第六章网络营销促销
第六章 网络营销促销
61网络营销促销概述 6.1.1网络营销促销内涵 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传 递有关产品和服务的信息,以启发需求,引起消费者购 买欲望和购买行为的各种活动。 1.三个突出特点: (1)通过网络技术传递信息 (2)在虚拟市场上进行的 (3)互联网虚拟市场是全球性的
2 6.1 网络营销促销概述 6.1.1 网络营销促销内涵 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传 递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购 买欲望和购买行为的各种活动。 1. 三个突出特点： （1） 通过网络技术传递信息 （2）在虚拟市场上进行的 （3）互联网虚拟市场是全球性的
2.网络营销促销与传统促销的区别 1)时空观念的变化 (2)信息沟通方式的变化 (3)消费群体和消费行为的变化 (4)对网络促销的新理解
3 2. 网络营销促销与传统促销的区别 （1） 时空观念的变化 （2） 信息沟通方式的变化 （3） 消费群体和消费行为的变化 （4） 对网络促销的新理解
相比传统促销,网络促销的特点 网络促销是基于互联网技术的促销活动, 与传统的营销活动相比较,具有以下特 1.网络促销以网络技术为基础 冈络促销在虚拟市场上进 3.网络促销是全球性、全天候活动
4 相比传统促销，网络促销的特点 网络促销是基于互联网技术的促销活动， 与传统的营销活动相比较，具有以下特 点 1．网络促销以网络技术为基础 2．网络促销在虚拟市场上进行 3．网络促销是全球性、全天候活动
6.1.2网络营销促销形式 1.网络广告 2.站点推广 3.销售促进 4.关系营销 x 6.1.3网络营销促销作用 1.告知功能 2.说服功能 3.反馈功能 4.创造需求 5.稳定销售
5 6.1.2 网络营销促销形式 1. 网络广告 2. 站点推广 3. 销售促进 4. 关系营销 6.1.3 网络营销促销作用 1. 告知功能 2. 说服功能 3. 反馈功能 4. 创造需求 5. 稳定销售
6.1.4网络促销实施 1.确定网络促销对象 (1)产品的使用者 (2)产品购买的决策者 (3)产品购买的影响者 2.设计网络促销内容 网络促销的最终目标是希望引起购买。 最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的
6 6.1.4 网络促销实施 1. 确定网络促销对象 （1） 产品的使用者 （2） 产品购买的决策者 （3） 产品购买的影响者 2. 设计网络促销内容 网络促销的最终目标是希望引起购买。 最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的
3.决定网络促销组合方式 网络广告促销主要实施“推战略”,其主要功能是 将企业的产品推向市场,获得广大消费者的认可。网络 站点促销主要实施“拉战略”,其主要功能是将顾客牢 牢地吸引过来,保持稳定的市场份额。企业应当根据自 身网络促销的能力确定两种网络促销方法配合使用 制定网络促销预算方案 (1)必须明确网上促销的方法及组合的办法 (2)需要确定网络促销的目标 (3)需要明确希望影响的对象 衡量网络促销效果
7 3. 决定网络促销组合方式 网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功能是 将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络 站点促销主要实施“拉战略”，其主要功能是将顾客牢 牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。企业应当根据自 身网络促销的能力确定两种网络促销方法配合使用。 4. 制定网络促销预算方案 （1）必须明确网上促销的方法及组合的办法 （2）需要确定网络促销的目标 （3）需要明确希望影响的对象 5. 衡量网络促销效果
62网络营销站点推广 621站点推广概述 站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸 引用户访问,同时树立企业网上品牌形象,为企业营销 目标的实现打下坚实的基础 三个原则: 1.注意效益/成本原则 2.稳妥慎重原则 3.综合安排实施原则
8 6.2 网络营销站点推广 6.2.1 站点推广概述 站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸 引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销 目标的实现打下坚实的基础。 三个原则： 1. 注意效益/成本原则 2. 稳妥慎重原则 3. 综合安排实施原则
622站点推广方法 1.搜索引擎注册 2.建立链接 3.发送电子邮件 发布新闻 提供免费服务 6.发布网络广告 7.使用传统的促销媒介
9 6.2.2 站点推广方法 1. 搜索引擎注册 2. 建立链接 3. 发送电子邮件 4. 发布新闻 5. 提供免费服务 6. 发布网络广告 7. 使用传统的促销媒介
623提高站点访问率方法 大多数用户认为一个成功网站须具备的最主要的因素 是网站信息量大、更新及时、有吸引人的服务,因此增加 网站的回访率是网站本身的内涵,增加网站回报给网民的 价值是增加网站回访率的关键 网站设计应注意 1.速度 2.交互性 3.动态性 10
10 6.2.3 提高站点访问率方法 大多数用户认为一个成功网站须具备的最主要的因素 是网站信息量大、更新及时、有吸引人的服务，因此增加 网站的回访率是网站本身的内涵，增加网站回报给网民的 价值是增加网站回访率的关键。 网站设计应注意： 1 . 速度 2 . 交互性 3 . 动态性