市场销 C+(20 第十章 定价策略
第十章 定价策略
市场销 C+(20 本章结构图 的影 因响 程 素企 定 企业定价策略 价 一定价方法
本章结构图 影响企业定价 的因素 企业定价方法 与程序 企业定价策略
市场销 C+(20 学习目标 阐述市场营销价格的制约因素 概述企业定价的主要步骤 描述企业定价的8种目标 阐述需求价格弹性的有关原理 熟练表述企业定价的三种方法的要点,并能 将各类方法运用到价格决策中去 阐述企业定价策略的要点并能够运用
学习目标 • 阐述市场营销价格的制约因素 • 概述企业定价的主要步骤 • 描述企业定价的8种目标 • 阐述需求价格弹性的有关原理 • 熟练表述企业定价的三种方法的要点，并能 将各类方法运用到价格决策中去 • 阐述企业定价策略的要点并能够运用
市场销 C+(20 第一节影响定价的主要因素 市场需求及其变化 市场竞争格局 三、政府的千预程度 四、商品的特点 五、企业状况
第一节 影响定价的主要因素 一、市场需求及其变化 二、市场竞争格局 三、政府的干预程度 四、商品的特点 五、企业状况
市场销 C+(20 市场需求及其变化 供求与价格的一般关系在其他条 件一定的情况下,市场商品: 供求,竞争在卖方间展开,价格 趋于下降,从而抑制供给,剌激需求
一、市场需求及其变化 供求与价格的一般关系 在其他条 件一定的情况下，市场商品： • 供＜求，竞争在买方间展开，价格 趋于上升，从而刺激供给，抑制需求； • 供＞求，竞争在卖方间展开，价格 趋于下降，从而抑制供给，刺激需求
市场销 C+(20 二、市场竞争格局 (一)完全竞争 市场上有足够大量的卖主与买主;他们买卖的商 品只占商品总量的一小部分; ·所买卖的产品是完全同质的; 新卖主可以自由进入市场; 卖主与买主对市场信息完全了解 生产要素在各行业之间有完全的流动性; 所有卖主出售商品的条件都相同
二、市场竞争格局 （一）完全竞争 • 市场上有足够大量的卖主与买主；他们买卖的商 品只占商品总量的一小部分； • 所买卖的产品是完全同质的； • 新卖主可以自由进入市场； • 卖主与买主对市场信息完全了解； • 生产要素在各行业之间有完全的流动性； • 所有卖主出售商品的条件都相同
市场销 C+(20 (二)垄断竞争 介于完全竞争和完全垄断之间,既有垄断 倾向,又有竞争成分,是一种不完全竞争。 市场上有较多的卖主和买主; 所买卖的产品略有差别——质量、包装 品牌、外观、方便程度、信誉、服务等 卖主进入或退出某一行业比较容易
（二）垄断竞争 • 介于完全竞争和完全垄断之间，既有垄断 倾向，又有竞争成分，是一种不完全竞争。 市场上有较多的卖主和买主； • 所买卖的产品略有差别——质量、包装、 品牌、外观、方便程度、信誉、服务等； 卖主进入或退出某一行业比较容易
市场销 C+(20 (三)寡头竞争是竞争和垄断的 混台物,是一种不完全竞争 个行业中只有屈指可数的几家大公司; 大公司之间存在相互依存,相互影响的密 切关系; 寡头垄断企业之间的产品差异或有或无有 —不完全寡头竞争;无—完全寡头竞争。 ·其他卖主进入该行业不太容易
（三）寡头竞争 是竞争和垄断的 混合物，是一种不完全竞争 一个行业中只有屈指可数的几家大公司； • 大公司之间存在相互依存，相互影响的密 切关系； • 寡头垄断企业之间的产品差异或有或无； 有 ——不完全寡头竞争；无——完全寡头竞争。 • 其他卖主进入该行业不太容易
市场销 C+(20 四)完全(纯粹)垄断 一个行业完全由一个卖主独家经营和控制; 市场上没有任何其他相近的替代品; 其他企业想加入这个行业几乎是不可能的。完 全(纯粹)垄断分为两种: 1、政府垄断:政府独家经营某一行业,如电力 公司(电业局)、煤气公司、自来水公司、供 热公司等。 2、私人垄断:私人企业控制某项业务
（四）完全（纯粹）垄断 一个行业完全由一个卖主独家经营和控制； • 市场上没有任何其他相近的替代品； • 其他企业想加入这个行业几乎是不可能的。 完 全（纯粹）垄断分为两种： 1、政府垄断：政府独家经营某一行业，如电力 公司（电业局）、煤气公司、自来水公司、供 热公司等。 2、私人垄断：私人企业控制某项业务
市场营销学 C+(20 总结 在最高价格和最低价格的幅度内,企业价格的 制定和调整主要取决于竞争者的产品和价格。在不 同的市场竞争结构下,企业定价也会有所差异: 1、完全竞争 随行就市定价 2、垄断竞争: 自主定价 3、寡头竞争 寡头之间协调定价 4、完全垄断 在国家法律允许范 围内随意定价
总结 在最高价格和最低价格的幅度内，企业价格的 制定和调整主要取决于竞争者的产品和价格。在不 同的市场竞争结构下，企业定价也会有所差异： 随行就市定价 自主定价 寡头之间协调定价 1、完全竞争： 在国家法律允许范 围内随意定价 2、垄断竞争： 3、寡头竞争： 4、完全垄断：