第 网络营销 电子商务概论 网络营销概述 网络营销策略 网络广告
电子商务概论 第六章 网络营销 网络营销概述 网络营销策略 网络广告
经济系「电子商务教研室 网绪君销 网络营销是指借助计算机网络、数据通讯来 实现企业营销目的的活动 网络营销和传统营销区别 1、营销理念的转变 2、沟通方式的转变 3、营销策略的改变 4、方便性 页平回月录页
经济系 电子商务教研室 • 网络营销是指借助计算机网络、数据通讯来 实现企业营销目的的活动。 • 网络营销和传统营销区别： 1、营销理念的转变 2、沟通方式的转变 3、营销策略的改变 4、方便性 网络营销概述 下一页 回目录页
经济系「电子商务教研室 日本电视机进军中国市场 1979年,中国放宽家电产品进口。 ·荷兰电视机厂商:靠薪金谋生的阶层购买电 视机的市场潜力不大 日本电视机厂商: 市场=人口+购买力+购买动机
经济系 电子商务教研室 案例 • 1979年，中国放宽家电产品进口。 • 荷兰电视机厂商：靠薪金谋生的阶层购买电 视机的市场潜力不大 • 日本电视机厂商： 市场=人口+购买力+购买动机 日本电视机进军中国市场
经济系「电子商务教研室 产品策路 1、电压由110V改为220V 2、耗电量低,音量要大 3、住房小,12英寸为主 4、提供质量保证和修理服务
经济系 电子商务教研室 • 产品策略 1、电压由110V改为220V 2、耗电量低，音量要大 3、住房小，12英寸为主 4、提供质量保证和修理服务
经济系「电子商务教研室 销售渠道策略 1、有港澳国货公司及代理商,经销商推销 2、通过中国人携带进内地 3、由日本厂商货柜车直接运到广州发
经济系 电子商务教研室 • 销售渠道策略 1、有港澳国货公司及代理商，经销商推销 2、通过中国人携带进内地 3、由日本厂商货柜车直接运到广州发货
经济系「电子商务教研室 ·促销策略 1、在香港电视台开展广告攻势 2、在香港《大公报》《文汇报》上刊登广告 ·价格策略 价格比国产电视价格略高
经济系 电子商务教研室 • 促销策略 1、在香港电视台开展广告攻势 2、在香港《大公报》《文汇报》上刊登广告 • 价格策略 价格比国产电视价格略高
经济系「电子商务教研室 产品 顾客 roduc omsumer 宣传 价格\/成本 顾客 沟通 omotion 业利润 Price Cost communica 地点 方便 Place onvenience
经济系 电子商务教研室 厂商理论 企业利润 产品 Product 价格 Price 地点 Place 宣传 Promotion 顾客 顾客 Comsumer 成本 Cost 方便 Convenience 沟通 Communication
经济系「电子商务教研室 (波特五种力量模型) 潜在竞争者 卖方 行业内竞争者 买方 替代品争
经济系 电子商务教研室 （波特五种力量模型） 行业内竞争者 潜在竞争者 替代品竞争 卖方 买方
经济系「电子商务教研室 网绪销 网络消费者的心理动机 1、理智动机 2、感情动机 3、惠顾动机
经济系 电子商务教研室 • 网络消费者的心理动机 1、理智动机 2、感情动机 3、惠顾动机 网络营销概述
经济系「电子商务教研室 网绪销 网络消费需求的特点 1、网络消费仍然有层次性 2、网络消费者的需求具有明显的差异性 3、网络消费者的需求具有交叉性 4、网络消费需求的超前性和可诱导性
经济系 电子商务教研室 网络营销概述 • 网络消费需求的特点 1、网络消费仍然有层次性 2、网络消费者的需求具有明显的差异性 3、网络消费者的需求具有交叉性 4、网络消费需求的超前性和可诱导性