战略计划定义 使公司的目标、能力和不断变化的营销机会之间发展与保持战略性配合的一种管理过程

一、什么是定位 Positioning is the way consumers think about your product or brand in relation to other products and to their own identities and lives

一、影响渠道设计的因素 1 顾客特性 2 产品特性 3 中间商特性 4 竞争特性 5 企业特性 6 环境特性

《市场营销学》课程教学资源：产品市场型组织

一、总经理 二、销售副总经理 三、推销人员 四、营销主管

通过本章学习，使学生深刻认识各种促销手段的特点和功能，并能根据不同市场条件恰当地加以运用

1、消费者需求的差异性是市场细分的 内在依据。 人们的需求偏好可分为三种模 式,同质型偏好、分散型偏好、群 组型偏好

1、产品延伸指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位。 2、产品延伸的做法:

一、核心产品—指向顾客提供的产品的基本 效用或利益。 二、形式产品—指核心产品借以实现的形式 或目标市场对某一需求的特定满足形式。 三、期望产品———指购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和 条件

一、购买全新品种 二、选择最佳买主 三、寻求更佳条件 四、直接重购