一、预算约束线 二、无差异曲线与边际替代率 三、消费者理性选择行为 四、消费者剩余

• 新天地反盗版故事 • 预算约束线 • 无差异曲线与边际替代率 • 消费者理性选择行为 • 消费者剩余

按照消费者购买行为上的差异可将购买对象分为: 一、日用品 二、选购品 三、特殊品

Marketing other stimuli Buyer’ s responses Product Economic Product choice Price Technological

Factors influencing consumer behavior Cultural Social Personal Reference Psychological Culture Age groups lifecycle stage

本章以单个消费者为着眼点，研究理性消费者的行为特点与活动规律。我们的基本假设是：消费者以追求效用最大化为目的，是市场价格的接受者，完全依据价格行事。本章及后 面几章都假定市场上总共有种可供选择的商品

第一节 消费者市场购买行为分析 第二节 组织市场购买行为分析

一、消费者市场的特点 二、购买者暗箱理论 三、“市场营销刺激”与“购买者行为反应”模式

前面关于消费者和生产者行为的讨论，把价格当作所考虑的经济体的外生变量，消费者 和生产者都是既定价格体系的接受者。那么，这个既定的价格体系又是如何决定的呢？本章来 研究这个问题，价格将被当作经济系统的内生变量看待，由经济系统本身所决定。消费者与生 产者、需求与供给的共同作用，既决定了市场价格体系，又决定了各种商品的交易量，而且实 现了资源的最优配置，使社会福利达到帕累托最优。这就是本章将要得出的主要结论

通过本章学习使学生掌握消费者 市场与组织市场的特点及购买行为规 律,根据市场需要配置资源,为正确 制订市场营销计划奠定基础