一、营销副总经理 二、市场调研经理、全国销售经理、广告经理、新产品经理 三、大区销售经理 四、地区销售经理 五、推销人员

·认识价格决策在营销组合中的作用； ·了解价格策划的程序； ·掌握各种基本的定价方法和定价技巧； ·掌握价格适应和调整的方法。 第一节 价格策划概述 第二节 完全垄断(monopoly)市场 第三节 企业调价策划

一、非人员促销的含义及内容 二、营销沟通过程 三、促销组合策略

一、面临的问题 由于公司波食特儿童麦片的主要竞争对手克罗格公司在 1989年增加了广告及对零售商 的资助，使波食特儿童麦片的销售额下降了 12%。 问题的实质是，为取得相对竞争优势，需要为 1991 年的市场营销制定促销组合方案。 重点是确定广告、零售商资助及产品包装内礼品的方案

一、总经理 二、销售副总经理 三、推销人员 四、营销主管

了解产业市场购买行为发生过 程及影响因素，以便有针对性地制 定营销战略和策略

《市场营销学》课程PPT教学课件：营销与消费者（消费者特征、消费者行为分析模式、购买行为类型及演变）

基本点： 了解消费者购买行为发生过程及影响因素，以便有针对性地制定营销战略和策略

湖北汽车工业学院：《汽车营销》课程教学资源（PPT讲稿）汽车营销课程设计动员会

目标营销主要步骤 一、市场分化 二、目标市场拟定 三、市场定位