式表现，放置在网页 显眼的地方，长度通常为10—20个中文字，内 容多为一些吸引人的标题，点击后链接到指定 的广告页面
(b)旗帜广告( Banner) 旗帜广告也称横幅广告或通栏广告。它是以 G|F、JPG等格式建立的图像文件放置在网页 的横幅或通栏中,大多用来表现广告内容,同 时还可使用Java等语言使其产生交互性,用 Shockwave等插件工具增强表现力。 旗帜广告是使用最早的网络广告形式,也是目 前常见的网络广告
◼ （b）旗帜广告（Banner） ◼ 旗帜广告也称横幅广告或通栏广告。它是以 GIF、JPG等格式建立的图像文件放置在网页 的横幅或通栏中，大多用来表现广告内容，同 时还可使用Java等语言使其产生交互性，用 Shockwave等插件工具增强表现力。 ◼ 旗帜广告是使用最早的网络广告形式，也是目 前常见的网络广告
(c)按钮广告( Button) 按钮广告也是常用的网络广告形式,通常由 个企业徽标或产品商标等标志性图案组成, 没有广告标语和正文 (d)浮动图标广告( Mobile) 浮动图标广告是一种可以在屏幕上移动的小 型图片广告。浏览者只要点击该图片,该浮动 图标广告就会自动扩大展示广告页面
◼ （c）按钮广告（Button） ◼ 按钮广告也是常用的网络广告形式，通常由 一个企业徽标或产品商标等标志性图案组成， 没有广告标语和正文。 ◼ （d）浮动图标广告（Mobile） ◼ 浮动图标广告是一种可以在屏幕上移动的小 型图片广告。浏览者只要点击该图片，该浮动 图标广告就会自动扩大展示广告页面
(e)巨型广告(Huge) 巨型广告是指占用整个屏幕的三分之一以上空 间,能够从多方位展示企业产品信息的 FLASH动画格式的广告 (f)弹出式广告( popAD) 弹出式广告是指在客户访问网页时自动弹出新 窗口的广告
◼ （e）巨型广告（Huge） ◼ 巨型广告是指占用整个屏幕的三分之一以上空 间，能够从多方位展示企业产品信息的 FLASH动画格式的广告。 ◼ （f）弹出式广告（popAD） ◼ 弹出式广告是指在客户访问网页时自动弹出新 窗口的广告