韩国的几个综合性国际贸易公司,如现代商事大宇国际贸易、L商事和三 星物产等,凭借其在中国及东南亚地区30多年的国际贸易经验以及网点系统,大 力挤占这些地区的钢铁“缝隙”市场。所谓“缝隙”市场就是指大型钢铁企业难以直接 接洽的中小用户市场,如中小造船企业,汽车企业,家电企业,厨具、建材、机械 部件生产企业等

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华海机床制造公司是一家老企业了。早在20世纪30年代末,就有几个资本家合伙在现在 的厂址上办起了一家小铁工厂。起初生产一些粗劣的五金件和简单的农业机械零件。后来逐步 发展,到40年代中、后期,开始能生产一种小型的皮带车床了,但在当时条件下,百业凋零, 这个厂也陷入困境,风雨飘摇、危在旦夕。 解放以后,在政府支持下,华海厂开始出现转机,1955年合营后,与若干其他小厂合并,

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以麦当劳例,人们不会仅仅因为喜欢汉堡包而涌向全 世界11,000个麦当劳快餐店。其他一些餐馆制作的汉堡 包味道也许更好。人们是冲着某个系统而来,并不仅仅是 汉堡包。这是一个有效运转的系统,该系统向全世界传送 一个高标准,即麦当劳公司所谓的QSCV—质量 ( Quality)、服务(Service)、清洁( Cleanliness)和价 值(Value)。麦当劳公司的有效就在于它和它的供应商、 特许经营店业主、雇员以及其他有关人员共同向顾客提供 了他们所期望的高价值

美国加州的采购商在中国上海的贸易谈判异常顺利。某进出口公司上海分公司 仿佛对这家远在地球另一端的采购商了如指掌,从最初联络、沟通、寄样到谈判、 报价、供货周期等一系列交易细节的确定,都高度符合该采购商的要求和习惯。 异常顺利,异常短暂,一笔国际贸易订单成交了。加州的买家庆幸自己遇到 了一个非常合适的合作伙伴,中国上海的卖家庆幸自己利用了领先的商业手段一 贸易情报

养晦三年浮出水面百年老店崭获广州 2003年年底,五粮液百年老店销售公司大成酒业总经理与广东的龙望集团总 裁秘密会晤于广州,几次磋商之后迅速成立合资公司一一大江酒业公司,作为百 年老店新的销售总公司,并在2004年年初把公司总部由四川的成都市迁到广州。 百年老店的这一连串的动作是一气呵成并且低调完成的,与以往的张扬风格截 然不同。百年老店引进外来资本成立新销售公司并将总部迁往广州,自然有其实际 原因和战略意义,但是目前来看,这反映了百年老店对广东市场的重视和企图

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