第一节 市场细分化 第二节 目标市场的选择 第三节 市场定位

广东外语外贸大学：《市场营销学》课程教学资源（PPT课件讲稿）第八章 STP营销战略

企业在市场中的竞争地位 1、主宰型 2、强壮型 3、优势型 4、防守型 5、虚弱型 6、难存活型

学习目标： ·掌握市场细分、目标市场选择与市场定位的基本概念； ·理解市场细分策划、目标市场选择策划与市场定位策划的程序； ·掌握目标市场营销策划的基本意识和基本技能。 第一节 市场细分策划 第二节 目标市场选择策划 第三节 市场定位策划

现代战略营销的核心可称为STP营销, 即细分市场(Segmenting)选择目标市 场(Targeting)和产品定位(positioning) 市场细分的概念

一、产品生命周期 二、产品生命周期各阶段的战略 三、需求的8种形态与营销管理

一、消费者行为 二、消费者行为学 三、消费者行为学的研究主体 四、消费者行为与营销战略之间的关系

一、市场细分:过程与方法 二、选择目标市场与有关战略 三、怎样进行定位

取材于南开大学李宗怡先生的论文《金融服务业中的客户关系管理(CRM)战略》

了解产业市场购买行为发生过 程及影响因素，以便有针对性地制 定营销战略和策略