通过本章教学，使学生理解和掌握销售渠道的基本原理；中间商的类型；销售渠道的选择与管理决策；了解物流决策

一、目标市场策略 二、STP(市场细分、目标市场、产品定位) 三、大规模销售——产品差异性销售—目标市场营销

◼ 国际营销决策 ◼ 国际产品策略 ◼ 国际销售渠道策略 ◼ 国际定价策略 ◼ 国际促销策略

11.1 健康与疾病 11.2 钢琴销售的存贮策略 11.3 基因遗传 11.4 等级结构 11.5 资金流通

11.1 健康与疾病 11.2 钢琴销售的存贮策略

1 健康与疾病 2 钢琴销售的存贮策略 3 基因遗传 4 等级结构

《营销管理》教学案例：渠道——低毛利下的销售团队变革策略

一、产品 二、渠道关系 三、销售网络 四、库存策略 五、市场需求

一、了解饭店营销的基本概念及特点 二、掌握饭店的销售渠道和基本营销组合策略 三、 熟悉饭店最新的营销理念和模式

存储模型 森林救火 奶制品的生产与销售 接力队的选拔与选课策略 实例：投资的效益和风险 MATLAB优化工具箱