企业战略管理 华为的国际化战略 HUAW∈I
企业战略管理 华为的国际化战略
CONTEXT 华为公司概况 华为的愿景与使命 华为的环境分析 华为公司的国际化战略 。 华为的战略控制 ·结速语 影 华为，不又仅是世界500强
CONTEXT • 华为公司概况 • 华为的愿景与使命 • 华为的环境分析 • 华为公司的国际化战略 • 华为的战略控制 • 结束语
华为公司概况 华为，全称是华为技术有限公司，总部位于广东省，成立 于1987年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、 生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、 数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信 市场的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目 前正专注于3G、NGN、光网络、DxSL、数据通信等几个 领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领 先者。 ● 目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家， 服务全球1/3的人口。2012年的销售收入已达353亿5300 万美元
华为公司概况 • 华为，全称是华为技术有限公司，总部位于广东省，成立 于1987年,专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、 生产与销售,致力于为电信运营商提供固定网、移动网、 数据通信网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信 市场的主要供应商之一,并己成功进入全球电信市场。目 前正专注于3G、NGN、光网络、DxSL、数据通信等几个 领域,希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领 先者。 • 目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家， 服务全球1/3的人口。2012年的销售收入已达353亿5300 万美元
华为的产晶结构 汇智 简悦，针对个人、 家庭、企业用户，我们 云 提供各种终端产品： 个人终端 家庭终端 管 端 企业终端
华为的产品结构 丰富多彩的业务与软件、 安全与存储、网络运维 与管理系列产品： 业务与软件 网络安全与存储 OSS 从接入、承载到核心， 全面适应网络宽带化、 智能化、移动化、IP 化 的发展趋势： 无线接入 固定接入 核心网 传送网 数据通信 网络能源 汇智 简悦，针对个人、 家庭、企业用户，我们 提供各种终端产品： 个人终端 家庭终端 企业终端
华为里程碑 1999启 1992商业 动管理 2004获得荷兰运营商Telfort价 应用CC08 和运营 变革 值超过2500万美元的合同 公众程控电 话交换机 2002和NEC等成立合资企业 COSMOBIC和上海的3G开放实验室 2000合同销售额超过2.65亿美元，其中海外销 售额达1亿美元 1998商业发布GSM(数字移动交换系统)产品 1997与T1、摩托罗拉、英特尔、ATERA、微软等建立合作 1989商业发布第一个小交换机产品 1987年公司成立
华为里程碑 1987年公司成立 1989商业发布第一个小交换机产品 1992商业 应用CC08 公众程控电 话交换机 1997与TI、摩托罗拉、英特尔、ATERA、微软等建立合作 1998商业发布GSM(数字移动交换系统)产品 1999启 动管理 和运营 变革 2000合同销售额超过2.65亿美元,其中海外销 售额达1亿美元 2002和NEC等成立合资企业 COSMOBIC和上海的3G开放实验室 2004获得荷兰运营商Telfort价 值超过2500万美元的合同
华为公司概况 通信领域按照较大的业务领域来进行划分的话，一 般而言包括固网、数通、传输接入和无线这几大 部分。随着通信技术的发展，这几大部分在通信市 场所占的比重也在逐渐的产生变化。 华为的发展正是由于在初期顺应了通信领域的发 展，其于1987年创立，1994年开始推出自主研发的 C&C08数字程控交换机，依托低价格、高质量的客 户服务和中国民族企业的品牌参与到竞争中，很快 就在中国市场大获成功，整个90年代到20世纪末，华 为几乎都是以100%的速度在发展
华为公司概况 • 通信领域按照较大的业务领域来进行划分的话,一 般而言包括固网、数通、传输接入和无线这几大 部分。随着通信技术的发展,这几大部分在通信市 场所占的比重也在逐渐的产生变化。 • 华为的发展正是由于在初期顺应了通信领域的发 展,其于1987年创立,1994年开始推出自主研发的 C&C08数字程控交换机,依托低价格、高质量的客 户服务和中国民族企业的品牌参与到竞争中,很快 就在中国市场大获成功,整个90年代到20世纪末,华 为几乎都是以100%的速度在发展
华为公司概况 。 在固网逐渐达到瓶颈时，又靠着前期在固网上获得 的资金支持和获得的网络运营经验，进行了传输，无 线和数通方面的拓展，全面铺开了自己的产品线。 。 2008年，华为的销售额达到233亿美金，在国内已经 是规模最大的通信制造商。 HUAWEI
华为公司概况 • 在固网逐渐达到瓶颈时,又靠着前期在固网上获得 的资金支持和获得的网络运营经验,进行了传输,无 线和数通方面的拓展,全面铺开了自己的产品线。 • 2008年,华为的销售额达到233亿美金,在国内已经 是规模最大的通信制造商
华为的愿景与使命 。 企业愿景： ·丰富人们的沟通和生活。 。 企业使命： 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通 信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 业 HUAWE
华为的愿景与使命 • 企业愿景： • 丰富人们的沟通和生活。 • 企业使命： • 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通 信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值
华为的环境分析 ● 08年华为在国内已经是规模最大的通信制造商，但要继续 发展，遇到重重困难，主要的阻碍发展的问题包括： 国内市场饱和且竞争加剧，市场份额已经几无提高的潜力： 在某些领域品牌认知度不高，开发产品目前无法在国内销 售，产品研发和销售成本上升，竞争剧烈导致利润降低等。 。 自身由于企业作大，国内企业管理制度和管理经验的欠缺 导致企业内存在流程磨合不畅，对于市场需求产品反应迟 缓等问题。 外部环境则是电信市场逐步复苏，固网逐渐萎缩，国外电信 巨头纷纷进行兼并，无线3G蓬勃发展
华为的环境分析 • 08年华为在国内已经是规模最大的通信制造商，但要继续 发展,遇到重重困难,主要的阻碍发展的问题包括： • 国内市场饱和且竞争加剧,市场份额已经几无提高的潜力； 在某些领域品牌认知度不高，开发产品目前无法在国内销 售,产品研发和销售成本上升,竞争剧烈导致利润降低等。 • 自身由于企业作大,国内企业管理制度和管理经验的欠缺 导致企业内存在流程磨合不畅,对于市场需求产品反应迟 缓等问题。 • 外部环境则是电信市场逐步复苏,固网逐渐萎缩,国外电信 巨头纷纷进行兼并,无线3G蓬勃发展
华为的环境分析 宏观环境分析 市场空间分析 企业所处位置 竞争环境分析 迈克尔·波特五力模型分析
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