一:旅行社营销组合内涵与特点: 内涵;指为达到目标市场上所追求的销售水 平而采用的可控性营销变量的组合,主要包 括产品、价格、促销和渠道四个方面。( 4Ps) 目的:为达到目标市场上所追求的销售 水平—实现其营销目标

1.掌握本量利分析的主要内容 2.了解分部报告产生的原因 3.掌握责任中心的主要类型及其考核方式 4.掌握业绩评价的主要方法 5.了解转移价格对内部考核的影响 6.了解预算的主要作用

一、名词解释 普遍服务:OECD概念,任何人,在任何地点都能以承担得起的价格享受通信服务 (2分),而且业务质量和资费标准一视同仁(2分)。 邮政传递时限:不同国家根据本国的生产力水平及通信技术的发展,(1分)为 各类通信的传递速度规定的一套时间标准(分)。反映邮政通信的迅速性质量(1 分)

1、折扣定价策略的含义: 折扣定价策略是为鼓励顾客 及早付清货款、大量购买或淡 季购买而采取的价格调整策略

一、声望定价整数或高价 二、尾数定价零头价格 三、招徕定价——以低价吸引顾客

任何企业都不能孤立地制 定价格,而必须按照企业的 目标市场哉略及市场定位战 略的要求来进行

产品的最低价格取决于产品的成本费用。 一、成本与成本函数 二、短期成本函数 三、短期平均成本 四、短期边际成本 五、长期平均成本

1、配货决策—是指中间商决定拟经营的花 色品种,即中间商的产品组合。它是最基本、 最重要的购买决策。主要有:独家配货、专 深配货、广泛配货、杂乱配货。 2、供应商组合决策是指决定拟与之从事 交换活动的各有关供应商。 3、供货条件决策是指决定具体采购时所 要求的的价格、交货期、相关服务及其他交易 条件

1.国别价值,国际价值及国际市场价值的含义和相互关系。 2.影响商品国际价值量变化的因素。 3.价值规律在国际贸易中的作用

一、良好的推力(或功率)速度特性和高度特性 二、耗油率低 三、重量轻 四、发动机外廓几何尺寸小 五、安全可靠,故障率低 六、工作寿命长 七、使用维护方便 八、其他要求(价格、环境保护要求)