第1节 推销要素概述 第2节 推销人员—推销员 第3节 推销对象—顾客 第4节 推销物品—商品

第1节 推销异议概述及成因 第2节 推销异议处理的策略 第3节 推销异议处理的程序 第4节 推销异议处理的技巧

第1节 推销成交概述 第2节 推销成交的信号和条件分析 第3节 推销成交的方法技巧 第4节 推销成交的反馈

1、推销对象的特定性 2、推销行为的主动性 3、推销过程的互动性 4、推销目的双重性

第1节 推销洽谈的目标与内容 第2节 推销洽谈的原则与步骤 第3节 推销洽谈的方法和技巧

第1节 推销心理概述 第2节 顾客的购买心理 第3节 推销员心理 第4节 推销方格理论

第1节 推销分类 第2节 推销的模式

第一节推销员应具备的素质和能力一、一个优秀的推销员必须学会有效的实现五种推销: 1、推销自己 2、推销观念 3、推销知识 4、推销企业 5、推销产品

单纯的推销部门 一、总经理 二、销售主管 三、推销员 四、其他职能部门

具有辅助性职能的推销部门 1、总经理 2、销售副总经理 3、推销人员 4、营销主管