上海交通大学：《当代中国外交》课程教学资源_Lesson 10_中文阅读材料_中美关系解冻谈判中的台湾议题

第一节 沟通的原理 第二节 组织沟通 第三节 沟通管理 第四节 组织冲突与谈判

一、心理學 1、發掘購買動機﹐突破心理防線; 2、先加強自我心理建設﹐先愛自己﹐別人才會有可能愛你. 3、投其所好（言所當言﹐止于當止）﹐進退有據;

靠整合中国市场并不断提升其全球协同效应，陈嘉良使联邦快递在迅速增长的中国市场 实现了低成本扩张。 在经历了 23 轮耗时一年多艰苦的谈判后，联邦快递布下了其在中国市场最重要的一枚 棋子——在广州新白云机场第三条跑道旁边建立新的亚太区运转中心，这个投资额达 1.5 亿美元，占地为 63 公顷的中心将于 2008 年 12 月开始正式运营，这意味着中国将成为支撑 联邦快递未来增长的新的全球中枢

艾米利亚·冯塞卡·威内尔在默尼集团领导着一群投资专家，负责默尼集团中与固定收入 保险投资组合相关的谈判和展示等业务。默尼集团主要为客户提供金融担保和资产增殖的产品 和服务，其主要成员为默尼人保公司。该公司始建于 1 8 4 2年，前身位于纽约的互相人保公司， 1 8 4 3年承保了美国第一宗互相保险业务。 当今的商业越来越呈现出国际化的趋势。电子时代也使得同步沟通成为可能

一、律师在甲方对内对外经济事务中积极发挥法律顾问作用，包括提供法律咨 询，参与审查、修改、起草各种法律事务文书，参与经济合同的谈判和签定活动

本授权书申明： （公司注册地点） （公 司名称） （职务） （姓名）经合法授权，特代表本 公司（以下称“承包人”）任命； （公司名称） （职务） （姓 名）为正式的合法代理人，井授权该代理人在有关＿＿（合同名称）的施工、建成 和维修方面，以承包人的名义并代表承包人签署投标书、进行谈判、签署合同和处 理与此有关的一切事务

第一条 委托方在合同签订之日起 天以内，向承包方提供所有与研究 工程有关的数据和资料，并对资料的准确性负责。 １．提供数据、资料的内容如下：（略）。 ２．在合同期内，委托方进行与本工程有关的讨论、询价、对外谈判、调研考

上述四方按照平等互利原则，经过友好谈判，决定根据一九七九年七月八日颁 布的《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《合资法》），在中国 共同建立一个合资经营公司（以下简称合营公司）。建立这一合营公司的目的是：

法律诉讼的完整程序： 受损害→起诉→ 和解或交换信息→ 谈判→ 审判→ 上诉→ 结束