装傲绛技学院 Anhu Science and Technology Univerity 第三章种子营销 >教学内容：种子营销战略， 种子经营决策，种子营销 计划，种子营销策略，种子经济合同。 >: 教学目的与要求：了解种子营销战略的发展过程及我 国种子市场的特点，营销组合理论及其发展，种子经 济合同的特征与作用；理解种子经营决策的作用和种 类，种子经营计划的类型，经济合同的特征和作用； 掌握种子经营决策的概念和内容以及决策的程序，种 子营销计划的制定，几种常见的种子营销策略，种子 经济合同的签订与履行。 >重点：种子营销计划，种子营销策略，种子经济合同 >难点：种子营销计划的制定，种子营销策略的合理综 合运用，种子经济合同的签订与履行。 主页 页 下一页 退出
第三章 种子营销 ➢ 教学内容：种子营销战略，种子经营决策，种子营销 计划，种子营销策略，种子经济合同。 ➢ 教学目的与要求：了解种子营销战略的发展过程及我 国种子市场的特点，营销组合理论及其发展，种子经 济合同的特征与作用；理解种子经营决策的作用和种 类，种子经营计划的类型，经济合同的特征和作用； 掌握种子经营决策的概念和内容以及决策的程序，种 子营销计划的制定，几种常见的种子营销策略，种子 经济合同的签订与履行。 ➢ 重点：种子营销计划，种子营销策略，种子经济合同 ➢ 难点：种子营销计划的制定，种子营销策略的合理综 合运用，种子经济合同的签订与履行
绘微科技学院 Anhu Scenceand Technology University 第一节种子营销战略 种子营销意识的发展过程 顾客 社会营销观念 企业、消费者、 社会 市场营销观念 消费者需求 推销观念 销售量 产品观念 质量 营有 生产观念 产量、成本 主页 上一页 下一页 退 退出
第一节 种子营销战略 • 一、种子营销意识的发展过程 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会营销观念 产量、成本 质量 销售量 消费者需求 企业、消费者、 社会
典微科技学院 Anhu Scence and Tednology University 二、树立种子营销的战略意识 ·1、大市场意识； 限公司 哈尔滨华威种业有限公司天津调瓜 瓜研 ·2、超前意识； ★ www.chinafarm.comc 观精品升 ·3、信息就是财富的意识。 主页 上一页 下一页 后退 退出
二、树立种子营销的战略意识 • 1、大市场意识; • 2、超前意识; • 3、信息就是财富的意识
雲傲纤技学院 Anhu Scence and Technology Univeriy 第二节种子经营决策 经营决策的概念作用 ·1、概念：经营决策是指种子公司为求得发展，在对 外部环境和内部条件综合分析的基础上，根据一定 信息，运用各种科学方法对未来目标及其现实手段 所作的选择、决定和实施的过程。经营决策包括进 行环境分析，确定计划目标、拟订、选择、实施优 化方案的全部活动过程。 广义的经营决策是指整个管理过程，狭义的经营决 策仅指根据计划目标来评价和选择最优化方案的过 程。 主页 上一页 下一页 后 退 退出
第二节 种子经营决策 • 一、经营决策的概念作用 • 1、概念：经营决策是指种子公司为求得发展，在对 外部环境和内部条件综合分析的基础上，根据一定 信息，运用各种科学方法对未来目标及其现实手段 所作的选择、决定和实施的过程。经营决策包括进 行环境分析，确定计划目标、拟订、选择、实施优 化方案的全部活动过程。 • 广义的经营决策是指整个管理过程，狭义的经营决 策仅指根据计划目标来评价和选择最优化方案的过 程
婆微科技学院 Anhu Scenceand Technology University 2、经营决策的作用 (1)经营决策决定种子企业的经营效果： (2)经营决策决定种子企业的各项管理； (3)经营决策决定着管理人员的工作水平 主页 上一页 下一页 后退 退出
2、经营决策的作用 • （1）经营决策决定种子企业的经营效果； • （2）经营决策决定种子企业的各项管理； • （3）经营决策决定着管理人员的工作水平
雲傲维技学院 Anhu Scenceand Technology University 二 经营决策的种类、内容和程序 1 (1)按决策对象的范围： 宏观决策和微观决策 (2)按决策问题发生的规律和决策形式：常规 经营决策的种类 决策和非常规决策 (3)按决策问题的定量化程度：数量决策和非 数量决策 (4)按决策问题的条件和后果：确定性决策、 非确定性决策和风险决策 主页 页 一页 退 退 出
二、经营决策的种类、内容和程序 • 1 、 经 营 决 策 的 种 类 （1）按决策对象的范围：宏观决策和微观决策 （2）按决策问题发生的规律和决策形式：常规 决策和非常规决策 （3）按决策问题的定量化程度：数量决策和非 数量决策 （4）按决策问题的条件和后果：确定性决策、 非确定性决策和风险决策
婆微科技学院 Anhu Scenceand Technology University 2、经营决策的内容 生产决策 营销决策 财务决策 人事与组织决策 主页 上一页 下一页 后退 退出
2、经营决策的内容 生产决策 营销决策 财务决策 人事与组织决策
婆微科技学院 Anhu Scenceand Technology University 3、经营决策的程序 确定决策目标 拟订各种可行方案」 评价和选择方案 决策方案的实施与反馈 主页 上一页 下一页 后退 退出
3、经营决策的程序 确定决策目标 拟订各种可行方案 评价和选择方案 决策方案的实施与反馈
雲傲维技学院 Anhu Scence and Technology University 第三节种子经营计划 一、种子经营计划的类型 长期计划 综合性计划 种子经营计划 年度计划 阶段计划 专题计划 主页 上一页 下一页 后 退 退出
第三节 种子经营计划 一、种子经营计划的类型 种 子 经 营 计 划 综合性计划 专题计划 长期计划 年度计划 阶段计划
装傲绛技学院 Anhu Scence and Technology Univeriy 二、经营计划的编制 ·（《一编制经营计划的程序 1.准备工作首先要收集有关材料；其次应建 立健全计划编制机构。 2.经营计划的编制 调研种子公司的外 制定方案， 综合平衡， 部环境，确定编制 进行评价比 编制计划草 计划的前提条件。 较和选择。 案。 主页 页 下一页 退 退出
二、经营计划的编制 • (一)编制经营计划的程序 1.准备工作 首先要收集有关材料；其次应建 立健全计划编制机构。 2.经营计划的编制 调研种子公司的外 部环境，确定编制 计划的前提条件。 制定方案， 进行评价比 较和选择。 综合平衡， 编制计划草 案