《营销管理》教学案例：渠道——把控销售的关键－－向大客户高层销售

第一节 市场分析概述 第二节 市场现状调查 第六节 市场供求预测的综合分析 第三节 市场预测 第四节 市场竞争力和风险分析 第五节 产品市场分析评估 第七节 产品销售战略

海尔集团是在 1984 年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立 的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的集科研、生产，贸易及金融各 领域于一体的综合性国家特大型企业。在公司总裁张瑞敏提出的 “名牌战略”思想指导下，通过技术开发，精细化管理，资本运营， 兼并控股及国际化等手段，使一个亏空 147 万元的企业迅速成长为 94 年在全国 500 强中名列第 107 位，成为中国家电集团中产品品种 最多、规格最全、技术最高、出口量最大的企业，96 年销售收入达 62 亿元，97 年实现销售收入 108 亿元

问：购入低值易耗品，如取得了合乎规定的增值税发票，是否可作进项税抵扣：答：税法规定，一般纳税 人从销售方取得的增值税专用发票，其注明的增值税额可作为准予从销项税额中抵扣的进项税额；小规模纳税 人销售货物不得抵扣进项税额。本题首先要分清购入低值易耗品的企业是一般纳税人还是小规模纳税人

一、销售业务核算 二、收款业务核算

11.1 物流服务的促销 11.2 物流领域的人员销售模型 11.3 物流人员销售管理及其策略 11.4 物流服务广告策略 11.5 物流企业的营业推广和物流服务的有形展示

第一节 进口货物概述 第二节 自营进口销售的核算 第三节 代理进口销售的核算 第四节 易货贸易的核算

熟练掌握企业物流，包括企业供应物流，企业生产物流，企业销售物流和回收与废弃物流等物流基本内容；能对各种物流形式进行详尽的分析；知道怎样进行企业物流管理，了解它的基本方法和理论参考依据。 第一节 企业物流供应 第二节 企业生产物流 第三节 企业销售物流 第四节 回收物流与废弃物流

国际商法概述 Introduction of International Business Law • 1、国际商法的概念 • 2、国际商法的渊源 • 3、两大法系及其民商法的特点 • 4、中国民商法的主要特点 国际代理法 Law of Agency • 代理与国际商事代理的概念 • 代理权的产生、无权代理、代理权的终止 • 代理法律关系 • 代理法律关系当事人的义务 • 承担特别责任的代理人 • 我国代理法与外贸代理制 国际商事合同法 International Contract Law • 合同的订立 • 合同生效的必要条件 • 合同的履行 • 合同的变更和转让 • 合同的消灭 • 违约形式和救济方法 国际货物买卖法 Law of International Sale of Goods • 《联合国国际货物销售合同公约》的适用范围 • 《联合国国际货物销售合同公约》排除某些货物的买卖 • 《公约》的适用根据 • 《公约》没有涉及的几个法律问题 • 买卖双方的义务 • 违约及其救济方法 • 货物所有权与风险的转移 国际货物运输与保险 International Cargo Transportation and Insurance • 国际货物的运输方式 • 国际货物运输单据 • 海运提单 • 国际海上货运保险 • 保险的原则 国际商事纠纷解决 Resolution of International Business Disputes • 国际商事调解 • 国际商事仲裁 • 商事仲裁程序 • 商事仲裁协议 • 国际商事仲裁裁决的承认与执行

第一节 筹集资金业务核算 第二节 供应过程业务核算 供应过程的主要经济业务 账户设置 材料采购成本的构成和计算 账务处理 第三节 生产过程业务核算 生产过程的主要经济业务 账户设置 账务处理 第四节 销售过程业务核算 销售过程的主要经济业务 账户设置 账务处理 第五节 财务成果核算 利润形成核算 利润分配核算