1.1 促销策略的概念 1.2 销售组合策略 1.3 人员推销 1.4 营销广告 1.5 营业推广 1.6 公共关系

第一节 市场营销与企业经营观念 第二节 产品策略 第三节 价格策略 第四节 销售渠道策略 第五节 销售促进策略

海尔集团是在 1984 年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的 集科研、生产，贸易及金融各领域于一体的综合性国家特大型企业。在公司总裁张瑞敏提出的“名 牌战略”思想指导下，通过技术开发，精细化管理，资本运营，兼并控股及国际化等手段，使一个 亏空 147 万元的企业迅速成长为 94 年在全国 500 强中名列第 107 位，成为中国家电集团中产品品种 最多、规格最全、技术最高、出口量最大的企业，96 年销售收入达 62 亿元，97 年实现销售收入 108 亿元。目前集团产品有电冰箱，冰柜，空调，洗衣机，微波炉等 13 个门类，500 余个规格品种，批 量出口到欧美、日本等发达国家和地区

一 、内部应收账款和坏账准备的抵消 二、 内部销售及存货中未实现内部销售利润的抵消 三、 内部固定资产交易的抵消 四、 内部债券投资的抵消

一种新产品刚面世，厂家和商家总是采取各种 措施促进销售，比如不惜血本大做广告等等.他们都 希望对这种新产品的推销速度做到心中有数,厂家 用于组织生产，商家便于安排进货. 怎样建立一个数学模型描述新产品（电饭煲） 推销速度，并由此分析出一些有用的结果以指导生 产

为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议： 1. 订约人 供货人（以下称甲方）： 销售代理人（以下称乙方）：

甲、乙双方经友好协商，现就甲方自有产权的不动产，交由乙方房地产中介机 构负责代理销售事宜达成如下协议：

甲方根据《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关规定，通过 方式，取得北京市 区（县） 地块的土地使用块，土地面积为 平方米，土地使用年限 年，自 年 月 日至 年 月 日止，国有土地使用证号为 。甲方在上述地块上建设的 现已竣工，取得房屋所有权证（证号为 ）。经北京市房屋土地管理 局审核，准予上市销售，北京市商品房销售许可证号为

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和 国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营或拥有的 事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守

甲方根据《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关规定，已依法通过划拨 方式取得北京市 区（县） 地块的国有土地使用权，土地面积为 平方米，国有土地使用证件为 。甲方在上述地块上建设的项目名称 为 ，现已竣工，取得房屋所有权证（房屋所有权证 字 号），经北京市房屋土地管理局审核，准予上市销售，北京市经济适用住房销售许 可证号为京房内证（经）字第 号