I. Separate the People from the Problem对事不对人 II. Focus on Interests Not Positions针对利益而非立场 IlI Invent Options for Mutual Gain为共同利益献策

People from different countries have different values, different attitudes and different experience. They have different strengths and d ifferent weaknesses from one another A competent negotiator should develop a style appropriate for his own includ ing the

I. Motivation动机 II. Dependence依赖 III .Substitutes替代

I. Traditional concept传统理念 II.Win -win- concept双赢理念 III.Case simulation: Hotel Selling模拟谈判:酒店销售

2.1信息与市场调查

2001年11月10日,世界贸易组织(WT)第四届部长级会议作出决定,接纳中 国加入WTO。它意味着历经15年的奋争与期待,中国终于昂首跨入WTO大门 15年,相对于人类历史长河实在是极短的一瞬而对于所有参与或关注这场马拉松谈 判的人来说,15年又是一次十分漫长曲折甚至带有戏剧性色彩的征程。15年来,伴着 复关和入世谈判,中国现代化、市场化进程又向前迈出一大步,社会面貌和经济生活发 生了沧桑巨变,成为21世纪全球经济舞台上举足轻重的一员

8-1、ATT、WTO、GATS来源及关系简介 8-2、世贸组织(WTO)的基本原则是什么? 8-3、服务贸易总协定(GATS)的基本原则是什么?与WTO的基本原则的关系 8-4、WTO海运谈判为什么至今没有取得统一的成果?你对未来新的海运谈判有何新的展望?

美国加州的采购商在中国上海的贸易谈判异常顺利。某进出口公司上海分公司 仿佛对这家远在地球另一端的采购商了如指掌,从最初联络、沟通、寄样到谈判、 报价、供货周期等一系列交易细节的确定,都高度符合该采购商的要求和习惯。 异常顺利,异常短暂,一笔国际贸易订单成交了。加州的买家庆幸自己遇到 了一个非常合适的合作伙伴,中国上海的卖家庆幸自己利用了领先的商业手段一 贸易情报

一个关乎发展中成员生存的问题 多哈回合谈判是在农业产品特殊保障机制问题上陷入僵局的。所谓农产品特殊保障机制（SSM），是指 发展中成员可在农产品进口激增的情况下，采取提高进口关税等特殊保障措施以保护本国农业免受严重冲 击。作为谈判基础的世贸组织妥协方案，将激增的底线定为 40%，也就是发展中国家在连续三年农产品进 口激增 40%时便可采取提高关税等措施来限制国外农产品的进口

广东外语外贸大学：《商务沟通——国际商务交流》课程教学资源（PPT课件）商务谈判——怎样把握谈判成功的技巧？