装傲绛技学院 Anhu Science and Technology University 第七章 国际种子市场战略 教学内容：国际种子市场总体状况， 国外种子企 业的跨国经营模式及策略，我国种业国际市场策 略 教学目的与要求：了解国际种子市场总体状况， 国外种子企业的跨国经营模式及策略。理解掌握 我国种业国际市场策略。 重点：国种业国际市场策略 难点：正确把握国外种子企业的跨国经营模式及 策略，并根据种子国际种子市场的特点，筹划我 国种业的国际市场策略 主 页 页 退出
第七章 国际种子市场战略 • 教学内容：国际种子市场总体状况，国外种子企 业的跨国经营模式及策略，我国种业国际市场策 略。 • 教学目的与要求：了解国际种子市场总体状况， 国外种子企业的跨国经营模式及策略。理解掌握 我国种业国际市场策略。 • 重点：国种业国际市场策略。 • 难点：正确把握国外种子企业的跨国经营模式及 策略，并根据种子国际种子市场的特点，筹划我 国种业的国际市场策略
雲傲维技学院 Anhu Scenceand Technology University 第一节国际种子市场总体状况 国际种子市 二、国际种子市场总体状况 场的概念 1、世界种子贸易总体供大于求： 国际种子市场是 2、 种子产品结构性短缺； 指各个国家或地 3、发达国家对种子出口实施财 区之间种子商品 政补贴； 交换的场所和通 4、 不同国家和地区的种子市场 过国际贸易把各 对品种的需求存在差异； 国国内市场联结 起来的整体。 5、 跨国公司控制着国际种子市 场。 主页 页 下一页 退 退 出
第一节 国际种子市场总体状况 • 一、国际种子市 场的概念 • 国际种子市场是 指各个国家或地 区之间种子商品 交换的场所和通 过国际贸易把各 国国内市场联结 起来的整体。 二、国际种子市场总体状况 1、世界种子贸易总体供大于求; 2、种子产品结构性短缺; 3、发达国家对种子出口实施财 政补贴; 4、不同国家和地区的种子市场 对品种的需求存在差异; 5、跨国公司控制着国际种子市 场
装傲绛技学院 Anhu Scence and Technology University 第二节国外种子企业的跨国经营模式及策略 一、国外种子企业跨国进入模式 种子通过外贸公司销往 国际市场 间接出口 委托外贸公司代理出口 出 口 种子 模式 委托本国其它企业在国 直接出口 外的销售机构代销自己 的种子 主页 页 下一页 后 退 退 出
第二节 国外种子企业的跨国经营模式及策略 一、国外种子企业跨国进入模式 1、 出口 进入 模式 间接出口 种子通过外贸公司销往 国际市场 委托外贸公司代理出口 种子 委托本国其它企业在国 外的销售机构代销自己 的种子 直接出口
雲傲维技学院 Anhu Scenceand Technology University 直接向外国用户提供种子 直接接受外国政府或经销商定货 直接出口 根据外商要求生产销往国外的种子 委托国外代理商代理经营业务 在国外建立自己的销售机构 主页 页 下一页 后 退 退出
直接向外国用户提供种子 直接接受外国政府或经销商定货 根据外商要求生产销往国外的种子 委托国外代理商代理经营业务 在国外建立自己的销售机构 直 接 出 口
雲傲绛技学院 Anhu Scence and Technology University 2、 许可证进入模式 契约 进 模式 特许经营进入模式 2、 合资进入模式 投资 进入 模式 独资进入模式 主页 上一页 下一页 后退 退出
2 、 契约 进入 模式 许可证进入模式 特许经营进入模式 2 、 投资 进入 模式 合资进入模式 独资进入模式
雲傲维技学院 Anhu Scenceand Technology University 泰国正大集团与中国种子集团公司合资成立的 东方正大种子有限公司； 荷兰纽内姆种子公司与中国种子集团公司合资 成立的纽内姆（北京)种子有限公司； 美国好乐种子公司与新疆西域种业股份有限公 司合资成立的新疆西艺好乐种子有限公司等。 主页 一页 下一页 退 退出
泰国正大集团与中国种子集团公司合资成立的 东方正大种子有限公司； 荷兰纽内姆种子公司与中国种子集团公司合资 成立的纽内姆（北京）种子有限公司； 美国好乐种子公司与新疆西域种业股份有限公 司合资成立的新疆西艺好乐种子有限公司等
典微科技学院 Anhu Scence and Tecnology University 二 国外种子企业跨国经营运作思路 1、 生产经营本土化的基本思路 2、营建庞大有效的国际化种业产业链 三、国外种子企业跨国经营运作特点 1、 根据目标国有关种业政策选择合适的 资本运营手法； 主页 上一页 下一页 后 退 退出
二、国外种子企业跨国经营运作思路 1、生产经营本土化的基本思路 2、营建庞大有效的国际化种业产业链 三、国外种子企业跨国经营运作特点 1、根据目标国有关种业政策选择合适的 资本运营手法；
雲傲维技学院 Anhu Scence and Tednology University 2、加大研究与开发的资金投入，保持在目 标国目标市场的科技领先； 3、集中开拓玉米、蔬菜等高价值种子市场； 4、利用科研优势，开拓目标国的空白市场。 主页 上一页 下一页 后 退 退出
3、集中开拓玉米、蔬菜等高价值种子市场； 4、利用科研优势，开拓目标国的空白市场。 2、加大研究与开发的资金投入，保持在目 标国目标市场的科技领先；
绘微科技学院 Anhu Scenceand Technology University 。、 四、国外种子企业国际市场营销策略 ·1、推广策略 ● (1)现场推广； (2)直接对消费者的推广 BAS 0 BRAND ● (3)直接对中间商的推广。 ● 2、产品策略 ● (1)空白市场策略； 及 3 ● (2)优势组合策略； ● (3)注意知识产权的保护 主页 上一页 下一页 后退 退出
• 四、国外种子企业国际市场营销策略 • 1、推广策略 • （1）现场推广； • （2）直接对消费者的推广； • （3）直接对中间商的推广。 • 2、产品策略 • （1）空白市场策略； • （2）优势组合策略； • （3）注意知识产权的保护
雲傲维技学院 Anhu Scenceand Technology University 3.营销渠道 (1)美国种子营销渠道模式 ①种子市场集中； ②渠道短、环节少、效率高； ③服务性渠道组织齐全； ④种子批发市场内部交易主要以拍卖、代理销 售为主，以批发市场为基础，形成了种子期货 市场。 主页 上一页 下一页 后 退 退出
• 3. 营销渠道 • （1）美国种子营销渠道模式 • ①种子市场集中； • ②渠道短、环节少、效率高； • ③服务性渠道组织齐全； • ④种子批发市场内部交易主要以拍卖、代理销 售为主，以批发市场为基础，形成了种子期货 市场