清华大学经济：《市场营销》课程教学资源（PPT课件讲稿）分析业务市场与业务购买行为

《市场营销学》课程教学资源（习题及答案）Ch05 消费者市场和购买行为分析

《市场营销学》课程教学资源（习题及答案）Ch06 组织市场和购买行为分析

清华大学经济：《市场营销》课程教学资源（PPT课件讲稿）分析消费者市场和购买行为

一、收购、兼并和合并的含义及联系 公司收购是指一家公司对其它公司资 产或股份的购买行为，其目的在于取得 对其它公司的控制权。作为收购关系中 的当事人双方，通常称购买或吸收其他 公司的一方为收购方，把被购买或吸收 的对象称为目标公司

7-1购并的含义和类型 一、收购、兼并和合并的含义及联系 公司收购是指一家公司对其它公司资 产或股份的购买行为,其目的在于取得 对其它公司的控制权。作为收购关系中 的当事人双方,通常称购买或吸收其他 公司的一方为收购方,把被购买或吸收 的对象称为目标公司

第1章 推销概述 认识推销 推销要素与原则 推销的一般过程 推销学的演变过程与研究对象 第2章 推销方格与模式 推销方式 方格理论 推销模式 第3章 推销环境与顾客购买行为分析 推销环境概述 消费者购买行为分析 第4章 推销中的礼仪技术 送访礼仪 交谈礼仪 体态礼仪 仪表礼仪 第5章 推销接近技术 寻找客户 约见客户 接近客户 第6章 推销洽谈技巧 推销洽谈概述 推销洽谈的程序 推销洽谈策略 推销洽谈技巧 第7章 推销成交技术 推销成交的基本策略 推销成交方法 签订和履行合同 成交后的跟踪 第8章 推销异议处理 客户异议的类型与成因 处理客户异议的原则与策略 处理客户异议的方法和技巧 第9章 推销管理 推销绩效考核 推销员管理 推销组织管理

通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设

一、如何理解广告表现的含义？影响广告表现的因素有哪些？ 1、广告表现含义及理解： （1）含义：广告表现就是把有关商品、劳务和企业等方面的信息，通过广告创意，运用各种符号及其组合，以形象的、易于接受的形式表现出来，达到影响消费者购买行为的目的

第一章 国际营销概念 第二章 国际营销环境分析 第三章 国际营销信息管理 第四章 购买行为分析 第五章 国际市场细分、目标营销、市场定位 第六章 国际产品决策 第七章 国际分销渠道决策 第八章 国际定价决策 第九章 国际促销决策