●第一节 分销渠道的职能与类型 ●第二节 分销渠道策略 ●第三节 批发商与零售商 ●第四节 物流策略

《营销管理》教学案例：渠道——渠道变革你做好准备了吗

《营销管理》教学案例：渠道——渠道决定产业走向

1.掌握房地产开发项目市场推广的主要渠道; 2.熟悉广告推广,活动推广及房地产客户关系管理,房地产开发项 目定价方法,定价策略,房地产开发项目管理的主要工作内容; 3.了解房地产开发项目市场推广渠道的分类方式,挖掘卖点,提炼 市场推广主题,房地产开发项目的价格调整

1.掌握房地产开发项目市场推广的主要渠道； 2.熟悉广告推广、活动推广及房地产客户关系管理，房地产开发项目定价方法、定 价策略，房地产开发项目销售管理的主要工作内容； 3.了解房地产开发项目市场推广渠道的分类方式，挖掘卖点、提炼市场推广主题， 房地产开发项目的价格调整

1.掌握房地产开发项目市场推广的主要渠道； 2.熟悉广告推广、活动推广及房地产客户关系管理，房地产开发项目定价方法、定 价策略，房地产开发项目销售管理的主要工作内容； 3.了解房地产开发项目市场推广渠道的分类方式，挖掘卖点、提炼市场推广主题， 房地产开发项目的价格调整

第十一讲 产品生命周期 第十二讲 服务营销管理 第十三讲 产品定价战略 第十四讲 市场营销渠道管理 第十五讲 整合营销传播战略

一、轮灌和续灌 二、定义 三、轮灌的优点和缺点 四、渠道断面设计（略）

1、复习上节课内容 2、讲述渠道开挖、填筑、衬护施工工艺及注意事项 3、小结本次课内容

案例适用：关于资本积聚和资本集中理论 案例内容： 在发达的市场经济国家，资本市场一般由三个部分构成：以商业银行为主体的信贷市场、 股票市场和债券市场。那么企业一般采用哪种方式筹资呢？ 渠道 1：通过银行贷款筹资。生产“香雪海”牌电冰箱的苏州电冰箱厂于 1985 年 3 月向 世界银行贷款，以 250 万美元从意大利凯迪公司引进先进技术和设备，次年 8 月投产，当年 就生产出 3 种规格的四星级双门电冰箱近 3 万台。到 1987 年，不仅全部还清了贷款，而且还 有盈余