第一章 销售人员的在岗评价 第二章 系统培训销售队伍的“四个冲程” 第三章：培训四冲程之：随岗辅导 第四章 销售队伍的有效激励

销售与应收循环起始于接收客户的购货订单,直至收回客户支付的货款。在商业信用环 境下,大部分销售活动表现为赊销,即在产品与劳务的提供和货款收取之间存在着一定的时 滞间隔(数日或数月),这样,产品销售(或提供劳务)与收取货款可以看做是一个相对独 立的子系统,简称为销售与应收系统。销售业务的完成需要企业多个部门的协调工作,其业 务流程涉及销售部、运输部、仓储部、信用审核部和财务部门的工作

1.音像公司销售管理信息系统 2.线路规划决策系统 3.办公自动化信息系统 4.销售点管理信息系统

一、销售业务核算 二、收款业务核算

销售与应收系统涉及哪些部门?讨论其在供应链 中的位置及与其他系统的关系? 通过前面的讨论,你们认为在销售与应收系统中是 否存在着物流、资金流和信息流?

丽水职业技术学院：《会计电算化》课程教学资源（PPT课件讲稿）销售与应收款管理系统初始设置

河南中医药大学：《管理信息系统》课程教学资源（实验指导）实验3 销售管理与分析决策系统

一、物流信息 物流信息的收集和处理 二、物流信息系统和技术 1、条形码系统 2、销售时点信息系统(POS) 3、电子数据交换系统（EDI)

一、系统概述 二、日常业务处理 三、实验十

《管理信息系统》课程教学资源（案例）案例3：IBM公司的销售系统