一、影响渠道设计的因素 1 顾客特性 2 产品特性 3 中间商特性 4 竞争特性 5 企业特性 6 环境特性

《市场营销学》课程教学资源：产品市场型组织

一、总经理 二、销售副总经理 三、推销人员 四、营销主管

1、消费者需求的差异性是市场细分的 内在依据。 人们的需求偏好可分为三种模 式,同质型偏好、分散型偏好、群 组型偏好

一、地理变量(地理区域、自然气候、资源分布、城乡状况) 二、人口变量(年、性别、家庭规模、职业、 生命周期、教育程度、宗教信仰、种族、社会阶层)

1、产品延伸指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位。 2、产品延伸的做法:

Tree Lever of product Augmented product Installation Packaging Brand Actual product

一、购买全新品种 二、选择最佳买主 三、寻求更佳条件 四、直接重购

The Strategies in The Product Life Cycle Introduction Stage. High price ow promotion High promotion

Factors influencing consumer behavior Cultural Social Personal Reference Psychological Culture Age groups lifecycle stage