一、名次解释(每题3分,共计21分) 1、交叉式让步 2、投资谈判 3、价格风险 4、虚构的排他利益 5、探索式发问 6、发盘

I. Separate the People from the Problem对事不对人 II. Focus on Interests Not Positions针对利益而非立场 IlI Invent Options for Mutual Gain为共同利益献策

I. Traditional concept传统理念 II.Win -win- concept双赢理念 III.Case simulation: Hotel Selling模拟谈判:酒店销售

第一节 谈判的含义与特点 第二节 谈判学的基本范畴 第三节 谈判的起源与发展 第四节 谈判的基本结构和主要类型

对外经济贸易大学：《国际商法》课程教学资源（商务谈判）世贸谈判存在五大分歧

对外经济贸易大学：《国际商法》课程教学资源（商务谈判）模拟谈判的议题：货物买卖

对外经济贸易大学：《国际商法》课程教学资源（商务谈判）模拟谈判议题——货物买卖

对外经济贸易大学：《国际商法》课程教学资源（商务谈判）世贸谈判存在五大分歧

广东财经大学：经济学院《国际商务谈判》课程教学大纲

四川外语学院：《英语口译》课程教学资源（教案讲义）国际商务谈判课程纲要