第八章分销渠道策略 教学目的和要求: 本章主要分析销售渠道的基本类型、渠道决策及中间商的选择等内容。要求学生熟悉销售渠道的类型,了解各类中间商的特点,掌握渠道决策的要领。 教学重难点: 重点:渠道决策的基本内容及其影响因素

第二章 知觉与个人决策 第三章 个性与行为

◼ 学习和掌握投入产出分析的基本原理 ◼ 学习和掌握在环境决策中进行投入产出分 析的方法和步骤

理性思考的过程 1、提出问题 2、分析现状 3、提出可选方案 4、评估,理性决策 5、执行

第一节环境分析与问题界定 第二节创新与运筹 第三节决策 第四节计划职能实务

• 认识完全竞争市场 • 分析利润最大化的条件 • 完全竞争厂商的短期产量决策 • 厂商短期供给曲线的形成 • 完全竞争厂商的长期产量决策

一、概述 二、AHP法的基本步骤 三、AHP法的优缺点

第一节、组织环境及其分析 第二节、决策的一般原理 第三节、计划过程中的决策与方法 第四节、计划的种类与制定过程

1 消费者行为的影响因素分析 2 消费者信息处理及决策过程 3 企业市场特点及其购买行为

1.消费者市场及需求分析 2.消费者购买行为分析的理论框架 3.影响消费者购买行为的因素 4.购买决策过程 5.消费者权益保护