陈列原贝 销售入职培训第4单元 Display Principle
Display Principle 1 陈 列 原 则 销售入职培训第4单元
课程目的 熟记陈列的重要性与原则 熟练掌握陈列的方法 掌握用4Ps的方法进行销售 Display Principle
Display Principle 2 课 程 目 的 • 熟记陈列的重要性与原则 • 熟练掌握陈列的方法 • 掌握用4Ps的方法进行销售
70%的糖果销售来自冲动性 购买 “我看到了” “我喜欢它” 66 我购买它” Displ 3
Display Principle 3 70％ 的 糖 果 销 售 来 自 冲 动 性 购 买
冲动性购买 平均而言,70%的购买决定是在商店做出的 % 666 60 D愚35e3544 years口4554 years L5 years■Mle■Feml
Display Principle 4 冲动性购买 • 平均而言,70%的购买决定是在商店做出的 60 62 64 66 68 70 72 74 76 % Under 35 35-44 years 45-54 years 55+ years Male Female
冲动性支出 消费者在店中的花费比他们事先计划的多出11.4%,就是说 平均而言,1.4%属于冲动性支出。 49 47 65432 44 41 Display Pd I Plenned Spend D Actual Spend
Display Principle 5 冲动性支出 • 消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%，就是说 平均而言，11.4%属于冲动性支出。 41 42 43 44 45 46 47 48 49 Plenned Spend Actual Spend 44 49
糖果市场的机会 糖果巧克力是冲动性购买的商品 糖果巧克力的冲动性购买率高达 70% ·90%的冲动购买兴趣10秒后减退 消费者一般停留在贷架前不超过2 分钟 Ⅸ 陈列一一糖果的生命 Display Principle 6
Display Principle 6 糖 果 市 场 的 机 会 • 糖 果 巧 克 力 是 冲 动 性 购 买 的 商 品 • 糖 果 巧 克 力 的 冲 动 性 购 买 率 高 达 70％ • 90％ 的 冲 动 购 买 兴 趣10 秒 后 减 退 • 消 费 者 一 般 停 留 在 货 架 前 不 超 过2 分 钟 陈 列－－ 糖 果 的 生 命
陈列三大原则 分布面广一一买得到 DNECTOR 显而易见 看得到 随手可及一一拿得到 Display Principle
Display Principle 7 陈 列 三 大 原 则 分 布 面 广－－ 买 得 到 显 而 易 见－－ 看 得 到 随 手 可 及－－ 拿 得 到
创建优良陈列 最好的陈列地点 最好的贷架位置 区域化陈列 多重陈列面 正确展示产品 正确与清晰的价格 尽可能使用宣传品 ·争取收款台陈列 寻求促销陈列的机 Display princip哙会
Display Principle 8 • 最 好 的 陈 列 地点 • 最 好 的 货 架 位 置 • 区 域 化 陈 列 • 多 重 陈 列 面 • 正 确 展 示 产 品 • 正 确 与 清 晰 的 价 格 • 尽 可 能 使 用 宣传 品 • 争 取 收 款 台 陈 列 • 寻 求 促 销 陈 列 的 机 会 创建优良陈列
最好的陈列地 点 顾客流量大的地方 接近快销 Display Principle
Display Principle 9 最 好 的 陈 列 地 点 • 顾 客 流 量 大 的 地 方 • 接 近 快 销 品
练习 冷冻食 蔬菜 A B C 出 EF G 「H 口 Display Principle
Display Principle 10 冷 冻 食 品 蔬 菜 E F G H A B C D 入 口 出 口 练 习 一