阿旺化妆品公司市场促销案例 美国阿旺化妆品公司是一家大企业,产品不仅遍布美国各种超市、百货商场,而且远销 中、南美洲和欧洲各国。但近年来西方世界的消费习惯和消费水平有了很大的变化,由于医 学界对于如何保护皮肤的宣传,使消费者对美容化妆品有许多需求,几乎对人体的各个部位 都产生不同的需求,随着妇女就业人数的增加,有象样职业的妇女不再愿意到美容院为自己 进行保护、治疗和修饰,而是通过购买成套化妆品在自己家中进行护理完成。一段时期以来 妇女们大多不喜欢开门接待推销员的购买方式。使得阿旺公司一时遇到了困难 针对上述情况,公司通过各种批发、经销商向国内外销售以外,还在各地专门设置了公 司的直属销售部,并用邮寄彩色商品目录、电视广告、电话订购或直接邮购方法扩大销售, 改变原来单纯的面部美容化妆品生产,转而生产用于嘴唇、眼睛、颈部、手、腿的护肤霜、 防皱霜、收敛剂等400多种新产品,在包装上5个为一套,每套中有防皱霜,白天用润肤 霜、面部化妆品、夜间用润肤膏、护肤用品,并对推销员加强培训,改变挨家挨户走访,而 是走进一家家经销商的办公室等,公司很快又恢复以前的旺盛 思考题 试用市场营销理论分析这个实例
阿旺化妆品公司市场促销案例 美国阿旺化妆品公司是一家大企业，产品不仅遍布美国各种超市、百货商场，而且远销 中、南美洲和欧洲各国。但近年来西方世界的消费习惯和消费水平有了很大的变化，由于医 学界对于如何保护皮肤的宣传，使消费者对美容化妆品有许多需求，几乎对人体的各个部位 都产生不同的需求，随着妇女就业人数的增加，有象样职业的妇女不再愿意到美容院为自己 进行保护、治疗和修饰，而是通过购买成套化妆品在自己家中进行护理完成。一段时期以来， 妇女们大多不喜欢开门接待推销员的购买方式。使得阿旺公司一时遇到了困难。 针对上述情况，公司通过各种批发、经销商向国内外销售以外，还在各地专门设置了公 司的直属销售部，并用邮寄彩色商品目录、电视广告、电话订购或直接邮购方法扩大销售， 改变原来单纯的面部美容化妆品生产，转而生产用于嘴唇、眼睛、颈部、手、腿的护肤霜、 防皱霜、收敛剂等 400 多种新产品，在包装上 5 个为一套，每套中有防皱霜， 白天用润肤 霜、面部化妆品、夜间用润肤膏、护肤用品，并对推销员加强培训，改变挨家挨户走访，而 是走进一家家经销商的办公室等，公司很快又恢复以前的旺盛。 思考题 试用市场营销理论分析这个实例