第八章 网络营销定价策略
1 第八章 网络营销定价策略
价格策略 影响定价的主要因素 企业定价的主要步骤 企业定价的主要策略 价格变动企业对策
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函家物价政策法规 竞争者 商品特点 顾客需求一企业 顾客需求 商品特点 竞争者
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定价的影响因素如上图所示,具体而言 顾客需求:价格心理(衡量商品价值与品质、自我意 识的比拟、刺激与抑制需求一一价格与需求量成反 比),是企业定价的最高限度 竞争者:完全竞争一不完全竞争一寡头竞争一完全垄 断 国家物价法规一一硬性规定或宏观调节 商品特点:商品种类、标准化程度、商品的易腐、易 毁和季节性、时尚性、需求弹性、生命周期阶段; 企业状况:产品成本一一定价的最低限度、企业的规 模与实力、企业的销售渠道、信息沟通、营销人员的 素质和能力; 其他环境因素:国内外经济形势、货币流通情况、社 会心理等。如金光中心与新街商城购物价格比较
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企业定价程序可分六步 (一)确定定价目标→→(二)测定市场 需求→→(三)估算商品成本→→(四) 分析竞争状况>(五)选择定价方法 (六)确定最后价格
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数车:0车1份年
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(二)测定市场需求 特殊曲线2 价格 特殊曲线3 价 特殊曲线1 格 需求曲线 需求量 正常的需求曲线 特殊需求曲线 需求量 需求价格弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比,有五种情况(E=0、 1、>1、<1、∞) 其影响因素:商品替代品的数目和近似程度;商品在消费者生活中的重要程度;商 品的用途
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分折时应注 不同产品的潘求弹性同 同一产隔在不同时斯内或同的价格区城内需弹他不同 ,不同酒费者对同一产品的餐求弹性有所不同 ,注特妹的潘求,见特妹香术油:芬商品和声单定价商
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(三)估算商品成 收入 成本、盈利 盈利> 1}变动成本 亏频 定成本 销售数量 盈宁分界点
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(四)分析竞争状况 包括三方面内容:企业竞争地位、竞争者的产品和价格、竞争者的反应 (五)选择定价方法 成本导向定价法:完全成本加成法、边际成本加成法 竞争导向定价法:随行就市、追随定价、盈亏平衡定价、密封递价 需求导向定价法:理解价值定价法、差别定价法 (六)确定最后价格 10
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