市场销 C+(20 第十六章 国际市饧营销
第十六章 国际市场营销
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本章结构提示 分析国际 市场环境 国际市 场细分 国际目标 市场选择 国际市场 进入方式 国际市场 营销策略 风 险 大 复 杂 性 激 烈 性 出 口 进 入 合 同 进 入 投 资 进 入 对 等 进 入 加 工 进 入 •产品策略 •价格策略 •渠道策略 •促销策略
市场销 C+(20 学习目标 概述国际市场营销的概念与特点 了解国际市场营销环境的主要内容及其变化趋 势 阐述进入国际市场的方式 阐述国际市场营销组合策略
• 概述国际市场营销的概念与特点 • 了解国际市场营销环境的主要内容及其变化趋 势 • 阐述进入国际市场的方式 • 阐述国际市场营销组合策略 学习目标
市场销 C+(20 第一节国际市场营销的概念与特点 国际市场营销的概念 国际市场营销的特点
第一节 国际市场营销的概念与特点 一、国际市场营销的概念 二、国际市场营销的特点
市场销 C+(20 、国际市场营销的概念与特点 国际市场营销,是指识别和确定国外消费者 和用户的需要,并以适宜的产品或劳务满足这些 需要、获取利润的一切活动。它是相对于国内营 销的一个概念,是市场营销的高级阶段。国际营 销是国内营销的扩张与延伸,是市场营销基础理 论和方法在跨越国界的营销活动中的应用与发展
一、国际市场营销的概念与特点 国际市场营销，是指识别和确定国外消费者 和用户的需要，并以适宜的产品或劳务满足这些 需要、获取利润的一切活动。它是相对于国内营 销的一个概念，是市场营销的高级阶段。国际营 销是国内营销的扩张与延伸，是市场营销基础理 论和方法在跨越国界的营销活动中的应用与发展
市场销 C+(20 国际营销的特点 1.国际营销更具复杂性和困难性 2.国际营销要承担更多的风险。 3制定营销策略须考虑的因素的着重点不同 4.营销管理不同
二、国际营销的特点 1.国际营销更具复杂性和困难性 2.国际营销要承担更多的风险。 3.制定营销策略须考虑的因素的着重点不同。 4.营销管理不同
市场销 C+(20 国际市场营销的进程: 1.被动的国际市场营销 2偶然的国际市场营销 3.固定的国际市场营销 4.完全的国际市场营销
国际市场营销的进程： 1.被动的国际市场营销 2.偶然的国际市场营销 3.固定的国际市场营销 4.完全的国际市场营销
市场销 C+(20 国际市场营销与国际贸易的异同 ·国际市场营销与国际贸易都是跨国界的商品交易活 动,从总体上看都属于国际贸易范畴,从企业运作 看则属于国际市场营销范畴。 国际市场营销与国际贸易的区别: 角度不同 范围不同 流向不同 对象不同
国际市场营销与国际贸易的异同 • 国际市场营销与国际贸易都是跨国界的商品交易活 动，从总体上看都属于国际贸易范畴，从企业运作 看则属于国际市场营销范畴。 • 国际市场营销与国际贸易的区别： – 角度不同 – 范围不同 – 流向不同 – 对象不同
市场销 C+(20 我国企业参与国际营销的意义 这是世界经济一体化发展的要求 这是促进我国企业向更高水平发展的要求 ·这是迎接地区集团化与贸易保护主义挑战的要求 这是服务贸易发展的要求
我国企业参与国际营销的意义 • 这是世界经济一体化发展的要求 • 这是促进我国企业向更高水平发展的要求 • 这是迎接地区集团化与贸易保护主义挑战的要求 • 这是服务贸易发展的要求
市场销 C+(20 第二节国际市场营销环境 经济环境 丶政治法律环境 社会文化环境
第二节 国际市场营销环境 一、经济环境 二、政治法律环境 三、社会文化环境