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6 云计信息系统一精品课程 第十章销售与应收系统
第十章 销售与应收系统
6 云计信息系统一精品课程 课前讨论: 销售与应收系统涉及哪些部门?讨论其在供应链中 的位置及与其他系统的关系? 通过前面的讨论,你们认为在销售与应收系统中是 否存在着物流、资金流和信息流?
课前讨论： 销售与应收系统涉及哪些部门？讨论其在供应链中 的位置及与其他系统的关系？ 通过前面的讨论，你们认为在销售与应收系统中是 否存在着物流、资金流和信息流？
6 云计信息系统一精品课程 提出学习要求: 高度认识销售与应收系统在企业中的重要性 2、掌握销售与应收系统的业务流程和数据流程 3、了解数据代码 4、正确理解其主要功能模块及其相互关系 5、熟练运用销售与应收系统的各项日常业务处理
提出学习要求： 1、高度认识销售与应收系统在企业中的重要性 2、掌握销售与应收系统的业务流程和数据流程 3、了解数据代码 4、正确理解其主要功能模块及其相互关系 5、熟练运用销售与应收系统的各项日常业务处理
6 云计信息系统一精品课程 第一节销售与应收系统概述 在商业信用环境下,大部分销售活动表现为赊销, 即在产品与劳务的提供和货款收取之间存在着一定的 时滞间隔(数日或数月),这样,产品销售(或提供 劳务)与收取货款可以看做是一个相对独立的子系统, 简称为销售与应收系统。 销售业务的完成需要企业多个部门的协调工作, 其业务流程涉及销售部、运输部、仓储部、信用审核 部和财务部门的工作。 在手工条件下,各部门间的协调和信息传递无法 满足销售业务的实时性要求
第一节 销售与应收系统概述 在商业信用环境下，大部分销售活动表现为赊销， 即在产品与劳务的提供和货款收取之间存在着一定的 时滞间隔（数日或数月），这样，产品销售（或提供 劳务）与收取货款可以看做是一个相对独立的子系统， 简称为销售与应收系统。 销售业务的完成需要企业多个部门的协调工作， 其业务流程涉及销售部、运输部、仓储部、信用审核 部和财务部门的工作。 在手工条件下，各部门间的协调和信息传递无法 满足销售业务的实时性要求
6 云计信息系统一精品课程 提问:能否举例说明手工条件下的信息孤岛? 思考:销售与应收循环的核算与管理因不同行业或企业而有何不 同? 、销售管理 销售是企业价值实现的最后阶段,也是最关键的步骤。销 售管理往往需要涉及多个部门,这些部门各行其职,共同组成 个完整的管理和控制体系
提问：能否举例说明手工条件下的信息孤岛？ 思考：销售与应收循环的核算与管理因不同行业或企业而有何不 同？ 一、销售管理 销售是企业价值实现的最后阶段，也是最关键的步骤。销 售管理往往需要涉及多个部门，这些部门各行其职，共同组成一 个完整的管理和控制体系
6 云计信息系统一精品课程 销售交易的会计核算(工业企业为主) (一)销售收入与费用的核算 对于工业企业而言,销售收入主要是指销售商品、提供劳务而 形成的经济利益的总流入。 肖售商品必须同时满足四个条件。 提问:销售收入和费用在哪个科目中进行核算? (二)销售成本的核算 工业企业的销售成本通过产成品结转,而产成品可以采用计 划成本也可以采用实际成本两种不同的方法进行计算;商品流通 企业的销售成本也有按进价核算和按售价核算的两种不同方式
二、销售交易的会计核算 (工业企业为主) （一）销售收入与费用的核算 对于工业企业而言，销售收入主要是指销售商品、提供劳务而 形成的经济利益的总流入。 销售商品必须同时满足四个条件。 提问：销售收入和费用在哪个科目中进行核算？ （二） 销售成本的核算 工业企业的销售成本通过产成品结转，而产成品可以采用计 划成本也可以采用实际成本两种不同的方法进行计算；商品流通 企业的销售成本也有按进价核算和按售价核算的两种不同方式
6 云计信息系统一精品课程 (三)销售税金及附加的核算 企业在确认销售收入的同时确认相应的销售税金及附加,包 括:增值税、消费税、营业税、城市建设维护税、资源税和教育 费附加等。 (四)应收帐款的核算 企业应设置“应收账款 预收账款”等科目核算这些债 权、债务关系,即先提货后收款、提货后分期付款、委托其他单 位代销商品、预收部分货款后交货等。企业应采用备抵法计提坏 账准备
（三） 销售税金及附加的核算 企业在确认销售收入的同时确认相应的销售税金及附加，包 括：增值税、消费税、营业税、城市建设维护税、资源税和教育 费附加等。 （四） 应收帐款的核算 企业应设置“应收账款” 、 “预收账款”等科目核算这些债 权、债务关系，即先提货后收款、提货后分期付款、委托其他单 位代销商品、预收部分货款后交货等。企业应采用备抵法计提坏 账准备
6 云计信息系统一精品课程 销售与应收系统的特点与目标 (一)销售与应收系统的特点 (1)数据的实时性要求高。 (2)业务内容及核算方法比较复杂。 (3)数据加工深度高,应具备一定的分析预测功能。 (4)与存货子系统和账务处理子系统存在频繁的数据传递关系。 (5)管理要求高
三、销售与应收系统的特点与目标 （一） 销售与应收系统的特点 （1）数据的实时性要求高。 （2）业务内容及核算方法比较复杂。 （3）数据加工深度高，应具备一定的分析预测功能。 （4）与存货子系统和账务处理子系统存在频繁的数据传递关系。 （5）管理要求高
6 云计信息系统一精品课程 (二)销售与应收系统的目标 1、促使企业按预定的销售战略完成销售计划。 2、完成日常销售核算和管理。 3、及时记录已回收的货款,编制应收账款汇总表和账龄分析表, 并进行相应的催收工作。 4、对客户档案和销售合同(或定单)进行管理,并对客户的偿 债能力和信誉度给予正确评价。 5、提供上述有关信息的动态查询和打印功能,并传递数据给账 务处理子系统和存货子系统。 6、合理确定销售人员报酬和奖励政策
（二） 销售与应收系统的目标 1、促使企业按预定的销售战略完成销售计划。 2、完成日常销售核算和管理。 3、及时记录已回收的货款，编制应收账款汇总表和账龄分析表， 并进行相应的催收工作。 4、对客户档案和销售合同（或定单）进行管理，并对客户的偿 债能力和信誉度给予正确评价。 5、提供上述有关信息的动态查询和打印功能，并传递数据给账 务处理子系统和存货子系统。 6、合理确定销售人员报酬和奖励政策