网络营销第六章网络营销常用工具6.2搜索引擎营销武汉理工大学管理学院
网络营销 第六章 网络营销常用工具 6.2 搜索引擎营销 武汉理工大学 管理学院
本节教学内容搜索引擎的网络营销价值2搜索引擎营销的基本原理3搜索引擎营销的主要模式4基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化5搜索引擎广告策略6搜索引擎营销中的用户行为研究版权所有：程琦
版权所有：程琦 本节教学内容 1 搜索引擎的网络营销价值 2 搜索引擎营销的基本原理 3 搜索引擎营销的主要模式 4 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化 5 搜索引擎广告策略 6 搜索引擎营销中的用户行为研究
1搜索引擎的网络营销价值心一个小调查及其结论心搜索引擎网络营销的六大价值版权所有：程琦
版权所有：程琦 1 搜索引擎的网络营销价值 ❖一个小调查及其结论 ❖搜索引擎网络营销的六大价值
用户获得网站网址的途径（美国）47%搜索引擎检索28%猜测网址10%网络广告13%口碑传播10%印刷广告9%电视广告Email广告7%版权所有：程琦
版权所有：程琦 用户获得网站网址的途径（美国） 搜索引擎检索 47% 猜测网址 网络广告 口碑传播 印刷广告 28% 10% 13% 10% 电视广告 Email广告 9% 7%
用户获取网络信息的常用方法（中国）搜索引擎检索58.2%访问已知的网站35.7%随意浏览网站网页3.7%网站链接1.7%网络广告0.6%版权所有：程琦
版权所有：程琦 用户获取网络信息的常用方法（中国） 搜索引擎检索 58.2% 访问已知的网站 随意浏览网站/网页 网站链接 网络广告 35.7% 3.7% 1.7% 0.6%
调查结论心用户通过网站获取信息有两种方式：心如果已经知道或者可以猜测网站的网址，则用户直接通过网址访问；心如果不了解网址，则通过搜索引擎访问。搜索引擎是引导用户获取网站信息的第一渠道。版权所有：程琦
版权所有：程琦 调查结论 ❖用户通过网站获取信息有两种方式： ❖如果已经知道或者可以猜测网站的网址，则用户 直接通过网址访问； ❖如果不了解网址，则通过搜索引擎访问。 •搜索引擎是引导用户获取网站信息的第一渠道
1搜索引擎的网络营销价值心搜索引擎对网站推广的价值■一个设计专业的网站，通过搜索引擎自然检索获得的访问量占网站总访问量的60%是正常的现象。心搜索引擎对产品促销的作用■用户购买产品前，尤以汽车、住房、电器、数码等高价值产品，通过搜索引擎获取初步信息非常普遍。心搜索引擎对网络品牌的价值必搜索引擎对市场调研的价值版权所有：程琦
版权所有：程琦 1 搜索引擎的网络营销价值 ❖搜索引擎对网站推广的价值 ▪ 一个设计专业的网站，通过搜索引擎自然检索 获得的访问量占网站总访问量的60%是正常的 现象。 ❖搜索引擎对产品促销的作用 ▪ 用户购买产品前，尤以汽车、住房、电器、数 码等高价值产品，通过搜索引擎获取初步信息 非常普遍。 ❖搜索引擎对网络品牌的价值 ❖搜索引擎对市场调研的价值
搜索引擎的网络营销价值（续）必搜索引擎营销的防御性策略用户对检索结果信息的关注度有限，存在搜索引擎推广资源的相对稀缺性，应避免让竞争者获得更多的推广机会。·搜索引擎检索页面固定位置的广告·同一企业的多产品广告·同一公司的多网站策略心作为网站优化的检测工具■使用搜索引擎优化检测工具来获得网站在搜索引擎结果中的表现·检查网站链接数量·网站被搜索引擎收录页面数量版权所有：程琦
版权所有：程琦 1 搜索引擎的网络营销价值（续） ❖搜索引擎营销的防御性策略 ▪ 用户对检索结果信息的关注度有限，存在搜索引 擎推广资源的相对稀缺性，应避免让竞争者获得 更多的推广机会。 • 搜索引擎检索页面固定位置的广告 • 同一企业的多产品广告 • 同一公司的多网站策略 ❖作为网站优化的检测工具 ▪ 使用搜索引擎优化检测工具来获得网站在搜索引 擎结果中的表现 • 检查网站链接数量 • 网站被搜索引擎收录页面数量
2搜索引擎营销原理·搜索引擎营销的概念，根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户。 思考：如果一个用户通过关键词“遥控玩具”在某个搜索引擎进行检索，这个用户是谁？消费者，希望买玩具经营遥控玩具的销售商遥控玩具厂商对该领域进行调研版权所有：程琦
版权所有：程琦 2 搜索引擎营销原理 • 搜索引擎营销的概念 • 根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信 息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户。 • 思考： • 如果一个用户通过关键词“遥控玩具”在某个搜 索引擎进行检索，这个用户是谁？ • 消费者，希望买玩具 • 经营遥控玩具的销售商 • 遥控玩具厂商对该领域进行调研
搜索引擎营销的信息传递过程用户检索，搜索引擎构造网络搜索引擎收录信息源营销信息源反馈结果加入数据库进入点击相关用户对检索结果网络营销检索结果URL进行判断信息源构造适合于搜索引擎检索的信息源搜索引擎友好创造网站/网页被搜索引擎收录的机会策用户友好让企业信息出现在搜索结果中靠前位置略以搜索结果中有限的信息获得用户关注为用户获取信息提供方便版权所有：程琦
版权所有：程琦 搜索引擎营销的信息传递过程 构造网络 营销信息源 点击相关 检索结果 URL 搜索引擎 收录信息源 加入数据库 用户检索， 搜索引擎 反馈结果 用户对 检索结果 进行判断 进入 网络营销 信息源 • 构造适合于搜索引擎检索的信息源 • 创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 • 让企业信息出现在搜索结果中靠前位置 • 以搜索结果中有限的信息获得用户关注 • 为用户获取信息提供方便 搜索引擎友好 用户友好 策 略