武理工大学《供应链管理》课程案例武汉理工大学物流工程学院案例：雅戈尔的供应链网络优化雅戈拥有亚洲最大规模的服装生产基地的雅戈尔，堪称中国服装行业的“大象”。在过去的几年中，雅戈尔在初始面料、成衣制造和销售这三个环节都分别投下数亿元人民币的巨资构造起一条规模宏大的纵向一体化供应链。服装行业的分析人士通常认为，正是这一条纵向一体化供应链，使雅戈尔衬衫连续9年夺得全国市场综合占有率第一，西服连续3年折桂，然而，大规模生产换回巨额效益的时代已经过去，当产能已经过剩，市场的天平逐步向买方倾斜时，对于雅戈尔而言，在用资本控制上下游的同时，也不得不面临供应链管理能力的考验。应对之策也只有通过对其供应链进行优化，加快上下游之间联动的“舞步”，即实现供应链各流程、各环节之间运行的同步化。与中国的同行们一样，面料生产也曾是雅戈尔的薄弱环节，由于质量方面的差距，相当一部分的高档面料依赖进口，这样一来，不仅采购成本自然居高不下，而且周期较长。雅戈尔每年的面料采购大约有6亿元，其中10%要靠进口。一件西服花在面料采购环节的时间需要45天，甚至将近2个月，面料到位后，经过生产加工，再到成品入库，这个过程一般需要一个月，整个流程大概是3个月。可以说，采购环节的顺畅与否，在很大程度上影响着整个流程的进度。为了不在采购上受制于人，2001年10月，雅戈尔与日本企业合资，开始涉足经营服装印染、水洗、设计、制造、加工等领域，宣告其纵向一体化供应链的构造工程开工；2002年6月一2004年5月，雅戈尔采取合资、独立建厂等形式建立了相关上游供应企业，为雅戈尔提供关键的、成本高、采购难度大的生产原料。其它大部分原料都在外面采购，比如衬衫的色织布，大概有30-40%由自已生产，西服毛料大概只有10%。但即便如此，采购优势已经显现出来。与在外面采购相比，自己建厂一样需要生产过程，但在面料生产的环节上，毕竞可以争取一些时间。当雅戈尔通过多种方式实现供应链上游的优化，达到同步运行的效果后，他又开始对供应链的下游进行优化。将销售渠道掌握在自已手中，是雅戈尔拓展服装产业下游产业链的重要一环。根据其负责人的思路，今天的雅戈尔，不但是生产企业，还是流通企业。雅戈尔从1995年开始建设销售渠道，时至今日，已经拥有中国最大的服装营销网络。从营销布局来看，雅戈尔的自营专卖店近600家，特许经营专卖店近700家，而与大型商场联快的销售终端达1100多家。与国内同行形成鲜明对比的是，在大家都推行“特许经营”，将服装交给专业的销售公司销售时，雅戈尔却在1997年之后，花了11个亿买下大批店铺，坚持把关键营销渠道牢牢掌握在自己的手中。数据显示，目前雅戈尔35%以上的销售额得益于自身营建的营销网络。此外，这个营销网络也成为国际服装品牌希望利用的目标市场，自有渠道视为其核心竞争力之一。然而风险与收获同在。过多的自建网络，也造了雅戈尔实际库存的增加，而对网络的维持、建设，又吞蚀了企业大量的利润。每一次换季，积压在雅戈尔全国各地卖场里的西服、衬衫就要打折-1-
《供应链管理》课程案例 武汉理工大学物流工程学院 - 1 - 案例：雅戈尔的供应链网络优化 拥有亚洲最大规模的服装生产基地的雅戈尔，堪 称中国服装行业的“大象”。在过去的几年中，雅戈 尔在初始面料、成衣制造和销售这三个环节都分别投下数亿元人民币的巨资构造起一条规模宏大的 纵向一体化供应链。服装行业的分析人士通常认为，正是这一条纵向一体化供应链，使雅戈尔衬衫 连续 9 年夺得全国市场综合占有率第一，西服连续 3 年折桂。 然而，大规模生产换回巨额效益的时代已经过去，当产能已经过剩，市场的天平逐步向买方倾 斜时，对于雅戈尔而言，在用资本控制上下游的同时，也不得不面临供应链管理能力的考验。 应对之策也只有通过对其供应链进行优化，加快上下游之间联动的“舞步”，即实现供应链各 流程、各环节之间运行的同步化。 与中国的同行们一样，面料生产也曾是雅戈尔的薄弱环节，由于质量方面的差距，相当一部分 的高档面料依赖进口，这样一来，不仅采购成本自然居高不下，而且周期较长。雅戈尔每年的面料 采购大约有 6 亿元，其中 10%要靠进口。一件西服花在面料采购环节的时间需要 45 天，甚至将近 2 个月，面料到位后，经过生产加工，再到成品入库，这个过程一般需要一个月，整个流程大概是 3 个月。可以说，采购环节的顺畅与否，在很大程度上影响着整个流程的进度。 为了不在采购上受制于人，2001 年 10 月，雅戈尔与日本企业合资，开始涉足经营服装印染、 水洗、设计、制造、加工等领域，宣告其纵向一体化供应链的构造工程开工；2002 年 6 月—2004 年 5 月，雅戈尔采取合资、独立建厂等形式建立了相关上游供应企业，为雅戈尔提供关键的、成本 高、采购难度大的生产原料。其它大部分原料都在外面采购，比如衬衫的色织布，大概有 30-40% 由自己生产，西服毛料大概只有 10%。但即便如此，采购优势已经显现出来。与在外面采购相比， 自己建厂一样需要生产过程，但在面料生产的环节上，毕竟可以争取一些时间。 当雅戈尔通过多种方式实现供应链上游的优化，达到同步运行的效果后，他又开始对供应链的 下游进行优化。将销售渠道掌握在自己手中，是雅戈尔拓展服装产业下游产业链的重要一环。根据 其负责人的思路，今天的雅戈尔，不但是生产企业，还是流通企业。 雅戈尔从 1995 年开始建设销售渠道，时至今日，已经拥有中国最大的服装营销网络。从营销 布局来看，雅戈尔的自营专卖店近 600 家，特许经营专卖店近 700 家，而与大型商场联袂的销售终 端达 1100 多家。与国内同行形成鲜明对比的是，在大家都推行“特许经营”，将服装交给专业的销 售公司销售时，雅戈尔却在 1997 年之后，花了 11 个亿买下大批店铺，坚持把关键营销渠道牢牢掌 握在自己的手中。数据显示，目前雅戈尔 35%以上的销售额得益于自身营建的营销网络。此外， 这个营销网络也成为国际服装品牌希望利用的目标市场，自有渠道视为其核心竞争力之一。 然而风险与收获同在。过多的自建网络，也造了雅戈尔实际库存的增加，而对网络的维持、建 设，又吞蚀了企业大量的利润。每一次换季，积压在雅戈尔全国各地卖场里的西服、衬衫就要打折
武汉理工大学《供应链管理》课程案例武汉理工大学物流工程学院压价出售。2001年，雅戈尔仅衬衣一项就累计积压上亿元资金，每年损失超过亿元。在业内人士看来，雅戈尔的销售资源庞大但分散，相互之间并没有形成网络，信息沟通不透明，只要这个问题不解决，企业就无法摆脱额外的负荷。2002年，雅戈尔出资1000万元针对销售供应链进行调整，开始重组其营销网络体系。雅戈尔最后的决策是，通过选择不同的营销组合，直接面向市场销售。在重点城市，以自建渠道为主，特许经营和商场销售为辅。通过对现有的2000多家商业网点进行整合，关闭一些小的赢利差的专卖店和特许加盟店，转而精心打造1000-2000平方米的大型专卖店。此外，在二、三级市场，则适当找一些经销商来合作。雅戈尔的战线越拉越长，形成厂一条超长的以纵向一体化为主于的产业链。但从2000年以来服装企业开始由大规模制造向大规模定制、顾客化定制转变，雅戈尔的供应链随之面临的断裂风险也日益加大。原因是随着供应链的延长，顾客需求反应速度变慢了，库存也增加了许多。因此，从2002年起，雅戈尔投资近亿元，开始打造一套信息化平台，进行161家分公司的物流管理信息系统建设和启动150家卖场的数字化管理工程。雅戈尔希望借助这个平台，将分散在各地的需求、资源和库存数据集成起来，利用信息网络打通服装供应链上的每一环节，进而推动整条供应链的整合，目的是将供应链上的企业能够及时整合起来，形成能够适应环境变化的有生命力的供应链。这些优化举措，不仅使雅戈尔的市场活力得以巩固，而且提升了其核心竞争力，使其比较优势不断加强。问题讨论：1.服装行业供应链的网络结构具有哪些特点？2.雅戈尔为什么要对其供应链网络进行优化？3.雅戈尔是如何优化其供应链网络的？-2-
《供应链管理》课程案例 武汉理工大学物流工程学院 - 2 - 压价出售。2001 年，雅戈尔仅衬衣一项就累计积压上亿元资金，每年损失超过亿元。在业内人士 看来，雅戈尔的销售资源庞大但分散，相互之间并没有形成网络，信息沟通不透明，只要这个问题 不解决，企业就无法摆脱额外的负荷。2002 年，雅戈尔出资 1000 万元针对销售供应链进行调整， 开始重组其营销网络体系。雅戈尔最后的决策是，通过选择不同的营销组合，直接面向市场销售。 在重点城市，以自建渠道为主，特许经营和商场销售为辅。通过对现有的 2000 多家商业网点进行 整合，关闭一些小的赢利差的专卖店和特许加盟店，转而精心打造 1000-2000 平方米的大型专卖店。 此外，在二、三级市场，则适当找一些经销商来合作。 雅戈尔的战线越拉越长，形成了一条超长的以纵向一体化为主干的产业链。但从 2000 年以来， 服装企业开始由大规模制造向大规模定制、顾客化定制转变，雅戈尔的供应链随之面临的断裂风险 也日益加大。原因是随着供应链的延长，顾客需求反应速度变慢了，库存也增加了许多。 因此，从 2002 年起，雅戈尔投资近亿元，开始打造一套信息化平台，进行 161 家分公司的物 流管理信息系统建设和启动 150 家卖场的数字化管理工程。雅戈尔希望借助这个平台，将分散在各 地的需求、资源和库存数据集成起来，利用信息网络打通服装供应链上的每一环节，进而推动整条 供应链的整合，目的是将供应链上的企业能够及时整合起来，形成能够适应环境变化的有生命力的 供应链。 这些优化举措，不仅使雅戈尔的市场活力得以巩固，而且提升了其核心竞争力，使其比较优势 不断加强。 问题讨论： 1.服装行业供应链的网络结构具有哪些特点？ 2.雅戈尔为什么要对其供应链网络进行优化？ 3.雅戈尔是如何优化其供应链网络的？