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一、市场细分:过程与方法 二、选择目标市场与有关战略 三、怎样进行定位
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第一部分蓝海战略 第一章开创蓝海 第二章分析工具和框架 第二部分制定蓝海战略 第三章重建市场边界 第四章注重全局而非数字 第五章超越现有需求 第六章遵循合理的战略顺序 第三部分执行蓝海战略 第七章克服关键组织障碍 第八章将战略执行建成战略的一部分 第九章结论:蓝海战略的可持续性及更新
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取材于南开大学李宗怡先生的论文《金融服务业中的客户关系管理(CRM)战略》
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随着营销实践的发展,营销者发现,近年来,在国际市场营销中,企业面临着许多国家贸易保护主义的 威胁,形成了许多壁垒竞争的市场,即受到保护的市场或封闭市场的制约。面临这种封闭市场企业怎么办? 传统的做法是依赖四大营销组合策略,但实践证明,这些策略已不足以打开封闭的市场,必须采取一些特殊 技巧去积极地影响,甚至改变国际市场营销环境。这些技巧即广义市场营销的技巧,它不仅包括产品、价格、 分销及促销四大营销策略,还包括政治权力和公共关系
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一、致胜的营销及销售战略和计划包括 1 创建有竞争吸引力的价值定位 2 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交
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教学内容:种子营销战略,种子经营决策,种子营销计划,种子营销策略,种子经济合同。 教学目的与要求:了解种子营销战略的发展过程及我国种子市场的特点,营销组合理论及其发展,种子经济合同的特征与作用;理解种子经营决策的作用和种类,种子经营计划的类型,经济合同的特征和作用;掌握种子经营决策的概念和内容以及决策的程序,种子营销计划的制定,几种常见的种子营销策略,种子经济合同的签订与履行
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1. 高绩效业务的特点是什么? 2. 在公司和部门层面如何开展战略计划工作? 3. 在业务单位层面如何开展计划工作? 4. 在营销过程中有哪些主要步骤? 5. 在产品层面如何开展计划工作和一个营销计划应包含哪些内容?
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市场导向的战略计划 是在组织目标、 能力、资源及 其所处的各种不断变化的市场 机会之间建立 和保持一种可行 的适应性的过程
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7.1网络营销的理念 7.2网络营销的战略 7.3网络广告 7.4网络营销策略 7.5实现电子商务的步骤 7.6上网开店的战略计划 7.7网络设计和管理的十大误区 7.8企业为什么要上网 7.9网上社区 7.10网上营销伙伴网站成功的关键 7.11电子商店的经营策略
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• 高绩效业务的特点是什么? • 在公司和部门层面如何开展战略规划工作? • 在业务单位层面如何开展规划工作? • 在营销过程中有哪些主要步骤? • 在产品层面如何开展计划工作和一个营销计划应包含哪些内容?
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