招贴广告
招 贴 广 告
第二章 广告洽谈
第二章 广告洽谈
洽谈的作用意义 学习了招贴的基础知识，就要将理论知识转向实际应用， 通过实战锻炼去加强巩固，完善所学的知识和提升技能。 一个设计项目的开始：首先要了解市场、寻找客户，然后 通过交流沟通拿到项目，才能进行后续工作。 沟通是一种交流，是一种表达，是一种相互倾诉，是一种 相互交换意见的途径，从某种程度上讲也是在做思想工作
洽谈的作用意义 学习了招贴的基础知识，就要将理论知识转向实际应用， 通过实战锻炼去加强巩固，完善所学的知识和提升技能。 一个设计项目的开始：首先要了解市场、寻找客户，然后 通过交流沟通拿到项目，才能进行后续工作。 沟通是一种交流，是一种表达，是一种相互倾诉，是一种 相互交换意见的途径，从某种程度上讲也是在做思想工作
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一、客户群体 1、市场调查安排： 市场调查是广告策划的基础。 2、客户定位： 广告定位就是把广告的重点放在思念位置？怎么宣传？这样突出广 告商品的个性和优点等问题
市场调查是广告策划的基础。 1、市场调查安排: 广告定位就是把广告的重点放在思念位置?怎么宣传?这样突出广 告商品的个性和优点等问题。 2、客户定位: 一、客户群体
二、沟通技巧 交流沟通是人类行为的基础。交流沟通涉及到各式各样的活动： 交流、劝说、教授，以及谈判等。沟通是发送者与接收者之间 “给”与“受”的过程。信息传递不是单方面，而是双方的事情， 因此，沟通双方的诚意和相互信任至关重要
交流沟通是人类行为的基础。交流沟通涉及到各式各样的活动： 交流、劝说、教授，以及谈判等。沟通是发送者与接收者之间 “给”与“受”的过程。信息传递不是单方面，而是双方的事情， 因此，沟通双方的诚意和相互信任至关重要。 二、沟通技巧
1、清晰，简洁地发送信息 (1)选择有效的信息发送方式(H0W) (2)何时发送信息(MEN) …> (3)确定信息内容(IAT) 6 (4)谁接受信息(WH0) > (5)何处发送信息(WHERE)
1、清晰，简洁地发送信息 （1）选择有效的信息发送方式（HOW） （2）何时发送信息（WHEN） (3)确定信息内容（WHAT） （4）谁接受信息（WHO） （5）何处发送信息（WHERE）
2、积极倾听 （1)保持共同理解态度 (2)鼓励对方先开口 (3)鼓励别人多说 (4)表示兴趣，保持视线接触 (5)接受并提出回应
2、积极倾听 （1）保持共同理解态度 （2）鼓励对方先开口 (3) 鼓励别人多说 （4）表示兴趣，保持视线接触 （5）接受并提出回应
3、积极反馈 （1)保持共同理解态度 (2)鼓励对方先开口 (3)鼓励别人多说 (4)表示兴趣，保持视线接触 (5)接受并提出回应
3、积极反馈 （1）保持共同理解态度 （2）鼓励对方先开口 (3) 鼓励别人多说 （4）表示兴趣，保持视线接触 （5）接受并提出回应
