产品就是购买者通过采购/拥有或消费而得到物质上/心理上或社会上满足的任何东西

1、WOSAR分析 竞争者是谁(Who)？ 竞争者的目标是什么(Objects)？ 竞争者采取的策略是什么(Strategies)？

宜宾职业技术学院：《市场营销学》课程教学资源（习题库）试卷二

一、整体产品概念 二、产品组合

一、分销渠道的概念与职能 二、分销渠道的类型

一、人员促销的作用和过程 二、如何组织销售队伍 三、人员销售管理的内容

宜宾职业技术学院：《市场营销学》课程教学资源（习题库）试卷五

12.1 促销与促销组合 12.2 人员推销与广告 12.3 销售促进与公共关系

1、定位:在潜在消费者的心目中形成某个概念 2、竞争者分析

单纯的推销部门 一、总经理 二、销售主管 三、推销员 四、其他职能部门