B2B行业平台 胥正川 ●●●●● ●●●● ●●。●● 复旦大学信息管理与信息系统系 20115-30
B2B行业平台 2011-5-30 胥正川 复旦大学 信息管理与信息系统系
●●●●● B2B Stage ●●●● ●●0 B2B E-Commerce Many-to-many commerce Supplier Buver B2B BU Supplier Buyer Basic E-commerce One-to-one selling fom WebSite Buyer Supplier Buver EDI Networks Closed, expensive, not pervasive Market Efficiency Suppler Supplier B Supplier Supplier
2 B2B Stage
●●●●● B2B与B2c区别? ●●●● ●●0 ●●● 順目 B2B B20 訂單大小21500美平均700美金 参與者 公司與員工 普通消費者 價格 價格有彈性長期台豹目鐛價格固定 决策者 需上級核可 單一消費者 採原因需要而探購 衝闢買廣告口傅 路選捍價植提供的考量品牌考量口傅廣告 訂單轨行相當重視 較不重视’可等待
3 B2B 与 B2C 区别？
●●●●● 电子市场模式 ●●●● ●●0 ●●● 金融中介机构 服务 B2B电子市场 销售商咨询和销 增值服务 咨询和采购商 售 基础设施 米购 品 物流企业
4 电子市场模式 B2B电子市场 增值服务 基础设施 金融中介机构 物流企业 销售商 咨询和销 采购商 售 咨询和 采购
●●●●● 用户对B2B平台的主要功能需求 ●●●● ●●0 ●●●● 在线支付国排排排排44 投标招标 竞买竞卖50 交易平台制75 供求信息服务94 80 100% 图3-4B2B电子商务平台实现的主要功能 资料来源:《计算机世界》,2005年6月
5 用户对B2B平台的主要功能需求
担保融资服务回3.57 产品配送和物流国357 对接企业 SCM/ERP国10.71 仓单交易10.71 ● 网上支付|16.07 拍卖或投招标服务国17.86 承接企业电子商务整体外包23.21 评估服务2321 产品销售代理国23.21 订单管理与分析 2500 即时聊天洽谈工具 32.14 采购代理 32.14 商务论坛或社区国转转转物5536 线下推广国料转转特60.71 信息化服务 图66.07 建站服务回 6607 供应商或产品目录 83.93 网上店铺或展示国 85.71 行业动态与新闻9286 广告中 94.64 0.00 20.00 40.00 60.00 80.00 100.00% 图3-8行业网站提供和涵盖的主要功能 资料来源:《电子商务世界》杂志,亿邦动力网:《中国中小企业电子商务应用调查报告(2007 2008)》,2008年3月
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行业网站的发展阶段 ●●●●● ●●●● ●●0 ●●● EM Lever Collaboration- enabler(协同使能者) Value chain coordinator(价值链协调者) Transaction facilitator(交易使能者) Communicator(沟通者) Time
7 行业网站的发展阶段 Communicator （沟通者） Transaction Facilitator （交易使能者） Value Chain Coordinator (价值链协调者) Collaboration-enabler （协同使能者） EM Lever Time
●●●●● 行业网站的发展阶段 ●●●● ●●0 ●●● Network Cooperation Collaboration -enabler Aggregation Value Chain Coordinator Eg Covisint, Snecma Eg. PacfrSpace, Credit Trade, Transaction Facilitator Newview. com. Commer. com, catex Eg. Arb net, BigMachines Communicator E-chemicals, PlasticsNet Eg.Worldoil,Introlinks.com Rfpmarket.com Industry Consolidation Fig 3. 2 the fit between em business model and industry competitive structure
8 行业网站的发展阶段
交易样本 Metalsite.com e-steel. com ●●●●● 化工 Industrial ●●0 CheMatch. com ChemConnect ●●● RateX cha 食品 Instill. corn 印刷服务 Impress Petrocho 行业及其代表网站 油气精炼 IntercontinentaExchange Industry Consortium 造纸 PaperXchange Industry Consortium 保健品 Healtheon 建筑 buzzsaw. com Freight Matrix (i2) Transplace. com (IC) IATN Flatbed FreightQuote NTE GetLoad Procida 系统咨询 Niku 能源 APX Continental Power 塑料 PlasticsNet 汽车 GM/Ford/Daimler Chrysler Exchange
10 行业及其代表网站
●●●●● 我国B2B发展现状 ●●●● ●●0 ●●●● 07年我国企业化运营的B2B网站总数超过4500家, 其中有盈利能力的约2300家,总服务收入约147 亿元,从业人员超过19万人 ●提供的服务和功能有5大类 信息内容服务 ●交易匹配服务 ●交易执行服务 ●技术类服务 ●增值服务
11 我国B2B发展现状 ⚫ 07年我国企业化运营的B2B网站总数超过4500家， 其中有盈利能力的约2300家，总服务收入约147 亿元，从业人员超过19万人。 ⚫ 提供的服务和功能有5大类 ⚫ 信息内容服务 ⚫ 交易匹配服务 ⚫ 交易执行服务 ⚫ 技术类服务 ⚫ 增值服务