定价目标 任何企业都不能孤立地制定价格,而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行

1．概述网络营销的概念 2．明确网络营销的职能 3、阐述的优势 4、掌握主要手段 5．掌握网络营销的策略

一、分销渠道的概念与职能 二、分销渠道的类型

折扣定价策略 1、折扣定价策略的含义: 折扣定价策略是为鼓励顾客及早付清货款、大量购买或淡季购买而采取的价格调整策略

一、整体产品概念 二、产品组合

Product Life Cycle Sales Profit Sales Profit time Product Development Introduction Growth Maturity Decline

产品整体概念的五个层次 1.潜在产品 2.形式产品 3.期望产品 4.形式产品 5.核心产品

消费者市场细分的标准 1、地理变量(地理区域、自然气候、资源分布、城乡状况) 2、人口变量(年、性别、家庭规模、职业、生命周期、教育程度、宗教信仰、种族、社会阶层)

市场细分的客观基础 1、消费者需求的差异性是市场细分的 内在依据。 人们的需求偏好可分为三种模 式,同质型偏好。分散型偏好、群 组型偏好

地区型组织 1、营销副总经理 2、市场调研经理全国销售经理广告经理 3、新产品经理