网络营销第5章网络营销常用方法5.1 病毒营销Viral Marketing主讲人：武汉理工大学程琦
网络营销 第5章网络营销常用方法 5.1 病毒营销Viral Marketing 主讲人：武汉理工大学 程琦
网络营销导入案例：40天之内“拉拢”4千万人的亲例心曾经在互联网上出现过一个活动：心一周内，有1100万人加入；心40天内，有4千万人参与。心什么活动，能够达到这样的效果呢？病毒营销问题思考2：·什么是病毒营销？如何成功设计并实施病毒营销？
网络营销 导入案例：40天之内“拉拢”4千万人的案例 ❖曾经在互联网上出现过一个活动: ❖一周内，有1100万人加入； ❖40天内，有4千万人参与。 ❖什么活动，能够达到这样的效果呢？ • 什么是病毒营销？ • 如何成功设计并实施病毒营销？ 问题思考2： 病 毒 营 销
网络营销5.1.1 病毒营销的基本思想1、含义ViralMarketing,VR1别称病毒性营销·病毒式营销·基因营销核爆式营销概念：提供有价值的信息和服务，通过利用公众的积极性和和自发宣传的人的人际网络让自己的营销信息像病毒一样传播和扩散，将信息传向数以千计甚至数以百万计的受众。病毒营销并非是传播病毒！
网络营销 5.1.1 病毒营销的基本思想 1、含义 ▪ Viral Marketing，VR ▪ 别称 • 病毒式营销 病毒性营销 • 基因营销 核爆式营销 概念：提供有价值的信息和服务，通过利 用公众的积极性和和自发宣传的人的人际网络， 让自己的营销信息像病毒一样传播和扩散，将 信息传向数以千计甚至数以百万计的受众。 病毒营销并非是传播病毒！
网络营销5.1.1病毒营销的基本思想2、特点心遵循用户口碑传播的原理·用户自发进行受众资源进行信息核裂变传播朋友亲瞰清货者违
网络营销 2、特点 ❖遵循用户口碑传播的原理 • 用户自发进行 • 受众资源进行 5.1.1 病毒营销的基本思想
网络营销5.1.1病毒营销的基本思想3、本质网络营销方法■利用用户之问的主动传播，让有价值的信息和服务像病毒那样扩散，实现网络推广的目的网络营销思想如何充分利用外部网络资源扩大网络营销信息传递渠道
网络营销 5.1.1 病毒营销的基本思想 3、本质 ▪ 网络营销方法 ▪ 利用用户之间的主动传播，让有价值的 信息和服务像病毒那样扩散，实现网络 推广的目的 ▪ 网络营销思想 ▪ 如何充分利用外部网络资源扩大网络营 销信息传递渠道
网络营销5.1.2病毒营销的核心要素“病毒”必须具有吸引力必须具备基本的“感染基因“病毒”必须易于传播携带“病毒”的载体易于传递和复制
网络营销 5.1.2 病毒营销的核心要素 “病毒”必须具有吸引力 • 必须具备基本的“感染基因” “病毒”必须易于传播 • 携带“病毒”的载体易于传递和复制
网络营销亲例：40天之内“拉拢”4千万人的案例2可口可乐火炬在线传递活动心案例回放12008年3月24日，北京奥运圣火在古奥林匹亚遗址点燃。同一天，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动。谁点燃我心中生火可口可乐文柜装力全球合#饮饰【可口可乐］澳婚火炬手选拔全国启动新面发布会香乐网插家网爆直绣
网络营销 案例： 40天之内“拉拢”4千万人的案例 ❖案例回放 ▪ 2008年3月24日，北京奥运圣火在古奥林匹亚遗 址点燃。 ▪ 同一天，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动。 “可口可乐火炬在线传递活动
火炬在线传递活动的QQ弹出窗口火拒在线传递一大使（第一棒）2011号线路一第1棒当前共有2100人参加活动宣言：希望中国健儿多为祖国争多可口可乐品几块金牌啊，看好乒乓球队！！马上邀请您已出现邀请延迟，请尽快成功邀请一火拒在线传递一火炬手加活动，否则可能失去图标。2011号线路-第3棒当前共有2100人参加活动宜言：希望中国健儿多为祖国争多可口可乐几块金牌啊，看好乒乓球人！！马上邀请您已出现邀请延退，请尽快成功邀请一位叫用户参加活动，否则可能失去图标。详情
火炬在线传递活动的QQ弹出窗口
火炬QQ在线传递的步骤X火炬在钱传递一「可口可乐荣誉呈献文火炬在线传递一「可口可乐」荣誉呈就恭喜！您己加入到火炬在线传递活动中，并成功获得一个未点亮的图标您的好友5邀请您参加火炬在线传递活动，请应答请您在04分22秒内邀请下一个QQ用户参加该活动，邀请成可口可乐功后您的图标将被点亮，延迟邀请将有可能失去图标。可口可乐请选择悠的宜言：希望中国健儿多为祖国争多几块金牌啊，看好乒乓球队！！L拒绝同意2008-你的网络主场马上邀请关闭2008你的网络主场被好友邀请接受好友邀请邀请另外一位好友获得在线传递火炬资格XX火炬在线传递一「可口可乐」荣誉呈献火炬在钱传递一「可口可乐！荣誉呈就恭喜！您已成功邀请了好友参加火在线传递活动2008·你的网络主场！您的图标已经被点亮了解活动信息并参加抽奖点击这里。可口可乐可口可东邀请好友：选择QQ好友2展示您的形象，请点击这里上传照片，使用火炬在线传递专属皮肤关闭2008-你的网络主场职消2008-你的网络主场确定
1 3 4 被好友邀请 2 邀请另外一位好友 接受好友邀请 获得在线传递火炬资格 火炬QQ在线传递的步骤
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网络营销 案例分析 ❖此次营销，具备病毒营销的核心要素吗？ ▪ “病毒”必须具有吸引力 • 火炬在线传递活动，迎合了当时社会 热点——北京2008奥运圣火传递