《孔子世家》相关资料汇编_《走近孔子》课件 郑春红

产品就是购买者通过采购/拥有或消费而得到物质上/心理上或社会上满足的任何东西

基本点： 了解消费者购买行为发生过程及影响因素，以便有针对性地制定营销战略和策略

了解产业市场购买行为发生过 程及影响因素，以便有针对性地制 定营销战略和策略

1、WOSAR分析 竞争者是谁(Who)？ 竞争者的目标是什么(Objects)？ 竞争者采取的策略是什么(Strategies)？

《孔子世家》相关资料汇编_《走近孔子》学案 郑春红

一、分销渠道的作用 二、分销渠道选择决策的主要内容 三、分销渠道管理决策的主要内容 四、分销渠道管理中经常出现的问题

风机盘管的分类 风机盘管系统新风获取方式 风机盘管处理空气的过程 风机盘管适用性及特点 风机盘管的选择

市场导向的战略计划 是在组织目标、 能力、资源及 其所处的各种不断变化的市场 机会之间建立 和保持一种可行 的适应性的过程

一、市场营销环境 企业的营销环境由市场营销之外的、影 响营销管理能力的所有因素构成。 营销管理能力是指成功地发展和保持同 目标顾客关系的能力。 营销环境为企业的发展带来机遇和风险 成功的企业总是不断监测和适应环境的 变化