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《市场营销学》课程教学资源:第十章 促销策略 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 营业推广策略
文档格式:PPT 文档大小:692KB 文档页数:31
通过本章学习,使学生深刻认识各种促销手段的特点和功能,并能根据不同市场条件恰当地加以运用
《市场营销》课程教学资源(教学大纲)第十四讲 人员推销与推销管理
文档格式:DOC 文档大小:39KB 文档页数:3
一、促销组合与人员推销 1、推销人员是最重要的市场战斗力 2、人员推销是最富人性化的促销方式 (1)促销方式的多样化与人性化。 (2)促销方式的现代化、电子化、自动化与人性化
《市场营销学》课程教学资源:判定竞争者的目标
文档格式:PPT 文档大小:50KB 文档页数:1
具体的战略目标有多种多样, 如获利能力、市场占有率、现 金流量、成本降低、技术领先、 服务领先等,每个企业有不同 的竞争侧重点和目标组合。 了解竞争者的战略目标及其 组合可以判断他们对不同竞争 行为的反应
《市场营销学》课程教学资源:感受价值定价法
文档格式:PPT 文档大小:11.5KB 文档页数:3
认知价值定价法 也叫感受价值定价法,是企业根据购买者对产品的认知来制定价格的一种方法。 认知价值定价法的关键是准确地计算所提供的全部市场感受价值
清华大学经济:《市场营销》课程教学资源(PPT课件讲稿)第八章 分析行业与竞争者
文档格式:PPT 文档大小:122.5KB 文档页数:39
竞争威胁 五种竞争威胁: 1、细分市场内激烈竞争的威胁 2、新竞争者的威胁 3、替代产品的威胁 4、购买者讨价还价能力加强的威胁 5、供应商讨价还价能力加强的威胁
清华大学经济:《市场营销》课程教学资源(PPT课件讲稿)第六章 分析消费者市场和购买行为
文档格式:PPT 文档大小:233.5KB 文档页数:72
1.购买者的特征(文化、社会、个人和心理)是怎样影响购买者的购买行为的? 2.购买者是怎样作出购买决策的?
山东大学管理学院:《市场营销战略》讲义(南志庆)
文档格式:PPT 文档大小:0.99MB 文档页数:300
中国企业的战略问题 市场环境的变化、竞争格局的重 塑要求企业摒弃机会主义时代的随意 性决策,逐步建立起基于战略的系统 性思维,同时要将战略构思同企业具 体运作有效结合起来,使战略能够落 地生根,使战略思想能够被战术化执 行
山东大学管理学院:《市场营销战略》战略失缺下的阶段性成功(南志庆)
文档格式:PPT 文档大小:232KB 文档页数:52
一、战略失缺下的阶段性成功 在过去二十多年的中国市场上,企业成功不需要 战略,而是凭着 ‘四个依靠’:依靠单一的产品,依 靠单一的资源,依靠企业家个人,依靠不付出规则成 本
清华大学经济:《市场营销》课程教学资源(PPT课件讲稿)第八章 分析行业与竞争者
文档格式:PPT 文档大小:122.5KB 文档页数:39
5种竞争威胁 1.细分市场内激烈竞争的威胁 2.新竞争者的威胁 3.替代产品的威胁 4.购买者讨价还价能力加强的威胁 5.供应商讨价还价能力加强的威胁
清华大学经济:《市场营销》课程教学资源(PPT课件讲稿)第6章 分析消费者市场和购买行为
文档格式:PPT 文档大小:233.5KB 文档页数:72
一、购买者的特征(文化、社会、个人和心理)是怎样影响购买者的购买行为的? 二、购买者是怎样作出购买决策的?
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