第六章目标市场营销战略 学习目的: 通过本章学习,掌握市场细分的方法, 通过有效的市场细分、目标市场选择和市 场定位,在众多的市场机会中选择有吸引 力的市场并制订制胜的营销策略
第六章 目标市场营销战略 学习目的： 通过本章学习，掌握市场细分的方法， 通过有效的市场细分、目标市场选择和市 场定位，在众多的市场机会中选择有吸引 力的市场并制订制胜的营销策略
宝洁公司洗衣粉差别化 宝洁公司设计了9种品牌的洗衣 粉,这些洗衣粉在相同的超市上相 互竞争,其理由是:不同的顾客希 望从产品中获得不同的利益组合
宝洁公司洗衣粉差别化 宝洁公司设计了9种品牌的洗衣 粉，这些洗衣粉在相同的超市上相 互竞争，其理由是：不同的顾客希 望从产品中获得不同的利益组合
宝洁公司洗衣粉差别化的九种途径 ◆汰渍洗涤力强去污彻底,用途齐全的家用洗衣粉 ◆奇尔一杰出的洗涤能力与护色能力 ◆奥克多一含有漂白剂。 ◆格尼—加酶洗衣粉,令衣物干净、清新。 ◆波德一加入织物柔软剂 ◆象牙雪一碱性温和,适合洗涤婴儿用品。 ◆卓夫特含有天然清洁剂硼石,适合洗涤婴儿用品。 争达诗一宝洁公司的价值产品,有效去污价格低。 ◆时代一天生的去污剂,能清楚难洗的污点
宝洁公司洗衣粉差别化的九种途径 汰渍—洗涤力强去污彻底，用途齐全的家用洗衣粉。 奇尔—杰出的洗涤能力与护色能力。 奥克多—含有漂白剂。 格尼—加酶洗衣粉，令衣物干净、清新。 波德—加入织物柔软剂。 象牙雪—碱性温和，适合洗涤婴儿用品。 卓夫特—含有天然清洁剂硼石，适合洗涤婴儿用品。 达诗—宝洁公司的价值产品，有效去污价格低。 时代—天生的去污剂，能清楚难洗的污点
第六章目标市场营销战略 第一节目标市场细分战略 第二节目标市场涵盖战略 第三节市场定位战略
第六章 目标市场营销战略 第一节 目标市场细分战略 第二节 目标市场涵盖战略 第三节 市场定位战略
第一节目标市场细分战略 市场细分的概念和作用 (一)市场细分的概念 市场细分( Market segmentation) 就是从市场上各类需求的差异性出发, 用一定的标准划分出不同的消费者群, 并依此把一个整体市场分割为若干个 子市场的过程。 市场细分=市场分类?
第一节 目标市场细分战略 一、市场细分的概念和作用 （一）市场细分的概念 市场细分（Market segmentation) 就是从市场上各类需求的差异性出发， 用一定的标准划分出不同的消费者群， 并依此把一个整体市场分割为若干个 子市场的过程。 市场细分=市场分类 ？
第一节目标市场细分战略 中青年服 装市场 老年服 装市场 中度白 酒市场 儿童服 高度白 装市场 低度白 酒市场 酒市场 图1 子市场 子市场 图2
第一节 目标市场细分战略 老年服 装市场 中青年服 装市场 儿童服 装市场 中度白 酒市场 低度白 酒市场 高度白 酒市场 图1 图2 子市场 子市场
第一节目标市场细分战略 市场细分历经了三个阶段 ◆大规模营销( Mass Marketing) 大量生产单一产品并大量推销 ◆产品多样化营销( Product differentiated Marketing) 生产销售多种不同的产品 ◆目标市场营销( Target Marketing) 市场细分、选择目标市场、市场定位
第一节 目标市场细分战略 市场细分历经了三个阶段： 大规模营销（ Mass Marketing） 大量生产单一产品并大量推销 产品多样化营销(Product Differentiated Marketing) 生产销售多种不同的产品 目标市场营销（Target Marketing） 市场细分、选择目标市场、市场定位
第一节目标市场细分战略 二)市场细分的作用 1、有利于发现市场机会。 2、有利于掌握目标市场的特点。 3、有利于提高企业的竞争能力
第一节 目标市场细分战略 （二）市场细分的作用 1、有利于发现市场机会。 2、有利于掌握目标市场的特点。 3、有利于提高企业的竞争能力
第一节目标市场细分战略 、市场细分原理 (一)市场细分的客观基础 (二)市场细分的标准 (三)市场细分的原则 (四)市场细分的程序 (五)市场细分的方法
第一节 目标市场细分战略 二、市场细分原理 （一）市场细分的客观基础 （二）市场细分的标准 （三）市场细分的原则 （四）市场细分的程序 （五）市场细分的方法
第二节目标市场涵盖战略 一、目标市场涵盖战略的类型 1、目标市场( target market) 是指企业决定要进入的、具有 共同需要或特征的购买者集合
第二节 目标市场涵盖战略 一 、目标市场涵盖战略的类型 1、目标市场 (target market) ——是指企业决定要进入的、具有 共同需要或特征的购买者集合