第九章促销策略 教学目的和要求: 本章重点分析了促销的基本原理、促销组合策略以及人员推销、广告、营业推广、公共关系等促销手段所包含的内容。通过本章的学习,学生应理解促销的基本内容、掌握促销的基本概念和基本策略。 教学重难点: 重点:促销组合策略的构成及其影响因素

通过本章学习,使学生 了解连锁企业促销的目 的与意义,掌握促销的 常用方式和类型,熟悉 促销策略,懂得促销策 略的应用,要求学生具 备初步的促销策划能力 和促销管理能力

通过本章学习,使学生 了解连锁企业促销的目 的与意义,掌握促销的 常用方式和类型,熟悉 促销策略,懂得促销策 略的应用,要求学生具 备初步的促销策划能力 和促销管理能力

熟悉不同的促销活动 了解热点促销的定义、类型 认识食谱促销的使用场景 掌握活动促销和热点促销的实施技巧 掌握策划食谱促销的技巧

《市场营销学》课程教学资源：促销和促销组合、广告决策

7.1促销及其组合策略 7.2广告 7.3营业推广 7.4公共关系 7.5人员推销

一、什么是市场(营销)传播 二、促销手段及应用 三、互联网传播与网上营销 四、信息载体和传播工具的选择 五、怎样分析传播效果

第一节 促销基本原理 第二节 人员推销 第三节 广告 第四节 营业推广 第五节 公共关系

9.1 网络营销促销概述 9.2 网络广告 9.4 网上销售促进策略 9.5 网络公共关系

7.1促销及其组合策略 7.2广告 7.3营业推广 7.4公共关系 7.5人员推销