市场销 C+(20 第七章 目标市场营销
第七章 目标市场营销
市场销 C+(20 章结构图 策 义和基本原理 市场细分的含 本市细分的标 略 方法 标市场选择 市场定位
本章结构图 市场细分的含 义和基本原理 市场细分的标 准和方法 目标市场选择 策略 市场定位
市场销 C+(20 学习目标 学完本章,你应该能够 明确市场细分的作用及其依据 2.会运用市场细分的原理对消费者市场和产 业市场进行细分 3.掌握选择目标市场的三种策略 4.掌握市场定位步骤及定位策略
学习目标 学完本章，你应该能够： 1．明确市场细分的作用及其依据 2．会运用市场细分的原理对消费者市场和产 业市场进行细分 3．掌握选择目标市场的三种策略 4．掌握市场定位步骤及定位策略
市场销 C+(20 第一节市场细分的含义和基本原理 市场细分的概念 二、市场细分的依据与作用 三、有效市场细分的条件
第一节 市场细分的含义和基本原理 一、市场细分的概念 二、市场细分的依据与作用 三、有效市场细分的条件
市场销 C+(20 提出 1956年美国营销学家温德尔·密斯发表的 《市场营销战略中的产品差异化与市场细 分》一文中首先提出的
提出 • 1956年美国营销学家温德尔·密斯发表的 《市场营销战略中的产品差异化与市场细 分》一文中首先提出的
市场销 C+(20 市场细分的概念 是按照消费者需求的差异性把某一产品 (或服务)的整体市场划分为不同的字市场的过 程.其基础是消费者需求的差异性和同质性。 市场细分是目标市场营销的首要步骤和重要 前提
一、市场细分的概念 是按照消费者需求的差异性把某一产品 (或服务)的整体市场划分为不同的字市场的过 程.其基础是消费者需求的差异性和同质性。 市场细分是目标市场营销的首要步骤和重要 前提
市场销 C+(20 同质性市场 指某产品或服务的消费者所表现的需求 欲望、购买行为及对企业营销策略的反应 相同或相似。例如食盐、白糖、面粉、大 米、馒头等
同质性市场 指某产品或服务的消费者所表现的需求、 欲望、购买行为及对企业营销策略的反应 相同或相似。例如食盐、白糖、面粉、大 米、馒头等
市场销 C+(20 异质性市场 指某产品或服务的消费者所表现的需求、 欲望、购买行为及对企业营销策略的反应差异 明显且不易改变。例如服装、汽车、家电家 具
异质性市场 指某产品或服务的消费者所表现的需求、 欲望、购买行为及对企业营销策略的反应差异 明显且不易改变。例如服装、汽车、家电、家 具等
市场销 C+(20 市场细分的原因 市场需求差异程度越来越大 企业资源相对有限 ·竞争激烈且广泛存在 ·企业应最大限度地发挥资源优势,降低经营 风险,使经营目标建立在比较可靠的基础上 ·只有在完全了解环境和准确的市场细分的基 础上才能进行其他营销活动
市场细分的原因 • 市场需求差异程度越来越大 • 企业资源相对有限 • 竞争激烈且广泛存在 • 企业应最大限度地发挥资源优势，降低经营 风险，使经营目标建立在比较可靠的基础上 • 只有在完全了解环境和准确的市场细分的基 础上才能进行其他营销活动
市场销 C+(20 大量营销\化营销」 品差异标曹销阶段 阶段 段 市场细分的发展阶段
市场细分的发展阶段 大量营销 阶段 产品差异 化营销阶 段 目标营销阶段